目前隨著國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增速的放緩，各行各業(yè)都受到了一定的影響，食品行業(yè)也不例外，國內(nèi)很多中小食品企業(yè)產(chǎn)品動銷緩慢且終端成交客單價急劇下降，新品成活率極低，經(jīng)銷商分銷（出貨）速度放緩，庫存偏高，渠道分銷效率明顯下降。企業(yè)不得不高頻率、大力度的促銷，利潤水平降低，整體營銷工作遇到很大的壓力，營銷工作陷入了...[繼續(xù)閱讀]

有研究表明：一個最好的客戶，往往是受過最大挫折的客戶。得到滿意解決的投訴者，與從沒有不滿意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業(yè)最忠誠的顧客。在進(jìn)行滿意度評價時，總會是多數(shù)人對現(xiàn)有服務(wù)沒有太多的意見或建議，經(jīng)銷商的服務(wù)已基本滿足了這部分客戶的需求，廠商或經(jīng)銷商只要常規(guī)細(xì)心呵護(hù)，就可以獲得這部分客戶價值。...[繼續(xù)閱讀]

為何招來的優(yōu)秀人才留不住?為何現(xiàn)在那么多公司對矮矬窮的屌絲市場虎視眈眈?為什么“明智”的經(jīng)銷商要虧本大甩賣?為什么你最擔(dān)心的事終于還是發(fā)生了……讓這些定律來給說道說道：1.劣幣驅(qū)逐良幣是指當(dāng)一個國家同時流通兩種實(shí)際價值不同而法定價值一樣的貨幣時，實(shí)際價值高的貨幣(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出...[繼續(xù)閱讀]

推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實(shí)話、句句真話，客戶反倒覺得...理那個時候，整個公司的產(chǎn)品都滯銷，產(chǎn)品堆積在遠(yuǎn)動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產(chǎn)品。公司150多個經(jīng)銷商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營了十幾二十年的經(jīng)銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟...[繼續(xù)閱讀]

隨著經(jīng)銷成本逐漸加大，家紡行業(yè)的經(jīng)銷商都面臨著巨大的壓力。為了能夠成功到達(dá)理想的彼岸，經(jīng)銷商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數(shù)，但到頭來仍難以盡如人愿，還面臨著多種大大小小的困惑。經(jīng)常聽到經(jīng)銷商朋友抱怨：作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游成員，在上游企業(yè)越來越強(qiáng)勢、下游終端越來越發(fā)達(dá)的情況下，經(jīng)銷商的生存空間越來越...[繼續(xù)閱讀]

渠道的書面解釋：----產(chǎn)品的銷售路線，產(chǎn)品從廠家到最終消費(fèi)者的路徑。渠道的組建對廠家的意義建立一條...n和線下地面活動，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動銷。渠道里有什么？1、比較簡單的說法是由一些機(jī)構(gòu)組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商2、嚴(yán)格的來說，渠道中的每個機(jī)構(gòu)，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，...[繼續(xù)閱讀]

山東超過一半的棉花加工企業(yè)停工，這意味著今年流向市場的國產(chǎn)棉花將大大減少，那身處下游的紡織企業(yè)，他們...廠在虧能買得到進(jìn)口棉還可勉強(qiáng)維持，買不到進(jìn)口棉基本只能停產(chǎn)倒閉。山東天宏紡織是一家大型的二手紡織設(shè)備經(jīng)銷商，在這家企業(yè)的庫房里，記者看到七八成新的設(shè)備整整齊齊的擺滿了一屋子。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我們，這幾年...[繼續(xù)閱讀]

馬云曾說過：李嘉誠時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代。其實(shí)，經(jīng)銷商還是在市場經(jīng)濟(jì)中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導(dǎo)地位。現(xiàn)代經(jīng)銷商如何在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地？目前企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀由于企業(yè)與經(jīng)銷商利益目標(biāo)的差異性，企業(yè)與經(jīng)銷商溝通與管理效率低下，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系并不如意。企業(yè)與經(jīng)銷商的...[繼續(xù)閱讀]

最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)時，聽到一些老板訴苦：市場競爭愈發(fā)激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？筆者認(rèn)為，除了選擇質(zhì)量優(yōu)良、適銷對路的產(chǎn)品、做差異化促銷拉動外，還需要在一些競爭軟件，比如，服務(wù)上下功夫，做好服務(wù)管理，提...[繼續(xù)閱讀]

推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實(shí)話、句句真話，客戶反倒覺得...理那個時候，整個公司的產(chǎn)品都滯銷，產(chǎn)品堆積在遠(yuǎn)動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產(chǎn)品。公司150多個經(jīng)銷商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營了十幾二十年的經(jīng)銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟...[繼續(xù)閱讀]

2013年10月21日，艾萊依家紡2014春夏訂貨會又如期在浙江平湖重舉行，這是一次顛覆性的盛宴，一...萊依集團(tuán)副總裁項(xiàng)國斌、金小平，上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧等公司高層以及來自全國各地的核心經(jīng)銷商齊聚一堂。圖片從左至右：上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧，艾萊依集團(tuán)副總裁項(xiàng)國斌、金小平...[繼續(xù)閱讀]

影響企業(yè)招商的三大障礙招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小企業(yè)在渠道拓展中的最大問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)�？磫栴}不能憑表象，透過本質(zhì)我們發(fā)現(xiàn)，通常企業(yè)渠道招...[繼續(xù)閱讀]

2013年10月9日，水星家紡2013年秋冬營銷峰會暨2014年春夏訂貨會在浙江紹興上虞國際大酒店舉行。來自全國各地的2000多名經(jīng)銷商在“聚夢想•贏未來”的主題號召下，與水星家紡攜手編織夢想，為中國創(chuàng)贏未來。董事長李裕杰水星控股集團(tuán)、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長李裕杰先生在會上...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運(yùn)作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷售目標(biāo)和運(yùn)作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場發(fā)展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎(chǔ)上制定周計劃，套路一般如此。那么經(jīng)銷商應(yīng)該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規(guī)劃。銷售團(tuán)隊(duì)的定...[繼續(xù)閱讀]

一直以來，廠家和經(jīng)銷商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過程中，業(yè)務(wù)員如何說服經(jīng)銷商用心、專心經(jīng)營自己廠家的產(chǎn)品成了困擾業(yè)務(wù)員的最大難題，到底如何才能讓經(jīng)銷商順服和聽話是每一個廠家和業(yè)務(wù)員都企圖想挖掘的秘訣。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我見過很多口才一流的業(yè)務(wù)員為了說服經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，配合廠家推廣，和廠家...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場最主要的營銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實(shí)惠又會很討購買家紡產(chǎn)品顧...[繼續(xù)閱讀]

是結(jié)婚，還是約會？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題。“不以婚姻為目的的戀愛都是耍流氓�！苯Y(jié)婚是情感經(jīng)營的長期契約，而約會是生理主導(dǎo)的短期沖動，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動的關(guān)系中同樣適用。幾年前，當(dāng)這句話出現(xiàn)在我們的招商海報上時，很多人眼前一亮。約會還是結(jié)婚，生動地詮釋了經(jīng)銷商和我們太...[繼續(xù)閱讀]

拓展內(nèi)銷市場，沒有外貿(mào)企業(yè)不注重渠道。把渠道作為營銷組合的核心，外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識并不充分。為什么我們要將...模式，我們的定價就不能太高，不然大代理層層分銷，層層加價，會導(dǎo)致零售價格過高；如果選擇復(fù)合模式，既做經(jīng)銷商渠道，有做直銷，很多工業(yè)品就采用這個模式。不同渠道之間的價格平衡非常重要，不然會發(fā)生渠道沖突。...[繼續(xù)閱讀]

很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即便總有廠家銷售總監(jiān)或是大型經(jīng)銷商老板對糖酒會一副不屑的樣子），并且各類其他招商形式也越來越豐富，例如...[繼續(xù)閱讀]

渠道是木門企業(yè)能否有效掌控市場的重要因素。而木門經(jīng)銷商作為木門企業(yè)的終端渠道之一，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理是企業(yè)加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來說，經(jīng)銷商密切配合木門廠商，也是其獲取利潤的前提。對于門店促銷，這一看似常見的門店?duì)I銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場環(huán)境下，促銷對于門店提...[繼續(xù)閱讀]