隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線上還是線...憑“感覺(jué)”來(lái)消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。3、贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送MVP對(duì)于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對(duì)來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì)很討購(gòu)買家紡產(chǎn)品顧...[繼續(xù)閱讀]

七八月份是床品消費(fèi)淡季，近段時(shí)間，在漢口香港路上不足500米的范圍內(nèi)，有五家床品專賣店打著“清倉(cāng)”、...次數(shù)也比往年多。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商手上壓著貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢還是愿意“脫手”。據(jù)稱，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比往年激烈，市場(chǎng)空間沒(méi)有大的拓展，可床品專賣店卻越開(kāi)越多，有的商家?guī)缀跏怯眠M(jìn)價(jià)來(lái)做促銷。[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡行業(yè)離不開(kāi)的話題，促銷更是家紡終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷，各種創(chuàng)新的促銷方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷。禮品促銷就是在進(jìn)行促銷的時(shí)候?yàn)橄�費(fèi)者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購(gòu)產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷也不是件容易的...[繼續(xù)閱讀]

6月29日，由安信地板廣州經(jīng)銷商組織策劃的廣州“第一建材”e房卡上線和集采活動(dòng)在琶洲保利世博展館舉行。今年4月，僅在廣州地區(qū)各大家居聯(lián)盟的促銷活動(dòng)就高達(dá)7場(chǎng)。家居異業(yè)聯(lián)盟在全國(guó)各地風(fēng)生水起，也面臨著同質(zhì)化、成本高等問(wèn)題，家居聯(lián)盟急需轉(zhuǎn)型。“異業(yè)聯(lián)盟”促銷成家居銷售常態(tài)冠軍聯(lián)盟、第一建材聯(lián)盟這些活躍在...[繼續(xù)閱讀]

2013年，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，針織企業(yè)步入微利時(shí)代，生存與發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調(diào)整期...“中針會(huì)”的到來(lái)無(wú)疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺(tái)。規(guī)模決定展會(huì)的權(quán)威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷商參展的數(shù)量與質(zhì)量。參加展會(huì)要看展會(huì)的規(guī)模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類展會(huì)有北京、上海、深圳等地舉...[繼續(xù)閱讀]

騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來(lái)設(shè)局騙錢的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開(kāi)始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的項(xiàng)目，后來(lái)出于經(jīng)營(yíng)不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個(gè)收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

家紡專賣店就是家紡企業(yè)的終端，終端的生死存亡關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展壯大，所以家紡專賣店一定要經(jīng)營(yíng)得有聲有色...等，但最關(guān)鍵的因素還是在于產(chǎn)品。之所以說(shuō)產(chǎn)品在銷售中起到了十分重要的作用，是因?yàn)闊o(wú)論是消費(fèi)者還是我們經(jīng)銷商都是以產(chǎn)品為媒介才能結(jié)識(shí)到一起的，產(chǎn)品質(zhì)量如果不過(guò)關(guān)就會(huì)影響口碑，消費(fèi)者一傳十十傳百，就會(huì)影響...[繼續(xù)閱讀]

2006年開(kāi)始，A公司看準(zhǔn)生活用紙?jiān)趪?guó)內(nèi)這五年的高速發(fā)展，產(chǎn)能一下子增加了一倍以上。2006年至20...售不暢。公司新上來(lái)的老總，為了解決產(chǎn)銷平衡問(wèn)題，開(kāi)始往下壓貨，不管你三七二十一，只按公司發(fā)展要求加碼經(jīng)銷商的銷售任務(wù)。銷售模式上并沒(méi)有多大改變，只是簡(jiǎn)單地促銷、促銷、再促銷；每個(gè)月都有促銷套餐，這個(gè)月...[繼續(xù)閱讀]

首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷售人員過(guò)飄過(guò)~~~），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外...人員的個(gè)人發(fā)展問(wèn)題，我們可以從很多個(gè)維度展開(kāi)分析。這里，筆者選取一個(gè)最為常見(jiàn)的角度——廠家業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的管理。我們所說(shuō)的業(yè)務(wù)人員，大多是生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家，其主要銷售工作，是通過(guò)與...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷考核模式的轉(zhuǎn)變成為推動(dòng)市場(chǎng)的動(dòng)力源不管品牌知名度如何響亮，不管內(nèi)部管理如何健全，不管產(chǎn)品技術(shù)如何...麗雅品牌銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。將快消品經(jīng)營(yíng)模式引入家紡行業(yè)，成果卓著快消品經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是品牌企業(yè)從遙控經(jīng)銷商向市場(chǎng)前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場(chǎng)費(fèi)用和廣告費(fèi)用支持，實(shí)時(shí)跟進(jìn)單品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

在最近的培訓(xùn)過(guò)程中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言，都想我給他們一個(gè)解決方案。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，筆者建議經(jīng)銷商...[繼續(xù)閱讀]

7月15日依諾雅家紡拉開(kāi)了“2013快樂(lè)相伴---傳品牌、游韓國(guó)、贏汽車大獎(jiǎng)”系列活動(dòng)的大幕。依諾雅...次活動(dòng)的主題，通過(guò)活動(dòng)真正地和消費(fèi)者面對(duì)面，聆聽(tīng)他們的想法和意見(jiàn)。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)讓公司和消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間緊密相連。絎縫產(chǎn)品在韓國(guó)的流行和風(fēng)靡已經(jīng)有10多年的歷史，尋找產(chǎn)品的流行前線，品味異域風(fēng)光...[繼續(xù)閱讀]

每當(dāng)炎炎夏日來(lái)臨，家紡隨之也進(jìn)入了淡季，家紡企業(yè)在面臨家紡淡季的時(shí)候，大多會(huì)選擇按兵不動(dòng)，但紫羅蘭家...，紫羅蘭教你如何找出路。首先，要努力擠占市場(chǎng)份額。淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上；另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大...[繼續(xù)閱讀]

7月2日，為期3天的“全國(guó)整體軟裝設(shè)計(jì)高端特訓(xùn)營(yíng)”在北京服裝學(xué)院舉辦，為了提升家紡設(shè)計(jì)師的整體軟裝設(shè)計(jì)水平，拓寬家紡企業(yè)和經(jīng)銷商、代理商的服務(wù)理念與營(yíng)銷模式，為行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)師分會(huì)和《家紡時(shí)代》雜志社整合行業(yè)資源，邀請(qǐng)名師專家，共同舉辦“全國(guó)整體軟裝設(shè)計(jì)高端培...[繼續(xù)閱讀]

為擴(kuò)大服裝加盟、代理等經(jīng)銷商群體的廣泛影響，表彰他們?yōu)橹袊?guó)服裝業(yè)發(fā)展作出的突出貢獻(xiàn)，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心和《中國(guó)紡織報(bào)》社、服裝時(shí)報(bào)社聯(lián)合主辦，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳玖迪斯服裝有限公司協(xié)辦的“2013中國(guó)百?gòu)?qiáng)服裝經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典與渠道發(fā)展高峰論壇”于7月12日在深圳舉行。《中國(guó)紡織...[繼續(xù)閱讀]

2013年，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，針織企業(yè)步入微利時(shí)代，生存與發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調(diào)整期...“中針會(huì)”的到來(lái)無(wú)疑為行業(yè)提供了一個(gè)互相交流、協(xié)作的平臺(tái)。規(guī)模決定展會(huì)的權(quán)威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷商參展的數(shù)量與質(zhì)量。參加展會(huì)要看展會(huì)的規(guī)模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來(lái)看，這類展會(huì)有北京、上海、深圳等地舉...[繼續(xù)閱讀]

我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務(wù)員能“管理”好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問(wèn)號(hào)！所以我寧可將“管理”二字打上了引號(hào)。我敢肯定，80%以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是“搞不定”經(jīng)銷商的，更不要說(shuō)那些“大而強(qiáng)勢(shì)”的經(jīng)銷商了。可是，回過(guò)頭來(lái)看，如果一個(gè)主管“管”不好經(jīng)銷商，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎樣——真不敢想象。殘酷的現(xiàn)實(shí)是：這樣的...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話，那么不...”策略（或者“三更”政策之一）找對(duì)手的軟肋，把握住促銷的機(jī)遇。2.靠人不如靠己很多時(shí)候我們的促銷是靠經(jīng)銷商自己執(zhí)行，希望家紡加盟經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經(jīng)銷商會(huì)幫我們解決促銷的執(zhí)行...[繼續(xù)閱讀]

“用創(chuàng)意引爆銷量”，何為超級(jí)創(chuàng)意？又如何引爆銷量？我們先談?wù)勂髽I(yè)最為關(guān)心的銷量問(wèn)題。銷量不能單純地理...售，承載企業(yè)當(dāng)下和未來(lái)。銷量＝鋪貨率×流轉(zhuǎn)率×核心單品數(shù)鋪貨率就是將渠道的基本動(dòng)作重復(fù)做。這里邊包含經(jīng)銷商的選擇與管理、終端拜訪與動(dòng)銷等。流轉(zhuǎn)率是單店的銷售流轉(zhuǎn)速度，這個(gè)是鋪貨率的前提，如果流轉(zhuǎn)率不行...[繼續(xù)閱讀]

1、指導(dǎo)客戶制出適合市場(chǎng)，做出兩個(gè)利益（針對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)客戶利益、經(jīng)銷商作業(yè)團(tuán)隊(duì)利益）的政策（解決第一步，預(yù)留第二步動(dòng)銷和網(wǎng)點(diǎn)店員利潤(rùn)），達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行督促執(zhí)行落實(shí)情況；2、協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)銷商培訓(xùn)作業(yè)團(tuán)隊(duì)并做出分銷方法步驟分解，分銷過(guò)程遇到各項(xiàng)問(wèn)題解答方案；3、制訂分銷渠道品項(xiàng)并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并提煉出產(chǎn)品分...[繼續(xù)閱讀]