筆者近日兩次帶企業(yè)代表團(tuán)參觀身處中原腹地—河南的某建材定制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。這家定制企業(yè)是行業(yè)里的“隱形冠軍”，全國經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)近千家，銷售規(guī)模也排在行業(yè)前五的位置。在2012年即將到來的家居建材行業(yè)的“寒冬”，絕大部分企業(yè)都噤若寒蟬，準(zhǔn)備過冬的時候，只有這家企業(yè)老板勝券在握，認(rèn)定自己的品牌在201...[繼續(xù)閱讀]

最近，因?yàn)槲覀児�司貴仁相助給一家企業(yè)服務(wù)的原因，我負(fù)責(zé)了浙江一家新店開業(yè)的事情，認(rèn)識了一位浙江的板材經(jīng)銷商。多天的接觸和觀察，慢慢了解到這位板材經(jīng)銷商是如何成功地把生意做到三千萬的。該板材經(jīng)銷商白手起家，十五年前創(chuàng)業(yè)的時候借了兩萬塊錢，經(jīng)銷現(xiàn)在的板材。經(jīng)過這么多年的努力和奮斗，完全靠自己的能力，一張...[繼續(xù)閱讀]

一、產(chǎn)品決定店址一般都會認(rèn)為，店鋪的地址應(yīng)該選在人流比較密集的地方。那么什么地方人流密集？自然就會想...金流，所以，租金貴是貴點(diǎn)，可畢竟值得投資嘛！其實(shí)，有這種想法并沒有什么錯，可是如果化做行動的話，這種經(jīng)銷商可以說是一個未成熟的經(jīng)銷商，還可能會很快很容易地被別人拌倒。為什么這樣說？因?yàn)槿绻�你�?jīng)銷的是門...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要...某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價格戰(zhàn)。低價不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續(xù)閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經(jīng)常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業(yè)營銷的一大主要...某家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴(yán)重。為不被淘汰，各網(wǎng)商不得不展開價格戰(zhàn)。低價不僅僅讓經(jīng)銷商獲取不到利潤，更嚴(yán)重的是給部分消費(fèi)者造成了廉價產(chǎn)品質(zhì)量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業(yè)和...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)做好品牌戰(zhàn)略管理工作，可以從不同的方面來完善自身的品牌。對于品牌戰(zhàn)略管理執(zhí)行人員來說，需要清晰的了解品牌戰(zhàn)略管理過程中需要做好的工作有哪些。一、爭取廣泛的支持因?yàn)闆]有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，戰(zhàn)略品牌管理有時候顯得并不輕松。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也...[繼續(xù)閱讀]

2013年是澳斐斯家紡30周年，澳斐斯一直以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，優(yōu)秀的管理、設(shè)計和營銷人員，完善的服務(wù)體...賓齊聚一堂，共同感受澳斐斯品牌設(shè)計師帶來全新體驗(yàn)，共同見證澳斐斯的品牌力量。澳斐斯用天成的雅致喚醒一生一世的愛，遇見你是一場驚喜，繁華之左，紅塵之右，6月22日讓我們相約順德，讓愛的夢想繼續(xù)傳遞下去！[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳...節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經(jīng)銷商營銷模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導(dǎo)致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續(xù)閱讀]

竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識銷售就是竄貨。竄貨：是市場網(wǎng)絡(luò)中的分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場紊亂、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷FromEMKT.com.cn現(xiàn)象。A．竄貨的類型①惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄...[繼續(xù)閱讀]

這幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，實(shí)體店受到了很大的沖擊，據(jù)調(diào)查，實(shí)體店的營業(yè)額減少20——30%左右，...并進(jìn)，效果明顯，這可能就是今后一個時期實(shí)體店、特別小型實(shí)體店發(fā)展的方向吧！以我們的一個七秀納米洗衣粉經(jīng)銷商為例，就可以說明問題。她的名字叫王娜，經(jīng)營著一家百貨店多年，每年利潤都在十幾萬，利潤可觀，生活...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)虛擬店對實(shí)體店的沖擊“網(wǎng)上報價太低了，我們根本沒法做生意！”王君記不清這是他本周接到的第幾個經(jīng)銷商報怨和投訴的電話了。作為國內(nèi)知名服裝品牌生產(chǎn)商的總經(jīng)理，特別是今年以來，對于經(jīng)銷商的抱怨，王君的感覺格外強(qiáng)烈。抱怨集中于一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)虛擬店對實(shí)體店的猛烈沖擊。互聯(lián)網(wǎng)大潮無孔不入，企業(yè)想回避都回避不...[繼續(xù)閱讀]

大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。廠家要持續(xù)發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上。具體說來，就是需要經(jīng)銷商能及時的更新思路，加大投入，配合廠家的市場活動，最好的結(jié)果是合作雙贏，大家一...[繼續(xù)閱讀]

隨著經(jīng)銷商們的買賣越來越大，他們所承接的商品也就越來越多，許多經(jīng)銷商的樣品陳列室整得像個超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數(shù)動輒數(shù)以百計（甚至有上千的），當(dāng)然，這在經(jīng)銷商老板們看來，這數(shù)以百計的商品就是數(shù)以百計的賺錢工具，每個商品都在幫著經(jīng)銷商老板賺錢，這賺錢的工具自然是多多益善。從表面上...[繼續(xù)閱讀]

4月25日，中紡協(xié)內(nèi)衣委員會會長彭桂福，行業(yè)發(fā)展顧問楊明亮，秘書長潘鐘山一行先后到武漢漢正街市場浪莎...，委員會領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入各地走訪行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商及政府官員，不僅了解和掌握了行業(yè)具體情況，為行業(yè)自律和服務(wù)提供了保障，而且為行業(yè)廠商、政府官員之間搭建了良好的溝通交流平臺，受到廣大行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商的好評。[繼續(xù)閱讀]

終端對品牌建設(shè)的重要性服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)不勝數(shù)的案例告訴我們:做服裝，要做成品牌、要做成知名品牌，首...端2、客戶終端通常指市場網(wǎng)絡(luò)終端現(xiàn)在的市場網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行有幾種形式：1）、品牌公司——省代理——市代理——經(jīng)銷商（終端）2）、品牌公司——分公司（辦事處）——經(jīng)銷或直營（終端）國內(nèi)目前90%的品牌客戶終端強(qiáng)...[繼續(xù)閱讀]

案例1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�的�?jīng)營大戶。但是在經(jīng)營中很快陷入困境，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結(jié)果使自己很被動。2、姚某是吉林省...[繼續(xù)閱讀]

這個行業(yè)高速發(fā)展的幾年，傳統(tǒng)意義上的廠商關(guān)系發(fā)生了巨大變化，廠家不做廠家的事，商家也不專一忙商家的事...晰自己是生產(chǎn)企業(yè)，而不是全能的產(chǎn)銷一體型的全能性企業(yè)；其次是重新明晰職責(zé)，把流通渠道的責(zé)任和權(quán)力交給經(jīng)銷商，他們才是正真意義上的商，自己不要想著所謂的渠道下沉，去做銷售；第三就是要改變作風(fēng)，以前的大區(qū)...[繼續(xù)閱讀]

近日，沈陽市民馬先生購買了一套布藝床，商品到貨后卻發(fā)現(xiàn)床頭靠包與樣品相比變癟了，而且床外包布面顏色與...床品時，樣品的床頭靠包很飽滿，摸起來挺硬實(shí)，可是到手后的床頭靠包輕癟了不少。馬先生告訴記者，他隨即與經(jīng)銷商取得聯(lián)系，要求商家為其更換布藝床外包布面和床頭靠包。商家回應(yīng)稱，布面批次不同，顏色上不同只是色...[繼續(xù)閱讀]

在目前家紡行業(yè)競爭日趨激烈的今天，如何才能在眾多對手中脫穎而出，是眾多家紡加盟商需要不斷思考的一個問題，借助店鋪優(yōu)勢，運(yùn)用一些經(jīng)營技巧是提升銷售方法之一，那么經(jīng)銷商該怎么做才能切實(shí)提升店鋪成交率呢？家紡十大品牌紫羅蘭為您解析。1、提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳...節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經(jīng)銷商營銷模式企業(yè)發(fā)展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導(dǎo)致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續(xù)閱讀]