經銷商
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以非終端手段解決營銷終端問題
2013-8-1我們當地市場每個區域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優勢和人脈資源，這些二批商向我們總經銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費用20萬元，他們就向總經銷商要30萬元，賺取買店費用;然后又通過酒店壟斷經營，賺取產品的高額利潤，兩邊掙錢，而我...[繼續閱讀] -
多店經營 如何做到1+1>2 ？
2013-7-30解決問題的前提是發現問題。為什么經銷商店鋪越開越多，成本越來越高，利潤卻不增反減了呢？走訪考察了多個市場后，我總結以下幾點：缺乏統一的管理模式，職能部門分工不明確，職責、考核、績效沒有做到量化和具體化，導致面對難題時相互推諉；各店鋪之間定位不清晰，執行標準也不統一，信息沒有傳達到位；缺乏團隊建設意識...[繼續閱讀] -
選擇適合內銷特征的經銷商
2013-7-30強勢經銷商對外貿企業充滿了吸引力，但是也非常難纏，拓展內銷業務，我們應慎重對待這些強勢經銷商。強勢經銷商基本是所有企業必爭的經銷商，每天都有企業走馬燈似的登門尋求合作，而且他們手中基本都握有強勢品牌的經銷權。外貿企業將強勢經銷商作為主要渠道成員，難纏的不僅是過高的合作條件，他們往往拿了我們的經銷權，...[繼續閱讀] -
百麗絲開啟“麗程” 時尚家紡之路
2013-7-30近日，“百麗絲2013秋冬新品發布會暨品牌峰會”在上海圣淘沙酒店舉行。公司高層領導以及來自全國各地的經銷商伙伴齊聚此次盛會。免費領取《家紡天下》雜志本次新品發布會的主題為“麗程”，涵蓋了百麗絲年度發展規劃、上半年片區營銷工作回顧及下半年營銷重點工作部署、上半年活動案例分享及下半年活動規劃、2013秋...[繼續閱讀] -
促銷活動如何快速成交?
2013-7-29由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀] -
促銷活動中快速成交三大必殺技
2013-7-29由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀] -
河南40多家企業及經銷商赴韓國“取經”
2013-7-29
日前，應韓國慶尚北道政府的邀請，河南省家紡協會聯合組織40多家會員企業代表及經銷商共60余人，赴韓國大邱參加面料供需對接會，并對當地市場進行了為期5天的參觀考察。記者就考察團一行所到之處的切身感受，進行了相關采訪。粘土染色保健床品俏銷作為韓國最大的紡織品面料生產基地、科研基地，和相關設計機構的聚集地...[繼續閱讀] -
淺談“經銷商、賣場、廠家”三者關系
2013-7-26看似三足鼎立，實則唇齒相依——淺談“經銷商、賣場、廠家”三者關系對于風起云涌的家具產業來說“經銷商、賣場、廠家”三者關系顯得格外被關注，尤其是市場份額急劇下滑的2008年后，這個關系已經逐步從內心走向舌尖。對于廠家而言，連續倒閉的消息不斷傳出，沒有倒閉的廠家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場施壓。特...[繼續閱讀] -
經銷客戶除了利潤還要些什么？
2013-7-26通過經銷渠道，來操作市場的企業，都很明白一個市場的好壞及生死很大一部分，取決于經銷渠道，所以切入市場之初，對經銷商的選擇，以及了解經銷客戶，他的需求點，尤其是利潤之外的一些訴求。回轉率筆者先后在幾家企業就職時，都操作過新市場，都有對新市場，進行招商類工作，在招商過程，很多客戶問的最多的，也是最為關心...[繼續閱讀] -
企業和經銷商——從朋友到盟友
2013-7-25朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發展共贏。企業要想持續發展，和經銷商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。中小企業在創業初期需要大量的經銷商群體支撐，他們是成就企業的主力軍，在創業初期，他們和企業創立者——老板，有著相濡以沫的特殊情結。老板們熱愛這個群體，這個...[繼續閱讀] -
導購員流失：門店折戟之痛
2013-7-24一、終端的“怪象”引人思考現象一：導購員的頻繁跳槽筆者作為一個建材家居門店的培訓人員每年都要展開一系列的培訓工作，而平時接觸最多的莫過于每天奮戰在終端的導購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現了一些變化，有些現象值得業內人士特別是經銷商老板們深思，其中表現最明顯的就是導購員的流失問題，這從每年例行組織...[繼續閱讀] -
把經銷商當成銷售工具還是合作伙伴
2013-7-24從商業合作關系的角度來說，經銷商究竟是廠家的什么？從面子上來看，這經銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會提升到諸如戰略合作伙伴之類。當然了，漂亮話誰都會說，經銷商也會在廠家老板面前表態：堅決跟著廠家走！沒有你們廠家就沒有我今天之類。好像廠商雙方都把對方看的很重，實際情況呢？國人說話有兩大特點，一...[繼續閱讀] -
經銷商如何防止新庫存？
2013-7-24甩完庫存后，大部分經銷商氣息奄奄，而聰明的經銷商，早已從下面三個方向入手轉型了：將戰略核心從產品轉為渠道面對廠家、終端的雙向擠壓，很多經銷商以為產品代理越多就能越賺錢，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想，先不說本身有無對這么多品牌的駕馭能力，品牌太多，SKU太多，不同產品和品牌走不同渠道，經銷商的渠...[繼續閱讀] -
七八月床品淡季 商家掀起促銷狂潮
2013-7-23七八月份是床品消費淡季，近段時間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專賣店打著“清倉”、...次數也比往年多。現在很多經銷商手上壓著貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢還是愿意“脫手”。據稱，今年的市場競爭也比往年激烈，市場空間沒有大的拓展，可床品專賣店卻越開越多，有的商家幾乎是用進價來做促銷。[繼續閱讀] -
夢潔家紡二季度業績雙位增長
2013-7-23夢潔家紡2013年二季度的工作計劃及動態分析：1、二季度增長在低雙位數水平受益于新購房和二手房交易數量的上漲，6月份銷售業績出現逆勢回轉態勢，二季度同比增長在兩位數以上水平。在去年低基數的基礎上，今年終端復蘇情況良好，今年經銷商在服務質量、營銷方式和用心程度上均有所提高，將壓力轉化成動力。專柜加盟商...[繼續閱讀] -
如何把握家紡行業的促銷尺度？
2013-7-23隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀] -
如何把握家紡行業的促銷尺度？
2013-7-23隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀] -
潔麗雅模式對家紡企業轉型的啟示
2013-7-19營銷考核模式的轉變成為推動市場的動力源不管品牌知名度如何響亮，不管內部管理如何健全，不管產品技術如何...麗雅品牌銷量持續穩定增長。將快消品經營模式引入家紡行業，成果卓著快消品經營模式的特點是品牌企業從遙控經銷商向市場前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場費用和廣告費用支持，實時跟進單品進場、促銷活動...[繼續閱讀]
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