眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒。中小企業(yè)在規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有...，其重要性也不言而喻。如果企業(yè)通過市場調(diào)研對國內(nèi)外市場的行情及其走勢、對顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理、對競爭對手的種種情況都了如指掌，有了比較準(zhǔn)確的把握，自然會(huì)勝券在握;相反，如果企業(yè)不重視市場調(diào)研，或市...[繼續(xù)閱讀]

第一種是那些缺乏自我意識(shí)、缺乏自尊的冒充者；第二種是那些會(huì)偏離自己原有價(jià)值觀的狡辯者；第三種是那些總...馬基雅維利的忠實(shí)信徒，總是不遺余力地挖空心思往上爬。他們是最高明的政治動(dòng)物，可以輕松地挖出自己潛在的競爭對手，然后逐個(gè)將其鏟除。他們不喜歡自我反省，也很少會(huì)讓自己變得更有自知之明。亞伯拉罕·林肯(Ab...[繼續(xù)閱讀]

中國家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，企業(yè)總體前景是看好的，但隨著家紡消費(fèi)檔次的上升和家紡企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)整...”經(jīng)營是家紡企業(yè)發(fā)展的重要方略，無品牌不強(qiáng)、無品牌不大是企業(yè)發(fā)展需要樹立的重要經(jīng)營理念。2）鎖定主要競爭對手，確定新競爭戰(zhàn)略。市場競爭參與者很多，但不是每一個(gè)競爭參與者都是我們的主要競爭對手，每個(gè)家紡...[繼續(xù)閱讀]

挑戰(zhàn)者如何取得勝利五谷道場是一個(gè)營銷界所津津樂道的對立營銷成功案例。方便面市場中的競爭者們共同的軟肋...略就是對手不能復(fù)制的。找準(zhǔn)對手戰(zhàn)略性軟肋要知道，這些成功的挑戰(zhàn)者所提出的品牌定位及銷售主張，是他們的競爭對手（穩(wěn)固市場格局下的領(lǐng)導(dǎo)品牌）所無法復(fù)制的。對手可以復(fù)制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者沒能獲得成...[繼續(xù)閱讀]

阿里巴巴的IPO計(jì)劃將是繼上一年Facebook上市之后最受關(guān)注的IPO計(jì)劃，這個(gè)IPO計(jì)劃將會(huì)讓全...會(huì)有更多的買家來買，不管是全在線的當(dāng)當(dāng)和京東還是擁有線下實(shí)體店的蘇寧和國美，淘寶的模式讓國外和國內(nèi)的競爭對手感到頭疼。網(wǎng)絡(luò)女裝品牌7格格的聯(lián)合創(chuàng)始人在開網(wǎng)店前曾經(jīng)嘗試開過實(shí)體店，但是沒有成功。之后，他...[繼續(xù)閱讀]

我和我的團(tuán)隊(duì)們總共做過的微觀企業(yè)管理研究與咨詢項(xiàng)目，早已經(jīng)超出身經(jīng)百戰(zhàn)。但是最令人困惑的“企業(yè)、管理...、明確企業(yè)成長階段一家公司在創(chuàng)立期，核心是找到生存的根據(jù)地，連賺錢都談不上。而到了成長期，核心是不被競爭對手落下并依靠經(jīng)營收入來投資，談不上可持續(xù)發(fā)展；在成熟期，核心是找到第二代產(chǎn)品和市場，仍舊談不上...[繼續(xù)閱讀]

歷朝的開國皇帝都擁有強(qiáng)大的野心與領(lǐng)導(dǎo)力，仔細(xì)研究開來，這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，對于在市場經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)業(yè)的人都有很大...聽話，易于管理的人做左膀右臂，會(huì)讓人有“受寵若驚”的感覺。這一點(diǎn)就使趙匡胤清除了對自己威脅最大的潛在競爭對手。北宋在軍事上設(shè)置樞密院（相當(dāng)于當(dāng)代的國防部），將掌兵權(quán)與調(diào)兵權(quán)分開，樞密院大體是文官政治，...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)都讓人覺得一樣的世界，差異微不足道，以致它們對普通消費(fèi)者而言沒有意義。今天的市場充...作不得不比平常更辛苦一點(diǎn)，此外還要掏兩次腰包收看電視。更有趣的是，為HBO制作的任何廣告，都將在它的競爭對手，比如美國廣播公司（ABC）、全國廣播公司（NBC）和哥倫比亞廣播公司（CBS）的電視頻道上...[繼續(xù)閱讀]

市場無時(shí)無刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場，更要收編你的銷售團(tuán)隊(duì)，籠絡(luò)原...，正在影響著顧客忠誠度。一家在上述4點(diǎn)做得爐火純青，力臻完美的公司，必定會(huì)將在上述方面工作力度不足的競爭對手的顧客群吸引過來，引起原本忠誠于對手的顧客轉(zhuǎn)移，以及其所占有的市場大幅波動(dòng)。開發(fā)新的顧客需求...[繼續(xù)閱讀]

今天的銷售專家都被淹沒在信息當(dāng)中。為了學(xué)習(xí)有關(guān)競爭對手、潛在客戶和客戶堆積如山的數(shù)據(jù)，他們可以挖掘CRM數(shù)據(jù)庫、聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫、新聞資料庫、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等等。專業(yè)銷售人員現(xiàn)在有如此眾多“唾手可得的信息”，但他們無法弄清楚哪些是真正重要的。根據(jù)銷售咨詢公司霍頓國際的總裁瑞安·庫巴齊的說法，解決方案就是停止在...[繼續(xù)閱讀]

馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對賭又揭開了序幕。只是猜，發(fā)起人應(yīng)該是I...產(chǎn)品才真正與市場接地氣。單純鼓噪著宣傳自己的廣告好，產(chǎn)品好，技術(shù)好，卻不知道市場在哪里，客戶在哪里，競爭對手在哪里，市場需要什么，客戶需要什么，競爭對手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味...[繼續(xù)閱讀]

電子商務(wù)節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，但網(wǎng)絡(luò)信息的冗余，B2C企業(yè)促銷手段的單一...身的質(zhì)量問題，也并非銷售人員不努力，而是很多企業(yè)沒有進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞與溝通，在價(jià)值層面上就已經(jīng)輸給競爭對手了。君不見那些強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品有哪一個(gè)是靠價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)贏得今天的地位，而又有哪一個(gè)毛利率不高...[繼續(xù)閱讀]

今夜酒店特價(jià)在淡出媒體視野很久后，京東的投資又讓它重新被記起。這款酒店庫存處理APP曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)：它...創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，這是一個(gè)利好。另外，無論上市前還是上市后，京東都需要輿論支持，面對其競爭對手強(qiáng)大的公關(guān)實(shí)力，京東也有可能戰(zhàn)略投資媒體與自媒體(可參考普哥的文章《京東會(huì)投資哪家自媒體》)，接下來拭目以待。[繼續(xù)閱讀]

保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、...臨著前所未有的市場競爭。為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當(dāng)今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

2013年，中國紡織服裝出口整體實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國紡織服裝去年出口2839.9...。近年來，東南亞紡企以生產(chǎn)成本優(yōu)勢從中國分流走部分國際訂單。其中，越南逐漸成為中國紡織服裝行業(yè)強(qiáng)勁的競爭對手，其紡織服裝出口增速已超過中國。2013年，越南紡織品服裝出口額同比大幅增長19%，首次突破...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)員制銷售是競爭的產(chǎn)物。由于競爭越來越激烈，這種營銷方式正在被眾多的企業(yè)不斷創(chuàng)新，由低級(jí)走向高級(jí)。因此，對這種營銷方式加以關(guān)注和分析，將有助于我們發(fā)現(xiàn)未來的營銷趨勢。但如果企業(yè)僅僅采取這種簡單的“會(huì)員制銷售”，那么它將很容易為競爭者所模仿，競爭對手甚至可能推出更具吸引力的折扣制度。在這種情況下，會(huì)員...[繼續(xù)閱讀]

新年臨近，市場消費(fèi)進(jìn)入一個(gè)新的高峰期，各大商家都開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備使出渾身解數(shù)，在即將到來的最大節(jié)日...企業(yè)可以考慮多采用微博、微信等宣傳方式，以迎合他們的媒體接觸特點(diǎn)。首先，企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觥⑾�費(fèi)者、競爭對手和自身活動(dòng)特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過微博、微信、微電影等社交媒體形式與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系；...[繼續(xù)閱讀]

進(jìn)入21世紀(jì)第二個(gè)十年，快消品的市場競爭愈加激烈，如何面對競爭成為各企業(yè)比較頭痛的事情。尤其是大量的...要采取追蹤的數(shù)據(jù)信息收集模式，一方面大量收集整理新產(chǎn)品上市后的市場表現(xiàn)信息，另一方面大量收集整理主要競爭對手的市場表現(xiàn)信息和變化。很多快消品細(xì)分行業(yè)里邊的先進(jìn)入企業(yè)往往會(huì)有針對性制定打壓方案，來排擠新...[繼續(xù)閱讀]

如果你進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布或者一場營銷活動(dòng)，沒有產(chǎn)生你所希望或者期望的結(jié)果，你思考是什么原因嗎？當(dāng)然，一...們的一些資源來和有影響力的博主建立聯(lián)系，從而得到必要的推薦。復(fù)制他人的成功只是因?yàn)橐粋�(gè)營銷活動(dòng)對你的競爭對手有效，不意味著對你同樣有效，即使你們是賣相似的產(chǎn)品。EricV.Holtzclaw經(jīng)常遇到這...[繼續(xù)閱讀]

又到紡織服裝出口淡季，不少紡織工人已陸續(xù)走到返鄉(xiāng)的路上。不過，諸多紡織服裝企業(yè)的管理者目前依然堅(jiān)守崗...。近年來，東南亞紡企以生產(chǎn)成本優(yōu)勢從中國分流走部分國際訂單。其中，越南逐漸成為中國紡織服裝行業(yè)強(qiáng)勁的競爭對手，其紡織服裝出口增速已超過中國。2013年，越南紡織品服裝出口額同比大幅增長19%，首次突破...[繼續(xù)閱讀]