一、銷售的是觀念在我們?yōu)榭蛻暨M行管理咨詢培訓(xùn)時，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時，幾乎都與方法和技巧有...肯定也會利用這段難得的時期加緊攻關(guān)客戶。因此，不能及時、主動地提出交易，只是消極被動地等待反而往往讓競爭對手搶占了先機。好的銷售人員會了解這段時期的重要性，在這段時間里，他不會僅僅是消極地等待，他會與...[繼續(xù)閱讀]

1、你就是企業(yè)即使你所在的公司有龐雜的分支機構(gòu)和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸...變了主意要買另一種產(chǎn)品。向客戶提供服務(wù)也是一樣的：有時五分鐘的談話就足以使一個牢騷滿腹并威脅要到你的競爭對手那里去的客戶平靜下來，并同你簽定一份新合同。10、花更大力氣在那些不滿的客戶身上“謝謝你通知...[繼續(xù)閱讀]

我們可以先從阿里近期頻繁的動作來看下在規(guī)模電商領(lǐng)域的攻與防。實際上，很多聲音一直在說淘寶小賣家生意越...運營。淘寶不會，至少不會在這個時期歧視小賣家，因為移動電商的競爭需要小賣家，小賣家才是淘寶和天貓阻止競爭對手追趕的最大堤壩。最近一個月，淘寶網(wǎng)剛在雙十二為中小賣家們送上了一把免費流量，1月初又在首焦大...[繼續(xù)閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。...化的競爭，尋找差異化變得越來越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水...[繼續(xù)閱讀]

長久以來，企業(yè)都追求以規(guī)模（銷售規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模）獲得最大化利潤。隨著這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷售思想...的現(xiàn)象誕生了，規(guī)模化沒有獲得合理的利潤回報，品牌化戰(zhàn)略也沒有獲得高附加值。幾乎所有的產(chǎn)品都有同質(zhì)化的競爭對手。幾乎在同質(zhì)化的渠道戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略實施中，所有制藥企業(yè)和醫(yī)藥公...[繼續(xù)閱讀]

在品牌上，我們僅僅用一個大品牌，CCTV，已經(jīng)不行了，還要在地方的媒體做，也已經(jīng)是立體化了。而且投入...敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時候，一個不可避免的方式就是價格戰(zhàn)。從這個圖中我們看到企業(yè)隨著競爭對手的增加，競爭的不斷升級，他已經(jīng)找不到更多的辦法，只能通過不斷的增加渠道費用，不斷的增加營銷，...[繼續(xù)閱讀]

京東在一片唱空的環(huán)境下又融資7個億。。還是美金，一時間引來電商圈眾說紛紛。毫無疑問，本輪融資讓一向“...到了一個比較驚人的數(shù)字，更讓人震驚的是，在現(xiàn)在這個顯然蕭條的年景里面，還能達成這么高額的融資，無疑讓競爭對手想死的念頭油然而生。而彈藥大充足后京東能否“不差錢”的休養(yǎng)生息和安然等待IPO嗎?其實，從去...[繼續(xù)閱讀]

隨著越來越多的企業(yè)意識到，粗放式的野蠻生長已經(jīng)成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優(yōu)勢的時候，一支優(yōu)...的事實、最鮮活的實戰(zhàn)案例，然后結(jié)合自身企業(yè)的特點，去思考如何讓自己的能力去匹配用戶的需求，同時做到比競爭對手（至少是一部分競爭對手）做得更好。要成為優(yōu)秀的管理者，需要不斷地成長與提高這個世界上沒有永遠...[繼續(xù)閱讀]

管理的核心是管理和經(jīng)營人心，管理的輔助工具是溝通，通過科學(xué)的管理工具和有效地溝通，實現(xiàn)團隊創(chuàng)造價值最大化。通過水哲學(xué)解讀，可以不斷地修煉領(lǐng)袖品格，讓更多在管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人受益，務(wù)實做人做事，提高含金量的同時，著實解決團隊管理方面所存在的問題。上善若水，水利萬物而不爭。世界上有一種無私，它滋潤萬物...[繼續(xù)閱讀]

最近和很多圈子里的朋友在討論2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢，有一點共識是移動電子商務(wù)市場會有一個大的爆發(fā)。...網(wǎng)能夠為產(chǎn)業(yè)帶來的價值相當有限，相關(guān)企業(yè)能獲得的收益也就不會很樂觀了。2014年，支付寶和微信的重點都放在線下支付場景的拓展上。這個思路是沒錯。不過他們最大的競爭對手不是對方，而是銀聯(lián)，難度可想而知。[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)又叫裝飾用紡織業(yè)，跟服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)共同構(gòu)成紡織業(yè)的三分天下。家用紡織品屬于家...多的蛋糕卻不是件容易的事情。大家都知道，家紡行業(yè)不是一個短期內(nèi)見效的行業(yè)。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業(yè)，更需要我們企業(yè)保持一顆冷靜的心，針對市場、針...[繼續(xù)閱讀]

民營企業(yè)營銷突破點通過多年來對民營企業(yè)在營銷管理和品牌建設(shè)方面的咨詢，不難發(fā)現(xiàn)今天中國民營企業(yè)最需要...不僅僅在于營銷團隊有多強，更在于企業(yè)整體的運營配合能力。第四點：是企業(yè)品牌的營銷策略能力，即如何針對競爭對手進行品牌推廣策略的制定。第五點：渠道建設(shè)能力，這對很多民營企業(yè)，尤其是快消品和零售行業(yè)，更為...[繼續(xù)閱讀]

執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的黑洞，管理學(xué)有許多的理論，告訴管理人員如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選...必須花在協(xié)調(diào)工作上。協(xié)調(diào)不僅包括內(nèi)部的上下級、部門與部門之間的共識協(xié)調(diào)，也包括與外部客戶、關(guān)系單位、競爭對手之間的利益協(xié)調(diào)，任何一方協(xié)調(diào)不好都會影響計劃的執(zhí)行。要清楚最好的協(xié)調(diào)關(guān)系就是實現(xiàn)共贏。4．用...[繼續(xù)閱讀]

2006年，專欄作家托馬斯•弗里德曼所寫的《地球是平的》，成為當時最火的商業(yè)書藉，他相信...的味道最好，而在于吃火鍋的這個過程是非常好的一種體驗，海底撈為什么別人學(xué)不會，也是因為這個消費者體驗競爭對手很難做到。如果我們只注重了需求，而忽視了體驗，這就只能讓自己的市場不斷丟失。例如我們?nèi)パa牙，...[繼續(xù)閱讀]

巴基斯坦的紡織品出口額和出口量在獲得動力方面沒有取得成功，仍然低于渴望的水平。此外，出口商大量的資金...%的銷售稅，巴基斯坦紡織品出口商協(xié)會的會長認為這對商業(yè)行為是有害的，他們說紡織工業(yè)的競爭力惡化，相反競爭對手國，例如中國、印度、孟加拉國給紡織工業(yè)和出口商巨大的激勵。謝赫說，巴基斯坦85%的紡織產(chǎn)品以...[繼續(xù)閱讀]

今天，互聯(lián)網(wǎng)就象當初的活字印刷、蒸汽機、電、電話一樣，掀起了新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命...膠卷供應(yīng)商，也是全球第一個發(fā)明數(shù)碼相機的企業(yè)。柯達為什么破產(chǎn)，就是因為傳統(tǒng)渠道的利益束縛太大，等發(fā)現(xiàn)競爭對手把數(shù)碼相機普及的時候，自己已經(jīng)沒有轉(zhuǎn)身的余地了。現(xiàn)有的利益是吃飯的根本沒錯，但是，也會讓你明...[繼續(xù)閱讀]

2006年，專欄作家托馬斯•弗里德曼所寫的《地球是平的》，成為當時最火的商業(yè)書藉，他相信...的味道最好，而在于吃火鍋的這個過程是非常好的一種體驗，海底撈為什么別人學(xué)不會，也是因為這個消費者體驗競爭對手很難做到。如果我們只注重了需求，而忽視了體驗，這就只能讓自己的市場不斷丟失。例如我們?nèi)パa牙，...[繼續(xù)閱讀]

最近一段時間，通過幾場學(xué)習(xí)和對目前工作的思考，來談?wù)劶壹徴�在轉(zhuǎn)變的今天。今天，互聯(lián)網(wǎng)就象當初的活字印...膠卷供應(yīng)商，也是全球第一個發(fā)明數(shù)碼相機的企業(yè)。柯達為什么破產(chǎn)，就是因為傳統(tǒng)渠道的利益束縛太大，等發(fā)現(xiàn)競爭對手把數(shù)碼相機普及的時候，自己已經(jīng)沒有轉(zhuǎn)身的余地了。現(xiàn)有的利益是吃飯的根本沒錯，但是，也會讓你明...[繼續(xù)閱讀]

巴基斯坦的紡織品出口額和出口量在獲得動力方面沒有取得成功，仍然低于渴望的水平。此外，出口商大量的資金...%的銷售稅，巴基斯坦紡織品出口商協(xié)會的會長認為這對商業(yè)行為是有害的，他們說紡織工業(yè)的競爭力惡化，相反競爭對手國，例如中國、印度、孟加拉國給紡織工業(yè)和出口商巨大的激勵。謝赫說，巴基斯坦85%的紡織產(chǎn)品以...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在企業(yè)競爭越來越激烈，內(nèi)外部環(huán)境對于我們做企業(yè)的來說的確是一種考驗。而對于企業(yè)來講，人員流失大的嚴...就對集團30歲以下的營銷和管理儲備崗位員工實行階段性、系統(tǒng)性培訓(xùn)。中途有兩個分公司的營銷崗位員工因為競爭對手給高出30%的薪水挖走。但是兩個月后就又回來。后來我去分公司時，專門問過原因。他們的回答和我...[繼續(xù)閱讀]