就像有人說在21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)的那樣，電子商務(wù)已經(jīng)作為結(jié)構(gòu)性的觀念和技術(shù)，改變了人...系列，近150多個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的線上做的還不錯(cuò)，全平臺(tái)入駐、全網(wǎng)營(yíng)銷;線下是3個(gè)月前，我們招了一些經(jīng)銷商，但是這些經(jīng)銷商的存活狀態(tài)非常差，有數(shù)量沒質(zhì)量。今天想請(qǐng)教下林總關(guān)于OTO模式，如何把線上和線...[繼續(xù)閱讀]

2013年9月11-15日，在前不久于上海落下帷幕的中國(guó)國(guó)際家居展覽會(huì)上，裝飾畫品牌“優(yōu)畫庫(kù)”首次亮相便吸引了家居軟裝行業(yè)及整個(gè)家具展的高度關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)引起火爆簽約，相比于鄰近的其他家居軟裝展位的“平平表現(xiàn)”，“優(yōu)畫庫(kù)”則在短短5天的展會(huì)期間簽約全國(guó)近千家經(jīng)銷商，成績(jī)遙遙領(lǐng)先。究竟是什么樣的實(shí)力使得“...[繼續(xù)閱讀]

所謂銷售政策，就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系，廠家要管理好市場(chǎng)，光靠說或告訴經(jīng)銷商如何做是沒有用的，經(jīng)銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過銷售政策促使通路各成員按照我們所設(shè)定的思路運(yùn)作，促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。...[繼續(xù)閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢【培訓(xùn)時(shí)間】2013年9月27-28日廣州2013年10月26-27日深圳20...43【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！【課程背景】傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重...[繼續(xù)閱讀]

顧客第一次走進(jìn)你的門店意味著來(lái)到一個(gè)完全陌生的環(huán)境，進(jìn)入陌生環(huán)境的顧客警惕性比較高。據(jù)觀察，顧客進(jìn)店三分鐘內(nèi)大致看一下產(chǎn)品問一下價(jià)格會(huì)馬上逃離——除非一見鐘情某款產(chǎn)品。顧客進(jìn)店之后，導(dǎo)購(gòu)員如果能夠“穩(wěn)住”顧客讓顧客在店內(nèi)多待一會(huì)兒，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)增多幾分。那么，經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員該采取什么方式留住顧客呢...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個(gè)人都可以列出100種。但接下來(lái)，至少會(huì)舉出200個(gè)與大客戶有關(guān)的難題，包括漫長(zhǎng)的關(guān)系建立時(shí)間、復(fù)雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護(hù)等等。我們清楚大客戶的價(jià)值，但實(shí)際的銷售和維系都比較困難。其中的關(guān)鍵，就在于掌握好技巧，對(duì)大客戶的價(jià)值進(jìn)行二次開發(fā)。我...[繼續(xù)閱讀]

繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購(gòu)節(jié)之后，近日，河南鄭州錦榮國(guó)際輕紡城又迎來(lái)了聲勢(shì)浩大的“秋之...主動(dòng)營(yíng)銷、溫情服務(wù)，為進(jìn)駐商戶提供360度保姆式服務(wù)，組織商戶赴外地考察，組織市場(chǎng)商戶座談交流，搭建經(jīng)銷商與批發(fā)商之間互動(dòng)交流的平臺(tái)，促進(jìn)商戶之間的交流與溝通。在為期3天的首屆中原家紡采購(gòu)節(jié)上，交易額...[繼續(xù)閱讀]

前段時(shí)間聽說一個(gè)事，一家化妝品企業(yè)招銷售總監(jiān).來(lái)應(yīng)聘的絡(luò)繹不絕，不乏知名企業(yè)高管.大家只要回答一個(gè)問...競(jìng)品.再一下步靈活促銷，買斷貨架，做好終端生動(dòng)化陳列.可以從局部市場(chǎng)做起，做出樣板市場(chǎng)，高調(diào)招商.對(duì)經(jīng)銷商制定月度獎(jiǎng)勵(lì)，年度完成任務(wù)有年返利.可以推動(dòng)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)競(jìng)賽，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣等等.當(dāng)然以上只是這些精...[繼續(xù)閱讀]

繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購(gòu)節(jié)之后，近日，河南鄭州錦榮國(guó)際輕紡城又迎來(lái)了聲勢(shì)浩大的“秋之...主動(dòng)營(yíng)銷、溫情服務(wù)，為進(jìn)駐商戶提供360度保姆式服務(wù)，組織商戶赴外地考察，組織市場(chǎng)商戶座談交流，搭建經(jīng)銷商與批發(fā)商之間互動(dòng)交流的平臺(tái)，促進(jìn)商戶之間的交流與溝通。據(jù)悉，在為期3天的首屆中原家紡采購(gòu)節(jié)上，...[繼續(xù)閱讀]

如果說家是每個(gè)人心中的港灣，那么家紡就是這個(gè)港灣中最溫柔的部分，給每個(gè)歸家的人溫暖的力量。綜觀當(dāng)前中...的好課堂，也是各大家紡企業(yè)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品的好舞臺(tái)。在此，專業(yè)觀眾可以切身感受家紡行業(yè)的獨(dú)特魅力，經(jīng)銷商可以牽手夢(mèng)寐以求的合作品牌，參展企業(yè)可以贏得人財(cái)兩旺的雙贏商機(jī)。為此，羅萊、富安娜、東立工藝等...[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡終端的一種營(yíng)銷方式，在聚攏店面人氣，擴(kuò)大店面的知名度和影響力方面有一定的作用，也是終端在庫(kù)...，因?yàn)檫^于頻繁的促銷會(huì)殺傷顧客的信任度、新鮮度，特別是那些老顧客，而且對(duì)品牌的殺傷力也是巨大的。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，有些錢是不能賺的，過了促銷的時(shí)間，即使還有過客再來(lái)買，也不能再按促銷價(jià)賣了。做品牌要細(xì)水...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要...某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要...某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續(xù)閱讀]

新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷互動(dòng)也隨著年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來(lái)說，...[繼續(xù)閱讀]

“現(xiàn)在明顯感受到了來(lái)自招商方面的壓力。招商數(shù)量在急劇下滑，即便是招商數(shù)量上去了后續(xù)的經(jīng)營(yíng)卻在不斷出現(xiàn)...開了不少，可是，后續(xù)的發(fā)展卻差強(qiáng)人意。第二種，家紡招商遇到了招優(yōu)質(zhì)家紡品牌加盟商的大好機(jī)遇。在記者對(duì)經(jīng)銷商的采訪中了解到，經(jīng)營(yíng)不順暢的加盟商有的埋怨企業(yè)服務(wù)不到位，有的覺得自己的品牌選錯(cuò)了，有的則覺得...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購(gòu)物平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營(yíng)銷的一大主要...某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤(rùn)，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品的規(guī)劃屬于產(chǎn)品戰(zhàn)略管理的一部分，筆者將產(chǎn)品的規(guī)劃管理總結(jié)出“產(chǎn)品規(guī)劃的六大關(guān)系”即：“產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系、產(chǎn)品與組織的關(guān)系、產(chǎn)品與產(chǎn)品的關(guān)系、產(chǎn)品與競(jìng)品的關(guān)系、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系”。通過以上的六大關(guān)系，在實(shí)際中，綜合運(yùn)用進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。一、產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系產(chǎn)品在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，往往第...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠家，下面是零售終端。經(jīng)銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了�！庇植坏貌蝗淌苤鴥深^受氣的境地。大品牌壓你利潤(rùn)，要你渠道，管你團(tuán)隊(duì)，提你任務(wù)，自家難受自家知。核銷費(fèi)用更是痛苦。小品牌銷量低，變化大，也不是個(gè)曲子。而終端也不買賬，...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)山東青島檢驗(yàn)檢疫局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，該局受理了轄區(qū)13家進(jìn)口商進(jìn)口服裝貨物累計(jì)51批、貨值157.39萬(wàn)美元。其中11批貨物無(wú)中文標(biāo)簽，2批貨物實(shí)際纖維含量與標(biāo)識(shí)不符，不合格產(chǎn)品主要來(lái)自韓國(guó)、越南等。經(jīng)分析，進(jìn)口服裝多在國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)，經(jīng)銷商對(duì)我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不了解導(dǎo)致采購(gòu)了標(biāo)簽不合格...[繼續(xù)閱讀]

今天，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我們?nèi)ゲ蛷d吃飯。餐桌上，領(lǐng)導(dǎo)講了這么一個(gè)故事：曾經(jīng)有一位國(guó)企的老總（一把手，很大的幾千人的企業(yè)），和下屬，經(jīng)銷商還有培訓(xùn)老師一起會(huì)餐。大家圍著坐了滿滿的一桌。菜早已點(diǎn)過上齊了，就在服務(wù)員將要走出包間門的時(shí)候。老總大聲地說：等一下，再給我來(lái)盤花生米。好的。服務(wù)員應(yīng)聲而去。老總的身體并不好，...[繼續(xù)閱讀]