七八月份是床品消費淡季，近段時間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專賣店打著“清倉”、...次數也比往年多。現在很多經銷商手上壓著貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢還是愿意“脫手”。據稱，今年的市場競爭也比往年激烈，市場空間沒有大的拓展，可床品專賣店卻越開越多，有的商家幾乎是用進價來做促銷。[繼續閱讀]

夏日驕陽，熱情似火！2013年8月6日，在四川成都的西江月大酒店多功能會議廳里，人頭攢動，喜氣洋洋，激情的音樂震撼著所有人的心。“出路——2013上官集團年中營銷峰會暨品牌推介會”在此正式召開！近百名來自四川各地的縵歌家紡經銷商朋友們歡聚一堂，同時，此次會議，上官集團也特別邀請了數十位有意愿加盟上官...[繼續閱讀]

繼2013年3月28日~30日成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，8月13日~15日，錦榮輕紡城迎...主動營銷、溫情服務，為進駐商戶提供360度保姆式服務，組織商戶赴外地考察，組織市場商戶座談交流，搭建經銷商與批發商之間互動交流的平臺，促進商戶之間的交流與溝通。2013年3月28日~30日舉辦的錦榮·...[繼續閱讀]

前段時間聽說一個事,一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕,不乏知名企業高管.大家只要回答一個問...競品.再一下步靈活促銷,買斷貨架,做好終端生動化陳列.可以從局部市場做起,做出樣板市場,高調招商.對經銷商制定月度獎勵,年度完成任務有年返利.可以推動業務員的業績競賽,獎優罰劣等等.當然以上只是這些精...[繼續閱讀]

有這樣一個故事，一天一位游泳冠軍跟著他的一群朋友到海邊去玩。他發現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的...做好三件事就行了：一是選好地址多開店。二是派自己的親戚看好倉庫的大門別把貨搞丟了。三是訂貨會的時候跟經銷商多喝點酒，好讓大家多下訂單。這“三板斧”讓很多代理商淘到了第一桶金，于是讓他們誤以為這就是代理...[繼續閱讀]

在快速消費品行業，絕大多數的企業都必須借助經銷商的力量才能實現產品從廠家到消費者的轉移，進而實現銷量與創造利潤。一般來說，從產品到消費者要經過如下幾個環節：產品—經銷商—(分銷商)—終端—消費者。簡單的說，經銷商就是在特定的區域市場范圍內通過經銷廠家的產品賺取中間差價的商人。那么廠家為什么要通過經銷...[繼續閱讀]

利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢，其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你，還不如我們平平實實，真真切切的把市場做扎實來的心里安寧，其實...[繼續閱讀]

隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀]

促銷是家紡行業離不開的話題，促銷更是家紡終端實現利潤突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業都想盡辦法進行促銷，各種創新的促銷方案也都層出不窮，其中最受到經銷商和消費者歡迎的莫過于禮品促銷。禮品促銷就是在進行促銷的時候為消費者提供額外的禮品服務，增加所購產品的附加值。但要真正做好禮品促銷也不是件容易的...[繼續閱讀]

促銷不僅僅是對家紡行業而言意義非凡，對其他各個行業來說，也都承擔著企業發展的重任，所以促銷一時間似乎...，線下家紡促銷似乎并不那么樂觀。有消費者反應，經常可以看到降價促銷，所以干脆等到促銷的時候再去買。而經銷商們也對這種促銷樂此不疲，頻繁地做各種促銷來吸引消費者。究竟消費者需要的是怎樣的促銷呢？其實，家...[繼續閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀]

在市場經濟大背景下，許多家紡企業選擇促銷方式以期在短期內實現利潤最大化。如果說跟進是找死的話，那么不...”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷的機遇。2.靠人不如靠己很多時候我們的促銷是靠經銷商自己執行，希望家紡加盟經銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經銷商會幫我們解決促銷的執行...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【培訓時間】2013年9月27-28日廣州201...生【咨詢QQ】2355863243【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！【課程背景】經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然...[繼續閱讀]

背景：經銷商管理一直是快速消費品企業必須面對的重要課題。對于實行經銷制的企業來說，經銷商是最重要的市場資源之一，是企業在市場渠道設計中最關鍵的一個環節。有無經銷商直接決定了企業的產品能否進入目標市場，經銷商的好壞更是直接決定了市場的好壞，毫不夸張的說，有什么樣的經銷商就有什么樣的市場！隨著整個快速消...[繼續閱讀]

在中國，一般商業的往來，都是先做人，再做事。廠商之間的合作，看起來是兩個企業的合作，但就實質而言，是廠家的一位或是數位業務人員，代表廠家與經銷商之間的具體往來。那么，這個業務人員個人綜合能力，很大程度決定了廠家與經銷商的合作質量，以及業績。不過，廠家業務人員和老板，在這兩者之間本身是存在著較多的差距...[繼續閱讀]

江蘇某城市的經銷商薛總今年32歲，從事食品經銷已經有3個多年頭。從起初的夫妻2人“聯營合作”模式，現在已經發展為外聘2名駕駛員和3名業務人員的小規模。所幸剛剛取得了一個知名品牌的一個小單品的經銷權，準備往正規軍轉變，朝做大的發展路徑奔走。薛總目前除了面臨資金壓力和市場拓展的難度以外，還面臨著人員不足...[繼續閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀]

依靠經銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經銷商銷售團隊的銷售...[繼續閱讀]