在5年一個巨變的新市場環境下，把企業做大做強非常不易。有企業家說：我的產品，賣的是白菜價，操的是賣“...持盈利并且倍速盈利。對于企業來說，只有盈利才是生存根本。不久前，在到一家企業，他們的副總說：找到優質經銷商才能實現盈利增長。我當時就拍桌子，這種認識只能讓企業原地徘徊。所謂的優質經銷商，有資源、有經驗...[繼續閱讀]

推廣新產品是經銷商提升市場銷量，獲得新的盈利點、突破口的絕佳時機，借助推廣新產品，經銷商可以實現調整產品結構，完善渠道網絡，增強盈利能力，從而提升核心競爭力的發展目標。但經銷商如果選擇新產品不當，也會造成產品積壓、渠道堵塞、廠家翻臉、下游客戶怨聲載道等不良現象，并會給經銷商帶來沉重的思想和經濟負擔。...[繼續閱讀]

今年聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經...應該是廣大企業和商家共同關心的內容，今天我們就來探討一下“淡季如何實現贏銷”。我們知道廠家的銷量是由經銷商的銷量累積而來的，在行業內盛傳廠家“壓貨”是非常流行的，如果在旺季，且市場大環境好的情況下，時...[繼續閱讀]

營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區域經理,區域經理是經銷商和企業的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發展的今天，我們如何更好的實現廠商共贏；江猛老師結合實地考察和走訪眾多企業，總結一些我們在選擇經銷商方面可以提升和調整的一些思路，不要再誤入...[繼續閱讀]

D省S市的經銷商C姐現在開始犯愁了，她覺得自己現在是兩虎相爭，必有一傷。想打退堂鼓，又心有不甘，進入了進退維谷的階段。事情是這樣的，C姐與其老公共同看好了一個新型建材項目，跑到廠家要求作為S市的代理，C姐與其老公基本沒有多少積蓄，孩子也多，年過四十，生活壓力也比較大。因為是個新型建材項目，廠家也處在...[繼續閱讀]

家紡專賣店就是家紡企業的終端，終端的生死存亡關系到企業的發展壯大，所以家紡專賣店一定要經營得有聲有色...等，但最關鍵的因素還是在于產品。之所以說產品在銷售中起到了十分重要的作用，是因為無論是消費者還是我們經銷商都是以產品為媒介才能結識到一起的，產品質量如果不過關就會影響口碑，消費者一傳十十傳百，就會影響...[繼續閱讀]

2013年6月22日，夢雅霏家紡“成功模式”客戶經驗交流會在南通圓滿召開。會上，來自南昌、南寧、阜陽、開封的四位作為不同銷售渠道的經銷商，毫無保留的給各位經銷商分享了各自成功運作的實際經驗。夢雅霏家紡營銷總監繆海軍表示，自2012年初以來，家紡行業遇到了前所未有的發展瓶頸，面對激烈的市場競爭與現狀，...[繼續閱讀]

據山東青島檢驗檢疫局最新公布的數據顯示，今年截至6月30日，該局受理了轄區13家進口商進口服裝貨物累計51批、貨值157.39萬美元。其中11批貨物無中文標簽，2批貨物實際纖維含量與標識不符，不合格產品主要來自韓國、越南等。經分析，進口服裝多在國外市場采購，經銷商對我國國家標準不了解導致采購了標簽不...[繼續閱讀]

第一招：換個環境說話。在自己的地盤上，經銷商或者大客戶多少有點“主人”架勢，說話做事帶有優勢和主動權，況且，是業務員主動拜見，他們難免要擺出一幅姿態，以顯示區域市場“老大”地位，所以，當業務員和他們談判時，應做好心里準備，一是談判失敗，二是沒有主動權，業務員無法左右經銷商意見。針對次種情況，業務員可...[繼續閱讀]

“今年市場競爭更加激烈，廠家的產品進貨價格不降，政策支持力度減弱，終端市場價格戰越演越烈，在夾縫中的經銷商生存可謂‘壓力山大’。做了這么多年，現在真不知道如何繼續做了。”一位河南駐馬店經銷商說。“如今，我們經銷商的投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越...[繼續閱讀]

俗話說：“身在其中，方知其味”。大意是說：只有自己親自享用了某種東西，才會知道這種東西的真正味道。這句話，對于目前全國為數眾多的經銷商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話了。為什么這樣說呢？這要從經銷商由自由者變成經銷商老板的前后過程與心境歷程來說起——顯然，當經銷商還是自由者、準備創業的人甚...[繼續閱讀]

經銷商的開發與選擇，對經銷商與廠家未來的長期發展與合作相當重要，江猛老師和很多區域經理培訓期間，他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師，這個經銷商商規模比較大，不好管理怎么辦？或者，這個經銷商從競爭對手那里進了一批活，怎么辦？或者，這個經銷商在當地區域作了很長時間，一直沒有大的發展，和...[繼續閱讀]

市場競爭的發展,眾多行業都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會,越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長地對營銷專家江猛老師說:”我們現在的經銷商合作起來很難啊!”....[繼續閱讀]

最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業經銷商培訓比較多,也實地走訪了很多經銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業做大做強;很多經銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法.我們來分析一下,現在的經銷商面臨的內部和外部的環境和困惑分析;突破我...[繼續閱讀]

家紡行業的競爭越來越激烈，家紡終端的火拼也越來越有火藥味，如何能在市場中站住腳跟并發展壯大，成為加盟...家紡終端從市場考察到選址、裝潢設計、陳列設計等都是十分重要的，很多家紡企業都會在這些硬件的打造上幫助經銷商，這樣可以省去很多不必要的麻煩，使經銷商的開店更加順暢。2、是否注重對員工的額培訓工作人才永遠...[繼續閱讀]

訂貨會，每年都會有。對于經銷商而言，一年下來少則幾場，多則十幾場。從好的方面來看，參加訂貨會不僅能清楚了解到廠家這一年的政策方向和經銷商的支持力度，還能以爭取更多的優惠政策；從不好的方面來看，訂貨會是一場“壓貨會”、“圈錢會”，過多的資金投入某個廠家的某個品項，打亂了年度營銷計劃，更嚴重者還可能使經...[繼續閱讀]

中國的經銷商群體只能說是多而不強、多而不大，找個一、二十個平方的門面，進一點貨回來，就算是一個店面開張了，如果再接一個產品做該地的代理商，就成了真正意義上的經銷商，這樣的經銷商在中國經銷商群體里面高達80%以上，所以說是多而不強、多而不大。也有從夫妻檔做到大公司的，就算這樣，這類經銷商也是跟隨廠家的...[繼續閱讀]

《贏在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經銷商精準發行的專業家紡行業專業雜志，以“讓家紡人更好的做家紡生意”為辦刊宗旨，通過月刊的形式為公司人及經銷商提供最及時的行業動態、人物風采、品牌展示及家紡生意方面的成功案例、加盟、開店、管理、營銷等方面的實用信息。在辦刊的近6年時間里，已經擁有了家紡行業最為龐...[繼續閱讀]

7月2日，為期3天的“全國整體軟裝設計高端特訓營”在北京服裝學院舉辦，為了提升家紡設計師的整體軟裝設計水平，拓寬家紡企業和經銷商、代理商的服務理念與營銷模式，為行業、企業帶來新的發展空間和利潤增長，中國家紡協會設計師分會和《家紡時代》雜志社整合行業資源，邀請名師專家，共同舉辦“全國整體軟裝設計高端培...[繼續閱讀]

現代企業的競爭在市場，企業精心的研究制造產品，生產和管理都做好了嚴密的工作，為的是得到顧客的認可，贏...企業的認可，決定了企業能否決勝市場。店長是企業的代言人，賣場是企業給予的舞臺，是接觸顧客的最近距離，經銷商、店長首先要準確、明確對自身的要求，以什么樣的身份去看待這家門店，是主人還是販賣者。當您以絕對...[繼續閱讀]