【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2014年3月28-29日廣州201...43【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【課程時間】2014年2月26-27日廣州201...教材費、稅費、午餐、上下午茶點）【課程對象】運營總監、門店經理、店長、督導專員、培訓經理、渠道經理、經銷商老板等渴望提升門店經營管理水平的人士【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點...[繼續閱讀]

郭漢堯教授是實戰派品牌營銷策劃專家、成長型企業品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓專家、最具價值的經銷商培訓專家、最具價值的商業模式培訓專家、渠道研究專家、獨創尖刀式成長模式、首創四輪驅動理念、國內知名連鎖經營專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、資深導購培訓專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、...[繼續閱讀]

想要體現家紡連鎖店的風格，那么品牌家紡經銷商就一定要合理陳列品牌家紡產品，讓家紡連鎖店的氣質更為消費者喜愛。不難看出，品牌家紡經銷商完全可以合理利用陳列提高家紡連鎖店的業績，獲得消費者對自己家紡連鎖店的青睞，因此，掌握實用的品牌家紡產品的陳列方法，這是勢在必行的。(一)一目了然、容易挑選原則：(1)...[繼續閱讀]

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發現...了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業利潤水平的降低；其次，造成大量經銷商的叛逃；第三，企業為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業從誤區中走出來，才能讓企業真正的快速發展...[繼續閱讀]

如今家紡行業的促銷活動千篇一律，是不少家紡加盟店開展促銷活動也不能夠增加客流量，開一家家紡加盟店，想要靠促銷為店面增加人氣，一定要有創新的概念，需要通過促銷技巧加上促銷創業來獲得競爭的優勢。加盟店所有商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，...[繼續閱讀]

經銷商培訓對終端的正確分析將是最重要的內容。人流量、進店率、續銷率和回頭率都是每個門店需要統計的數據。經銷商終端門店銷售好不好，直接影響到鞋服品牌各區域市場銷量問題，那么哪些因素會影響終端門店的銷售業績呢?可用以下一個公式來表示。經銷商終端門店銷售額=商圈客流量×進店率×(成交率+續銷率+回頭增銷率...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業，面臨全球經濟一體化的競爭，仍帶著深深的“草根”習性和思維方式。說中國企業從管理到產品都具有“草根性”，主要有兩個特性：一是繁殖能力強，二是抗風險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經銷商轉變成生產商等等方式。中國企業在各個領域中發展雖然短暫，但細胞裂變式的發展...[繼續閱讀]

經銷商的年度營銷計劃相當于經銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是什么樣的。雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究...[繼續閱讀]

有研究表明：一個最好的客戶，往往是受過最大挫折的客戶。得到滿意解決的投訴者，與從沒有不滿意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業最忠誠的顧客。在進行滿意度評價時，總會是多數人對現有服務沒有太多的意見或建議，經銷商的服務已基本滿足了這部分客戶的需求，廠商或經銷商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶價值。...[繼續閱讀]

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經銷商都是由小做到大的。那么小經銷商如何變成大經銷商，需要注意以下幾點：第一;合理調整經營產品結構。一線產品是銷量大，但是廠家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠家重視的是拉消費者來購買，而不是推經銷商去做市場，一線品牌的思路是，...[繼續閱讀]

電商已經是零售行業一個不可規避的話題，在家紡行業中也同樣如此。但是因為利弊權衡，很多家紡企業在做還是...總部提前做好一套整體營銷方案，盲目做“雙十一”這類的大型線上促銷活動未必是好事。對于小的散貨線上床品經銷商來說，賺的是多數，但是更多的加盟商做了這些紅花的綠葉，對于像“雙十一”這樣的大型網上促銷活動，...[繼續閱讀]

在快速消費品這個營銷力居于主導地位的行業，仔細觀察各個公司的市場組織形態，終端表現手法，可謂是“百家爭鳴，百花齊放”。對于代理不同廠家的產品的經銷商來說，著實看了一場營銷大戲。在不同的流程和手法背后，筆者進行了淺顯的不完全分類，漸漸的看清了表象下的本質，冰川下的暗流。不同的流派，暫且冒昧的命名為：江...[繼續閱讀]

2013年11月16日，以“花漾春色”為主題的佳麗斯家紡2014春夏新品訂貨會在龍巖總部隆重召開，來自全國各地的經銷商齊聚一堂，共同見證了佳麗斯此次盛會的全新演繹。此次訂貨會在龍巖華美達酒店拉開了帷幕，會議伊始，總經理李堅先生作了熱情洋溢的致辭，李總表示：佳麗斯成立20多年來，一直秉承“堅持品質，不...[繼續閱讀]

以B2C、B2B為代表的互聯網消費模式在極速興起，與此同時，傳統的服裝消費渠道受到多重影響。據了解，電子商務線上平臺銷售額的增長幅度已經超越傳統渠道。盡管電子商務的興起，并不意味著傳統銷售渠道即將消亡，身在服紡行業第一線的經銷商也認識到，傳統銷售渠道和終端應該重點考慮怎樣轉型才能將消費者長期留在自己...[繼續閱讀]

終端攪動是通過經銷商實現產品與消費者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準確性、深入性。通過這種小區域的終端攪動活動，可以快速建立產品和品牌的知名度，從而引導消費者消費，對區域市場的產品動銷具有重要的作用。經銷商的庫存壓力巨大，為了完成任務、回籠資金，不得不重新強化與終端消費者對接的而...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2013年11月16-17日上海20...43【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重...[繼續閱讀]

做家紡品牌，需要有品牌銷售意識，在意識中有重要的一條，那就是一個地段的好與壞可以決定你生意的成敗。經銷商在選擇店鋪時，最好選擇在什么地方呢？哪些地方是家紡品牌銷售的理想之地呢？大型商場---在家紡品牌的理想之地上位列榜首，可見大型商場是完全為家紡品牌的銷售量身定做的。大型商場契合家紡品牌的地方有幾點...[繼續閱讀]

經銷商的年度營銷計劃相當于經銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒有圖紙的大樓蓋出來會是什么樣的。雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究...[繼續閱讀]

如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促...嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。臨沂某家具品牌經銷商王總曾經組織過一次團購活動，170單的銷售業績堪稱家具產品團購的成功典范，王總總結說，好的活動...[繼續閱讀]