渠道是木門企業能否有效掌控市場的重要因素。而木門經銷商作為木門企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合木門廠商，也是其獲取利潤的前提。

　　對于門店促銷，這一看似常見的門店營銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場環境下，促銷對于門店提升銷售的意義更為重要;另一方面，消費者開始對促銷產生抗體，促銷時時有，也開始成為木門行業的不爭事實。

　　歸根結底，促銷同質化是導致促銷成為雞肋的最嚴重問題之一。特價、買贈和抽獎是當今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在了活動內容和形式的創新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么。在木門門店做促銷活動，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進行，效果也才有所參照。

　　讓顧客買得更多

　　讓顧客買得更多，就是在做木門門店促銷的時候，顧客必須買的產品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關聯產品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購買一套木門，那么在木門產品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯盟的話，那么前端的產品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯盟的這個產品組合里買得越多，就越不想轉去其他品牌了，因為越到后面活動力度越大。

　　除了讓利活動力度的把控外，如何引導顧客進行高端產品或者高價產品的購買，也是門店促銷的一項技巧。你會發現沖著促銷活動來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費人群也知道一分價格一分貨的道理，買木門產品不同于買衣服，買錯了可以后悔，木門產品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導顧客做高端產品體驗，是一個向顧客進行高價格促銷的方法，比如高端產品的免費使用、分期付款和買高端產品送關聯產品、送增值服務都是不錯的方法。

　　延長顧客逗留時間

　　有沒有哪些促銷活動可以吸引顧客在店內逗留的時間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動在做這件事情，我們更多的是通過門店的產品陳列、門店氛圍和導購服務來延長顧客的逗留時間。如果通過促銷活動來吸引顧客在店內逗留的話，那么這樣的促銷活動也大都是游戲體驗、產品體驗類的活動。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網絡游戲的小鳥被很多促銷人員捉到了門店現場，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個時候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個人愿意離開了。

　　想要延長顧客在店內的逗留時間，可以在店內為顧客增加一些體驗式的促銷活動，當然這樣的促銷活動一定要和產品銷售有關聯。如前幾年一些門店做促銷時喜歡采用大轉盤，當有一名顧客在轉動轉盤時，很多顧客都會圍觀，不時地發出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動，這類活動就容易激發大家的參與熱情，促銷要的就是這種效果。