前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場(chǎng)不小的喧騰，原因是首屆大規(guī)格、高水平的西部家紡設(shè)計(jì)大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場(chǎng)，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿(mào)、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評(píng)委、彭州市家紡經(jīng)銷商協(xié)會(huì)會(huì)長崔兆龍認(rèn)為，此次家紡設(shè)計(jì)大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類別，其中，有5...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對(duì)于沒有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費(fèi)者放心購買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因?yàn)樗麄冎�道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場(chǎng)經(jīng)營銷售的大部分商戶為窗簾布藝經(jīng)銷商，遇到要求退換貨的消費(fèi)者他們頗感無奈。因?yàn)楫a(chǎn)品的確是他們賣的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷商只負(fù)...[繼續(xù)閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì)最為關(guān)注的問題。作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問題也應(yīng)當(dāng)...，久經(jīng)日曬，自家的窗簾曬出了窗戶形狀的印跡。窗簾的縮水率和日曬牢度一直是最為困擾消費(fèi)者的問題。點(diǎn)評(píng)：經(jīng)銷商與面料商的關(guān)系不應(yīng)該是博弈，而應(yīng)該是相互協(xié)同。因?yàn)樵诖昂熜袠I(yè)，經(jīng)銷商和面料商的責(zé)任難以分清，他...[繼續(xù)閱讀]

（一）、營銷風(fēng)險(xiǎn)自留營銷風(fēng)險(xiǎn)自留又叫營銷風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，是指企業(yè)自己承擔(dān)由營銷風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失。這是一...定不進(jìn)行某項(xiàng)營銷活動(dòng)則可以完全免除該項(xiàng)活動(dòng)可能導(dǎo)致的損失。第二，中途放棄某些既存的風(fēng)險(xiǎn)單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn)，該藥品在特定的情況下會(huì)導(dǎo)致多方面的副作用，于是決定中止該營銷活動(dòng)，...[繼續(xù)閱讀]

冬季，結(jié)婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會(huì)在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業(yè)的火爆季節(jié)。當(dāng)然也不是每一個(gè)家紡店這個(gè)時(shí)候的促銷效果就好，想要在這個(gè)需求旺季提升自己的銷量，首先得學(xué)會(huì)一些冬季家紡促銷技巧，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)撲面來的市場(chǎng)壓力。冬季家紡促銷技巧不管是家紡企業(yè)還是家紡經(jīng)銷商，普遍存在不同程度庫存...[繼續(xù)閱讀]

2013年，大型家居賣場(chǎng)集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中...產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)波動(dòng)并不大，主要是市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費(fèi)更加理性，賣場(chǎng)只是通過活動(dòng)集中釋放消費(fèi)存量。”某品牌經(jīng)銷商觀察所得。數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍(微博)也只占到3...[繼續(xù)閱讀]

前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場(chǎng)不小的喧騰，原因是首屆大規(guī)格、高水平的西部家紡設(shè)計(jì)大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場(chǎng)，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿(mào)、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評(píng)委、彭州市家紡經(jīng)銷商協(xié)會(huì)會(huì)長崔兆龍認(rèn)為，此次家紡設(shè)計(jì)大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類別，其中，有5...[繼續(xù)閱讀]

是品質(zhì)？是銷量？是企業(yè)自己認(rèn)為好的，還是消費(fèi)者認(rèn)為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。特別是中國的...保姆式服務(wù)，九個(gè)月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價(jià)值營銷模式，在全國十七個(gè)省找到了代理、經(jīng)銷商，而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，還引來了比利時(shí)和臺(tái)灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)�在進(jìn)行中，為此宋老板整個(gè)人的...[繼續(xù)閱讀]

江小白：不一樣的亮相時(shí)尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。當(dāng)時(shí)是在遂...。現(xiàn)場(chǎng)就有不少人問：“江小白在遂寧哪里能買到？”可惜的是，江小白當(dāng)時(shí)還沒有開始運(yùn)作遂寧市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒有。得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商，但又苦于自己沒多少資金可以投...[繼續(xù)閱讀]

1月家居熱詞：崩盤破產(chǎn)2013年元旦，建材超市東方家園北京6家門店突然關(guān)門停業(yè)，崩盤破產(chǎn)，無官方解釋...買就虧了。不過，“雙11”之后，網(wǎng)友的評(píng)價(jià)普遍反映網(wǎng)購大件家居用品煩惱不少，如送貨慢、運(yùn)費(fèi)高、遭當(dāng)?shù)?strong>經(jīng)銷商刁難……網(wǎng)購大件家具，“雙11”沒有想象中那么美好。12月家居熱詞：緊急召回宜家公司宣布在全球...[繼續(xù)閱讀]

提到團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，大家過多談?wù)摰氖菆F(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等話題，豈不知，上述話題只是...前沒有成型的營銷機(jī)構(gòu)，客戶數(shù)量較少，零星分散。根據(jù)所屬區(qū)域的實(shí)際情況，劉總確定了團(tuán)隊(duì)初期的核心功能：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展。據(jù)此核心功能，首先構(gòu)架團(tuán)隊(duì)的組織基礎(chǔ)，以此顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀。經(jīng)過商議，確定了團(tuán)隊(duì)...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...售隊(duì)伍，防止銷售隊(duì)伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣貨；有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷...[繼續(xù)閱讀]

目前，我國服用纖維市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)了各種各樣、五花八門的中草藥纖維原材料。總體而言，這些新型纖維基本都...原因，仍然是建立在追求利潤最大化的基礎(chǔ)之上的。眾所周知，對(duì)于紡織服裝企業(yè)也罷，紡織服裝產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商也罷，一種新型纖維面料的出現(xiàn)就意味著有可能存在豐厚的利潤空間。究其原因，主要是新型纖維面料因?yàn)?..[繼續(xù)閱讀]

到了淡季，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售就會(huì)一落千丈，這并不是說企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)銷不出去了，而是很多企業(yè)存在著淡季...該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過各種獎(jiǎng)勵(lì)、...[繼續(xù)閱讀]

第一招：曉以利害。銷售員遇到客戶提出的一些不合理要求，可以從客戶的角度出發(fā)，說明如果順從客戶會(huì)引發(fā)的...先結(jié)清十五萬，剩下十五萬下個(gè)月結(jié)清，行不行？”銷售員：“李總呀，上次進(jìn)貨的時(shí)候，由于您是我們多年的老經(jīng)銷商，在正常進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上，我向公司申請(qǐng)?zhí)厥庹�策，額外申請(qǐng)了一個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，還多申請(qǐng)了10...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對(duì)于沒有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費(fèi)者放心購買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因?yàn)樗麄冎�道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場(chǎng)經(jīng)營銷售的大部分商戶為窗簾布藝經(jīng)銷商，遇到要求退換貨的消費(fèi)者他們頗感無奈。因?yàn)楫a(chǎn)品的確是他們賣的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷商只負(fù)...[繼續(xù)閱讀]

讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場(chǎng)的數(shù)據(jù)來看，在這個(gè)城市，別人做的量也沒有比我多的”。這話說的太漂亮了，既承認(rèn)自己的不足，又表現(xiàn)了自己的赫赫功績。我就問他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠(yuǎn)了。在商場(chǎng)，還不夠我的1/3呢...[繼續(xù)閱讀]

讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場(chǎng)的數(shù)據(jù)來看，在這個(gè)城市，別人做的量也沒有比我多的”。這話說的太漂亮了，既承認(rèn)自己的不足，又表現(xiàn)了自己的赫赫功績。我就問他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠(yuǎn)了。在商場(chǎng)，還不夠我的1/3呢...[繼續(xù)閱讀]

在廣東家居聯(lián)合會(huì)盛大的年會(huì)上，面對(duì)數(shù)百位家居大佬，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新發(fā)表題為《電商的陷阱》專題演講，驚動(dòng)全場(chǎng)。車建新宣稱，電商對(duì)家居行業(yè)來說就是一個(gè)陷阱，它是來革大家命的——首先要革家居賣場(chǎng)的命，其次要革經(jīng)銷商的命，最后要革工廠的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工...[繼續(xù)閱讀]

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對(duì)的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點(diǎn)：第一;合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一線產(chǎn)品是銷量大，但是廠家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費(fèi)用，廠家重視的是拉消費(fèi)者來購買，而不是推經(jīng)銷商去做市場(chǎng)，一線品牌的思路是，...[繼續(xù)閱讀]