跟進(jìn)，即在已知客戶有需求的前提下，繼續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行追蹤拜訪。這是七步推銷層遞環(huán)節(jié)中最難的環(huán)節(jié)。銷售人員...或者間接地要求銷售人員表述對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的看法，這時(shí)候，我們可以借此突出自己的特點(diǎn)，但是不要去貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橥ǔ４蠹叶紩?huì)對(duì)背后說人壞話的人感到不齒。做銷售如做人，貶低別人未必會(huì)抬高自己，很可能先...[繼續(xù)閱讀]

最近和很多圈子里的朋友在討論2014年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有一點(diǎn)共識(shí)是移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)大的爆發(fā)。...會(huì)很樂觀了。2014年，支付寶和微信的重點(diǎn)都放在線下支付場(chǎng)景的拓展上。這個(gè)思路是沒錯(cuò)。不過他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是對(duì)方，而是銀聯(lián)，難度可想而知。其次是缺少沉淀資金。支付寶最近做的余額寶可以說火爆了一把。...[繼續(xù)閱讀]

新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》(下稱《新消法》)的實(shí)施，或?qū)⒓铀賴?guó)內(nèi)中小電商的死亡。今年1月1日，京東商城率...帶責(zé)任，而這部分主要針對(duì)開放平臺(tái)。但趙占領(lǐng)也表示，目前國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為險(xiǎn)惡，往往充斥著帶著打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目的的“惡意退貨”行為。但有關(guān)鑒定“惡意”行為的標(biāo)準(zhǔn)還不夠透明，而這也是《新消法》存在缺陷的...[繼續(xù)閱讀]

體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的...大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷售額年均高速增長(zhǎng)超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大與國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯針鋒相對(duì)的氣魄。但是值得注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營(yíng)銷也是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開的。需要即有機(jī)...創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)者需要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和同質(zhì)化的今天，饑餓營(yíng)銷法給企業(yè)營(yíng)銷提供了一個(gè)開辟藍(lán)海，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷理念。同時(shí)饑餓營(yíng)銷存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)：客戶流失：饑餓營(yíng)銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，掌握...[繼續(xù)閱讀]

饑餓營(yíng)銷是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長(zhǎng)期使用，就會(huì)消耗消費(fèi)者彌足珍貴的品牌忠誠(chéng)度。最近，華為新機(jī)型...和影響力。2.可以放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力：當(dāng)消費(fèi)者看到周圍的人整天在排隊(duì)搶購(gòu)、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無成本且持...[繼續(xù)閱讀]

這些話一定不能對(duì)客戶說說話，人人都會(huì)，但有些話在一些場(chǎng)合卻不該說，尤其是在與客戶交談時(shí)，銷售員更要注...言是銷售的天敵，它會(huì)使我們的事業(yè)無法長(zhǎng)久。4．禁用攻擊性話語(yǔ)一些銷售員會(huì)用帶有攻擊性色彩的話語(yǔ)來貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至把對(duì)方說得一文不值，這樣做是缺乏職業(yè)道德的體現(xiàn)，不僅不會(huì)使銷售獲得成功，反而會(huì)造成客戶...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...怎么出銷量就怎么來�？赡懿扇〉恼�策是高提成、高返利、做大戶等。市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)�？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)案例：通過市場(chǎng)部對(duì)客戶的研究，美國(guó)銀行發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)却龝r(shí)間超過3分鐘，客戶的心理等待時(shí)間與實(shí)際等待時(shí)間...會(huì)導(dǎo)致成本大增。成本大增，就會(huì)在成本上喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反映在產(chǎn)品價(jià)格上就會(huì)是，一樣價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺不到錢。企業(yè)賺不到錢，虧損而沒有資金周轉(zhuǎn)的話，就會(huì)關(guān)門倒閉，這是很現(xiàn)實(shí)的問題。提高效率的...[繼續(xù)閱讀]

如果你為如何處理和員工之間的關(guān)系而苦惱，如果你想知道和雇員間的關(guān)系能“恰到好處”，那么千萬不要錯(cuò)過這...犧牲很大，而老板卻通過他們的犧牲變得富有。一旦他們有機(jī)會(huì)，就會(huì)逃向另外的公司，這個(gè)公司很可能就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你讀過卡通“Dilber”中的一些章節(jié)，你就會(huì)完全理解我說的意思了。但是，如果你對(duì)員工...[繼續(xù)閱讀]

在人才管理方面，如果說一個(gè)成熟型公司還有某個(gè)新的戰(zhàn)略領(lǐng)域未觸及，可能不大有人相信。因?yàn)檫@樣的公司看起...，開發(fā)流程以發(fā)現(xiàn)預(yù)兆，并使用可能性分析，讓經(jīng)理人和人事主管能夠提前了解需要進(jìn)行什么準(zhǔn)備。九、進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在公司的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷等領(lǐng)域，企業(yè)會(huì)不斷監(jiān)控其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好讓“我們公司”能夠?qū)ζ湫袆?dòng)作出...[繼續(xù)閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿(mào)學(xué)校聯(lián)合開發(fā)精品課程《門店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)》，在開發(fā)課程的過程中...戶的爭(zhēng)奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶已經(jīng)走到了店門口如何讓她走進(jìn)來呢？如果你的店周圍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要引起客戶對(duì)你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源。可是如果你去百貨商場(chǎng)、家居建材市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

2013年的電商行業(yè)，雖然依然有著618、雙十一、雙十二這樣用低價(jià)噱頭大肆搶奪市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，但火藥味...非常高的要求。另外補(bǔ)充一句，京東還投資了一家叫做“到家美食會(huì)”的訂餐APP，也就是淘點(diǎn)點(diǎn)做O2O直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為覆蓋小區(qū)的訂餐物流配送團(tuán)隊(duì)，投資人對(duì)他們的期望是成為覆蓋本地區(qū)域生活的高效物流。除了平...[繼續(xù)閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線運(yùn)營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式被徹底顛覆，無論是羽絨原...月份，三弘集團(tuán)在中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng)建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)過多年的運(yùn)作，我們愈加清晰地認(rèn)識(shí)到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中...下店專柜，椒江人本專柜，塘下人本專柜，杜橋人本專柜。四、節(jié)日促銷精彩紛呈在形象店建設(shè)的同時(shí)，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加“SNP”的銷售額，在“五一，六一，十一”等節(jié)日，進(jìn)行“SNP”特價(jià)及“購(gòu)滿就送”活動(dòng)，...[繼續(xù)閱讀]

不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來說，顧客對(duì)商店的第一感覺，主要取決于我們賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員工作時(shí)的...想到因?yàn)樗�的情緒不好直接導(dǎo)致了他的面部不自然起來。原本有很多顧客走到他們店面門口，一調(diào)頭又轉(zhuǎn)到他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。還有一種表情是導(dǎo)購(gòu)員懶洋洋地靠在柜臺(tái)前，或者聚精會(huì)神地閱讀自己手里的時(shí)尚雜志。這樣...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，銷售可以說是每一個(gè)企業(yè)的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)乎企...作的自身特點(diǎn)，結(jié)合每個(gè)公司產(chǎn)品實(shí)際、銷售人員所面對(duì)的客戶情況、具體負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)情況、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀以及每個(gè)銷售人員自身的特點(diǎn)，對(duì)每個(gè)銷售人員的潛能進(jìn)行合理的開發(fā)和引導(dǎo)，從而...[繼續(xù)閱讀]

我想談一些自己對(duì)于品牌定位的理解，是因?yàn)樵跒槠髽I(yè)做品牌咨詢作業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)品牌定位是一個(gè)繞不開的話題，...位理論就是從競(jìng)爭(zhēng)、從品牌自我、從消費(fèi)者心智這3個(gè)角度來看需求，其中消費(fèi)者需求是起點(diǎn)，然后再對(duì)照著來看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有滿足這個(gè)需求，我自己和消費(fèi)者需求的匹配性如何。事實(shí)上，一個(gè)定位就是購(gòu)買理由，如果不能滿...[繼續(xù)閱讀]

12月25日，全球首個(gè)羽絨網(wǎng)上交易中心上線運(yùn)營(yíng)。自此，羽絨行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式被徹底顛覆，無論是羽絨原...月份，三弘集團(tuán)在中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)以及多家行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合支持下，從10多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創(chuàng)建羽絨網(wǎng)上交易中心。章軍華表示，建立...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常接觸到一些老板，在擁有千萬、過億身家的同時(shí)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的行業(yè)空間萎縮，生存壓力逼迫著去尋求...韋爾奇號(hào)召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”，并成立了一個(gè)“破壞現(xiàn)有事業(yè)小組”，這是一種通過思考“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣進(jìn)攻通用電氣的”來促進(jìn)公司發(fā)展的方式。日本的紙質(zhì)媒體冠軍企業(yè)利庫(kù)路特也以自己的事業(yè)吞并...[繼續(xù)閱讀]