日前，筆者發(fā)現(xiàn)，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報(bào)則稱“跳樓價(jià)...的原因又是什么呢？現(xiàn)如今許多品牌入駐電商領(lǐng)域使消費(fèi)者越來越趨向網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)。一位家紡行業(yè)的經(jīng)銷商告訴筆者：“如果說以前消費(fèi)者買東西要貨比三家，那么現(xiàn)在又加上了網(wǎng)購，消費(fèi)者可以線上線下更自由地...[繼續(xù)閱讀]

廠商合作的關(guān)鍵是什么？有一支好產(chǎn)品，找個(gè)好的經(jīng)銷商，好好的做市場，這都是廠家人員比較理想化的想法，好的產(chǎn)品有了，好的經(jīng)銷商也找到了，但是合作起來的種種摩擦，讓經(jīng)銷商失去了起初的激情和動力，市場操作敷衍了事，誰之過？是經(jīng)銷商的思路有了問題嗎？是的，肯定有這方面的因素，但只是這樣嗎？經(jīng)銷商的短期沒有達(dá)到...[繼續(xù)閱讀]

有一位店長朋友向我訴苦，她剛做了不到2個(gè)月的店長，有打算換一個(gè)工資待遇更高、老板看起來更好、經(jīng)營時(shí)間...以及還有你團(tuán)隊(duì)對你老板和你品牌的信心！最后導(dǎo)致你的銷量下降甚至虧本。像我朋友的這種案例還有很多，很多經(jīng)銷商不知道如何放權(quán)，也不知道該如何讓店長去管理，甚至招一個(gè)店長回來就是擺設(shè)，沒有發(fā)揮店長的作用，極...[繼續(xù)閱讀]

品牌家紡的促銷更容易受到大家的青睞，顧客購物都不喜歡買便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷，對于...經(jīng)常會采取的一種銷售方式，促銷，對于家紡專賣店整體的銷售而言有著積極推動的作用。品牌家紡網(wǎng)小編在此為經(jīng)銷商們總結(jié)了七條專賣店的促銷注意事項(xiàng)。1、明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性...[繼續(xù)閱讀]

促銷不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來說，也都承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷一時(shí)間似乎...，線下家紡促銷似乎并不那么樂觀。有消費(fèi)者反應(yīng)，經(jīng)常可以看到降價(jià)促銷，所以干脆等到促銷的時(shí)候再去買。而經(jīng)銷商們也對這種促銷樂此不疲，頻繁地做各種促銷來吸引消費(fèi)者。究竟消費(fèi)者需要的是怎樣的促銷呢？其實(shí)，家...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場最主要的營銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實(shí)惠又會很討購買家紡產(chǎn)品顧...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒...很多品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會適得其反，導(dǎo)購員如果都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

尚瑪可家紡作為羅萊家紡的旗下品牌，提倡法式時(shí)尚新主張，成為家紡行業(yè)的中堅(jiān)力量。7月21日，尚瑪可家紡財(cái)富論壇即將在上海盛大開啟。此次論壇主要以“逆勢-向尚”為主題，將匯聚全國各地的尚瑪可經(jīng)銷商和意向加盟商到場參會，共同商討未來的發(fā)展大計(jì)。屆時(shí)，尚瑪可家紡還將為廣大經(jīng)銷商帶來最新的加盟政策，到場的經(jīng)銷...[繼續(xù)閱讀]

家紡企業(yè)的發(fā)展并非一直順風(fēng)順?biāo)�，產(chǎn)品研發(fā)、渠道突圍、品牌推廣等都是家紡企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)。作為家紡行業(yè)一支不容忽視的力量，柏琳家紡積極尋求新的突破，取得了不少成績。在剛剛閉幕的2013年秋冬新品發(fā)布會現(xiàn)場，來自全國各地的數(shù)百位經(jīng)銷商代表齊聚一堂，與柏琳家紡一同參與“智贏2013”的財(cái)富話題。...[繼續(xù)閱讀]

在全國各地授課，很多經(jīng)銷商老板都經(jīng)常提到這樣一些問題：員工為什么越來越難管了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力為何難以提升？下游客戶忠誠度為什么會越來越難以把控，自己的號召力為何不再象以前那樣靈了？如何才能讓自己振臂一呼，而應(yīng)者云集……當(dāng)然，涉及到以上問題的原因會有很多，但有一點(diǎn)不可忽視，那就是隨著員工及下游客...[繼續(xù)閱讀]

對于民營企業(yè)，家族傳承和富二代接班，在今天已經(jīng)是一個(gè)非常熱門的話題，也是擺在所有第一代民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)老...接班人的問題，而是把視角放到被大多數(shù)人忽略的，大部分是持個(gè)體工商執(zhí)照，以夫妻店為生存業(yè)態(tài)的中國廣大的經(jīng)銷商群體上。在中國經(jīng)銷商群體里，第二代，也就是“（經(jīng)銷）商二代”接班的問題，雖然還不普遍，但也是日...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員的組建和管理，基本上因?yàn)樗刭|(zhì)的參差不齊，靠成員的自覺性很難管控團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展，無疑會在團(tuán)隊(duì)成熟期前進(jìn)行一定的監(jiān)管制度，讓團(tuán)隊(duì)適應(yīng)制度養(yǎng)成習(xí)慣，最終蛻變?yōu)橐恢б?guī)范的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商布置的工作、交代的任務(wù)如果不去檢查、監(jiān)管，將希望寄托在員工很高的覺悟、定力、自覺性都是不現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人都有惰性...[繼續(xù)閱讀]

人現(xiàn)代社會競爭就是人的競爭，一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源即“人才”。對于做市場營銷的人來說，這更是一條金玉律條。做市場營銷，本質(zhì)就是做“人”！一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品具備明顯的競爭優(yōu)勢，總部制定有優(yōu)惠的營銷政策和各種強(qiáng)力支持，與經(jīng)銷商長期以來形成了良好合作關(guān)系，平庸的營銷人員只能讓這一切優(yōu)勢變的蕩然無存，銷量急劇下降...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)代企業(yè)的競爭在市場，企業(yè)精心的研究制造產(chǎn)品，生產(chǎn)和管理都做好了嚴(yán)密的工作，為的是得到顧客的認(rèn)可，贏...企業(yè)的認(rèn)可，決定了企業(yè)能否決勝市場。店長是企業(yè)的代言人，賣場是企業(yè)給予的舞臺，是接觸顧客的最近距離，經(jīng)銷商、店長首先要準(zhǔn)確、明確對自身的要求，以什么樣的身份去看待這家門店，是主人還是販賣者。當(dāng)您以絕對...[繼續(xù)閱讀]

亞麻制造業(yè)升級換代需要進(jìn)入制造服務(wù)業(yè)，建立龍頭產(chǎn)業(yè)，以流通來帶動制造業(yè)，拓寬國內(nèi)外市場。這是哈爾濱亞...業(yè)從事亞麻產(chǎn)品交易的亞麻廣場，為做大做強(qiáng)專業(yè)亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了重要作用。目前已經(jīng)有近50戶亞麻生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在這里建立了窗口和銷售攤位，并帶動了周邊近30戶亞麻產(chǎn)品經(jīng)銷商的發(fā)展，形成了哈爾濱比較有特色的...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。我們...售隊(duì)伍，防止銷售隊(duì)伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣貨；有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳...節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經(jīng)銷商營銷模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場競爭將會導(dǎo)致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續(xù)閱讀]

6月27日，東方刺繡2013年度營銷會議暨秋冬新品訂貨會將于上海璀璨綻放，屆時(shí)來自全國各地的經(jīng)銷商及投資者將會聚一堂，領(lǐng)略東方刺繡的魅力。東方刺繡擁享博大精深的東方文化傳統(tǒng)，在家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑，通過對東方文化傳統(tǒng)元素的應(yīng)用和圖案設(shè)計(jì)構(gòu)成要素的提升，為東方文化打開一個(gè)不受制約和禁錮的藝術(shù)領(lǐng)地，為現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌雒總�(gè)區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢和人脈資源，這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開口，比如一個(gè)酒店需要買斷費(fèi)用20萬元，他們就向總經(jīng)銷商要30萬元，賺取買店費(fèi)用;然后又通過酒店壟斷經(jīng)營，賺取產(chǎn)品的高額利潤，兩邊掙錢，而我...[繼續(xù)閱讀]

商品從廠家到消費(fèi)者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場切割；做的小，迎面的是廠家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端，永遠(yuǎn)都是沒玩沒了永不滿足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決；但有一種力量對經(jīng)銷商的顛覆和...[繼續(xù)閱讀]