“商場如戰(zhàn)場”，這是一個在中國商界盡人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏，可以相安無事，甚至可以合作：首先，競爭者可以通過差異化營銷避開點對點競爭，可以通過...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)務(wù)員尋找新客戶訣竅一、順向廣告法業(yè)務(wù)員在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及...等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場遠(yuǎn)距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時就會產(chǎn)生效益。逆向廣告還有一個別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司...[繼續(xù)閱讀]

王治全做客視頻訪談間，針對近期有傳言稱某些電商為了打擊競爭對手，要求其供應(yīng)商不許參與對手的促銷活動，王治全認(rèn)為，這從某種程度來說是一種不正當(dāng)競爭，它肯定是有違規(guī)違法的地方。但是作為商業(yè)競爭過程中的行為，也是可以成立的，如果電商在這其中承擔(dān)了足夠的責(zé)任，是沒有問題的。王治全解釋說，“這種行為在國外是很...[繼續(xù)閱讀]

“這是一個短期內(nèi)很難做出規(guī)模的電商項目，需要耐得住寂寞。”大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全淡定地說出這句話。此時，...跟隨等一些決策問題所困擾。因為在家電這種標(biāo)準(zhǔn)化、高單價的產(chǎn)品銷售平臺型公司里，決策者不得不將眼睛盯著競爭對手。而現(xiàn)在，他只需要將眼光盯著自己的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要將精力放在挑選供應(yīng)商和研究產(chǎn)品上。這對于...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進(jìn)銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價...[繼續(xù)閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價格該如何分布?每個價格段該放置多少商品?要回答這些問題就要了...局。價格戰(zhàn)是一場無聲的戰(zhàn)爭，特別是在淘寶、天貓這種銷售平臺，幾百萬賣家，幾乎每個品類的細(xì)分市場都會有競爭對手，加上早期的用戶習(xí)慣早已養(yǎng)成，利用“淘”的心態(tài)，去買便宜貨，導(dǎo)致賣家的競爭會非常激烈。這就迫...[繼續(xù)閱讀]

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭...益并存；同樣做生意與打仗也是一樣——勝敗乃兵家常事。要想在這個市場中做一個“常勝將軍”，就要對市場和競爭對手有相當(dāng)敏銳的洞察能力，在每一個可能導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險的情況初露端倪之時，馬上就要想出對應(yīng)政策和最后...[繼續(xù)閱讀]

雷軍對于網(wǎng)上流傳他和凡客CEO陳年徹夜深談的細(xì)節(jié)不置可否，但他接著說，所有交談的內(nèi)容都是真的。按照雷...成長最迅猛的企業(yè)，今天小米已經(jīng)躋身本土手機(jī)第一陣營，雷軍曾被認(rèn)為是夸海口的“世界級企業(yè)”已現(xiàn)雛形。在競爭對手們看來，小米已經(jīng)成為最有力量的威脅之一。在小米自身所謂鐵人三項的“軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”之...[繼續(xù)閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價格該如何分布?每個價格段該放置多少商品?要回答這些問題就要了...局。價格戰(zhàn)是一場無聲的戰(zhàn)爭，特別是在淘寶、天貓這種銷售平臺，幾百萬賣家，幾乎每個品類的細(xì)分市場都會有競爭對手，加上早期的用戶習(xí)慣早已養(yǎng)成，利用“淘”的心態(tài)，去買便宜貨，導(dǎo)致賣家的競爭會非常激烈。這就迫...[繼續(xù)閱讀]

面對瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但是很少人能夠準(zhǔn)確判斷何時進(jìn)行變革，以及...改變了全球的經(jīng)濟(jì)格局。我們對CEO調(diào)查的分析得出，在財務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)能夠充分利用變革、主動擊敗競爭對手、重新塑造行業(yè)格局并贏得市場份額。企業(yè)如何利用變革創(chuàng)造機(jī)會？受訪的CEO認(rèn)為，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是...[繼續(xù)閱讀]

對大公司來說，開創(chuàng)新業(yè)務(wù)是當(dāng)然之選，因為無論是精簡機(jī)構(gòu)、削減成本這樣的收縮措施，還是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、收購競爭對手、進(jìn)軍海外市場這樣的擴(kuò)張措施，都不再能夠使大公司快速增長。面對技術(shù)的成熟和產(chǎn)品組合的老化，它們只能從新業(yè)務(wù)上尋求突破。然而，公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)絕非易事。新業(yè)務(wù)會面臨諸多障礙，而且極少能與根深蒂固的...[繼續(xù)閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設(shè)時期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開始著手品牌建設(shè)，大投廣告、大搞促銷公關(guān)，用盡渾身解數(shù)創(chuàng)建知名品牌。但品牌卻陷入了一個怪圈，投入了巨額廣告費，消費者卻不買賬，競爭對手降價促銷，不跟進(jìn)降價，加大促銷力度，銷量就會馬上下滑;營銷費用與品牌創(chuàng)建成本居高不下，廣告一撤掉，產(chǎn)品立刻賣不動...[繼續(xù)閱讀]

和當(dāng)年所有的競爭對手相比，何伯權(quán)現(xiàn)在也許是最悠閑的一位了。作為投資人，何伯權(quán)珍惜自己自由的生活空間。平常有項目看項目，否則就潛行于江湖。他從不像一般意義上的風(fēng)投那么忙碌。在樂百氏的時候，他以為人隨和著稱，經(jīng)常和部下一起睡地鋪，穿個大拖鞋到大排檔喝啤酒。在他身家倍增的今天，他依然隨和而自在。據(jù)接近他的...[繼續(xù)閱讀]

如果您的公司像大多數(shù)公司一樣也遭受了金融危機(jī)的多重影響，例如：要制定新戰(zhàn)略，要延遲項目，要繼續(xù)減產(chǎn)等...及愿景非常了解，他們的決策就會與公司戰(zhàn)略相一致。(三)建立一個網(wǎng)站，使員工可以從中了解公司以及公司的競爭對手正如何處理危機(jī)。一直以來，員工對透明度偏愛有加；現(xiàn)在透明度更為關(guān)鍵了。要建立信任感就需要確保...[繼續(xù)閱讀]

職位標(biāo)簽:渠道銷售職位職能:區(qū)域銷售經(jīng)理職位描述:1、根據(jù)公司營銷目標(biāo)和政策制訂和分解本區(qū)域市場運作...行總結(jié)分析；協(xié)調(diào)、配合公司商業(yè)推廣活動/公關(guān)活動的計劃及實施；并對每場活動的效果負(fù)責(zé)；6、通過對市場競爭對手促銷方案、暢銷產(chǎn)品、市場策略等的信息的收集與分析，提出合理有效的應(yīng)對措施及建議上報審批，并予...[繼續(xù)閱讀]

我們正在進(jìn)入全員品牌建設(shè)時期。企業(yè)意識到品牌的重要性，開始著手品牌建設(shè)，大投廣告、大搞促銷公關(guān)，用盡渾身解數(shù)創(chuàng)建知名品牌。但品牌卻陷入了一個怪圈，投入了巨額廣告費，消費者卻不買賬，競爭對手降價促銷，不跟進(jìn)降價，加大促銷力度，銷量就會馬上下滑；營銷費用與品牌創(chuàng)建成本居高不下，廣告一撤掉，產(chǎn)品立刻賣不動...[繼續(xù)閱讀]

公司首腦人物或領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的使命感和戰(zhàn)略思維，往往是公司發(fā)展的核心推動力量。這個力量可能集中在一個人身上...維的更替。公司發(fā)展的戰(zhàn)略思維主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調(diào)思維和持恒思維等方面，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰(zhàn)略思維的合理性和敏捷性。凡作戰(zhàn)略項目，都會比較累。看到有些人能夠?qū)δ硞�行業(yè)有著敏銳的思路，...[繼續(xù)閱讀]

公司首腦人物或領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的使命感和戰(zhàn)略思維，往往是公司發(fā)展的核心推動力量。這個力量可能集中在一個人身上...維的更替。公司發(fā)展的戰(zhàn)略思維主要有定位思維、路徑思維、協(xié)調(diào)思維和持恒思維等方面，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰(zhàn)略思維的合理性和敏捷性。凡作戰(zhàn)略項目，都會比較累。看到有些人能夠?qū)δ硞�行業(yè)有著敏銳的思路，...[繼續(xù)閱讀]

國內(nèi)家紡零售三巨頭天貓“雙十一”促銷大戰(zhàn)開啟，羅萊家紡（002293.SZ）促銷款備貨量大幅領(lǐng)先，富...兔斯基全棉四件套、純棉床單4四件套兩款“爆款”產(chǎn)品備貨量分別達(dá)到33500件、17000件，大幅領(lǐng)先競爭對手，折扣率分別為27%、32%，兩款產(chǎn)品總值則超過1700萬元。這一方面顯示公司的銷售野心。另...[繼續(xù)閱讀]

百度創(chuàng)始人兼CEO李彥宏19日晚在參加CCTV《2009創(chuàng)業(yè)英雄會》晚會時，他以自己親身經(jīng)歷和經(jīng)驗給...最艱難的一條道路。”“要在技術(shù)上引領(lǐng)時代潮流，只能一直不斷的創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品、不斷的超越自己的競爭對手，這樣才能夠生存下去。”李彥宏告訴方毅，全球上任何一家靠技術(shù)生存的公司，都遵循著這樣的規(guī)則。...[繼續(xù)閱讀]