企業(yè)常處于殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)之中，可謂是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是弱肉強(qiáng)食之爭(zhēng)。那里潛在的規(guī)則是勝者為王、敗者為寇，...施。這種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必不可少。然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者只從狹隘的視野出發(fā)研究策略，費(fèi)盡心機(jī)只為摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者扯同行業(yè)者的后腿以便自己公司浮出水面。當(dāng)然，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間進(jìn)行你死我活的激烈競(jìng)爭(zhēng)——也就...[繼續(xù)閱讀]

目前光是網(wǎng)上販?zhǔn)鄣纳唐窋?shù)量就高達(dá)近千萬(wàn)項(xiàng)，若你再加上實(shí)體通路的各式商品更是數(shù)倍于此數(shù)字，這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業(yè)，銷售的是哪一種商品，都會(huì)有成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你做一樣的事情，根據(jù)Porter的基本競(jìng)爭(zhēng)策略：1.成本領(lǐng)導(dǎo)策略：想辦法降低經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)成本、通路成本、行銷成本等等，以低...[繼續(xù)閱讀]

這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營(yíng)銷界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問(wèn)題是：找誰(shuí)借？怎樣才不會(huì)碰一鼻子灰而順利借力？借力的對(duì)象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社團(tuán)成員，也可以是某種事物，如愛(ài)好、興趣、習(xí)慣、活動(dòng)、產(chǎn)品，還可以是一種勢(shì)，如政策變化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、某種潮流、某次突發(fā)危...[繼續(xù)閱讀]

外國(guó)人喜歡打橋牌，中國(guó)人喜歡打麻將。為啥？民族習(xí)性不同。但是不管是橋牌，還是麻將，博弈之道大抵相同，...牌也抵不上一張有用的牌。別人的廢牌也許就是你的好牌。那么，有用的牌從哪里來(lái)？可以從社會(huì)中來(lái)，也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)。很多時(shí)候，都是別人不要的廢牌讓你和了。春秋時(shí)期，百里奚任虞國(guó)的大夫。虞國(guó)被晉國(guó)滅掉后...[繼續(xù)閱讀]

A某公司創(chuàng)業(yè)之初人員較少，董事長(zhǎng)每天和大家在一起研究工作，探討人生，上下關(guān)系十分融洽。后來(lái)，隨著企業(yè)...”，在董事長(zhǎng)面前屢次污蔑副總。而董事長(zhǎng)對(duì)他的話曾一度深信不疑。最終導(dǎo)致那位副總“含冤”離開(kāi)A公司，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里任總經(jīng)理。不到一年時(shí)間，那位被排擠走的副總就把A公司幾家較大的客戶挖走了。今年，在一次大宗...[繼續(xù)閱讀]

成立于1995年的紫羅蘭家紡，通過(guò)十八的不懈努力，它的銷售以華東地區(qū)為核心，不斷的向外延伸，遍及全國(guó)...品面料的來(lái)源地及生產(chǎn)流程、質(zhì)量保障系統(tǒng)、各種不同規(guī)格方式的產(chǎn)品作充分啦解、一對(duì)一銷售溝通、銷售組合、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及解釋等地方作系統(tǒng)培訓(xùn)及考核；3、可在商品陳列區(qū)及門(mén)口灑點(diǎn)空氣清新劑；4、給營(yíng)業(yè)員配備幾...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應(yīng)該正面看待這個(gè)問(wèn)題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷經(jīng)驗(yàn)：1.“三更”策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，并采取更...[繼續(xù)閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷了。在以往，這些行...[繼續(xù)閱讀]

7月6日晚，經(jīng)過(guò)三輪激烈的比拼，凱盛家紡感恩三十年演講PK賽最終評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｊ�五名選手各有特色，來(lái)自市場(chǎng)策劃部媒介組楊英獲得了一等獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)還評(píng)選出最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最感人獎(jiǎng)等。三十年風(fēng)雨征程，成就的不僅是如日中天的事業(yè)，更是一群令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏的精英團(tuán)隊(duì)。初入凱盛時(shí)，他們有的剛從學(xué)校畢業(yè)，對(duì)社會(huì)的了解幾...[繼續(xù)閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷了。在以往，這些行...[繼續(xù)閱讀]

“快魚(yú)吃慢魚(yú)，慢魚(yú)吃水草”，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開(kāi)快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用。如今，白酒、汽車、飲料、食品、服裝、日化等行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)快營(yíng)銷了。在以往，這些行...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與選擇，對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要，江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間，他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師，這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大，不好管理怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一批活，怎么辦？或者，這個(gè)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域作了很長(zhǎng)時(shí)間，一直沒(méi)有大的發(fā)展，和...[繼續(xù)閱讀]

第一個(gè)失誤是：對(duì)高利潤(rùn)率和“溢價(jià)”頂禮膜拜，這無(wú)疑也是最常見(jiàn)的失誤。20世紀(jì)70年代幾乎垮臺(tái)的施樂(lè)公...升，股票價(jià)格也居高不下。但是絕大多數(shù)的消費(fèi)者只需要一臺(tái)功能簡(jiǎn)單的復(fù)印機(jī)，他們?cè)絹?lái)越多地準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)施樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。當(dāng)日本的佳能（Canon）公司生產(chǎn)出這種復(fù)印機(jī)時(shí)，它立即占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)。施樂(lè)僅能勉強(qiáng)...[繼續(xù)閱讀]

最近一段時(shí)間以來(lái),江猛老師本人針對(duì)全國(guó)的各個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)比較多,也實(shí)地走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們...功）;努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）;面對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)需求變化把握不準(zhǔn);面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)手忙腳亂;對(duì)客戶升級(jí)和銷售不能有效的指導(dǎo)和引導(dǎo);不知道如何細(xì)分市場(chǎng)和培育市場(chǎng);缺乏對(duì)市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

隨著炎炎夏日的到來(lái)，各類消暑降溫商品走俏市場(chǎng)，家居市場(chǎng)上的夏涼產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季。清爽舒適的涼席是...市這一季預(yù)定的海報(bào)商品，一旦發(fā)貨，就是巨大的銷售額和利潤(rùn)；而不發(fā)貨不僅是銷售損失，更要面臨違約罰款和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的借機(jī)炒作。一邊是歐尚超市的催貨單，一邊卻是有貨不發(fā)。這到底是怎么回事呢？原來(lái)，紅富士作為生...[繼續(xù)閱讀]

隨著炎炎夏日的到來(lái)，各類消暑降溫商品走俏市場(chǎng)，家居市場(chǎng)上的夏涼產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入銷售旺季。清爽舒適的涼席是...尚超市這一季的海報(bào)商品，一旦發(fā)貨，就是巨大的銷售額和利潤(rùn)；而不發(fā)貨不僅是銷售損失，更要面臨違約罰款和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的借機(jī)炒作。一邊是歐尚超市的催貨單，一邊卻是有貨不發(fā)。這到底是怎么回事呢？原來(lái)，紅富士作為生...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)布日期：2013-07-03；工作地點(diǎn)：深圳-福田區(qū)；招聘人數(shù)：若干工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專...銷售情況并根據(jù)機(jī)會(huì)點(diǎn)做出相應(yīng)的決定，以實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)和庫(kù)存控制等財(cái)務(wù)指標(biāo)的預(yù)算。2.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者調(diào)查，供應(yīng)商資源及各類展會(huì)所獲得信息和數(shù)據(jù)的跟蹤和分析，了解商品成本構(gòu)成及行業(yè)發(fā)展趨...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，要想擁有更強(qiáng)的生命力，更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從跟隨。美國(guó)的哈佛大學(xué)教授邁克爾•波特在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，首先提出企業(yè)“差異化戰(zhàn)略”概念，他用標(biāo)新立異來(lái)形容這種模式。按照他的思想，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品差異化作為一項(xiàng)既定戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。另一方面要對(duì)收集到的信息進(jìn)行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢,并進(jìn)行總結(jié)。方法如下：①定位產(chǎn)品和服務(wù)為了制定一個(gè)好的計(jì)劃，請(qǐng)記住營(yíng)銷的四個(gè)P：產(chǎn)品（Product）、...[繼續(xù)閱讀]

門(mén)店做好一個(gè)促銷活動(dòng)，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說(shuō)法，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。門(mén)店促銷應(yīng)注意的事項(xiàng)有：1、促銷的基礎(chǔ)A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：應(yīng)透徹的分析出自身的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷，促銷的直接目標(biāo)產(chǎn)品是...[繼續(xù)閱讀]