2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟(jì)萎縮和國內(nèi)通脹的壓力，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國消費(fèi)者的消費(fèi)信心卻依然堅(jiān)挺。作為家紡行業(yè)來講，即便全球經(jīng)濟(jì)再如何不濟(jì)，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛性消費(fèi)，需求潛力依舊巨大，是家紡經(jīng)銷商圍繞的兩大銷售渠道主題。所以，家紡終端在2013年的銷售中...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)下家具經(jīng)銷商處境艱難的重要原因就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。從去年開始，家居建材賣場(chǎng)“漲租潮”從年初席卷到年末，大范圍、大幅度的漲租令很多經(jīng)銷商直呼“傷不起”。在北京，家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)六七千元，100平方米的店年...[繼續(xù)閱讀]

我們?cè)陂_發(fā)A地市場(chǎng)的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)千辛萬苦，終于尋求到合適的經(jīng)銷商，在我們的“小洋樓”牌砂漿王進(jìn)入該市場(chǎng)二個(gè)月以后，經(jīng)銷商王經(jīng)理向我們廠家提出搞一次產(chǎn)品有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。我們經(jīng)過詳細(xì)考察，覺得市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Γ�有必要搞一次促銷活動(dòng)，推動(dòng)該市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。經(jīng)過我們與經(jīng)銷商共同努力...[繼續(xù)閱讀]

做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都...哪些工作，可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢？一、員工的技能什么是公司最大的成本？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系，對(duì)員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常會(huì)看到某些經(jīng)銷商對(duì)店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營造，圣誕節(jié)的氛圍我相信感受應(yīng)該是比較突出的，每到圣...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡企業(yè)現(xiàn)在越來越傾向于向三四線家紡市場(chǎng)發(fā)展，有較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，較前衛(wèi)的時(shí)尚敏感......有這些...級(jí)以上城市至少要幾十萬租金，還不包括店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，相差數(shù)倍，乃至十幾倍，而銷量卻沒有成比例增長(zhǎng)。很多經(jīng)銷商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來，后續(xù)再賺錢，結(jié)果是流動(dòng)資金越來越拮據(jù)...[繼續(xù)閱讀]

在影片《赤裸特工》中，一群殺手在接受殘酷的訓(xùn)練，每個(gè)接受訓(xùn)練的殺手必須殺死自己的同伴，否則就會(huì)被同伴...，楊義安突然又作出了一個(gè)讓旁人看起來不可思議的決定：“打”回河北老家去，全面建立自己在北方地區(qū)的二級(jí)經(jīng)銷商。楊義安這樣解釋他自己的這個(gè)決定：“我的策略是農(nóng)村包圍城市。在北京我學(xué)到了很多先進(jìn)的市場(chǎng)營銷方...[繼續(xù)閱讀]

無論是家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，還是新進(jìn)入的品牌，大多定位在中高端市場(chǎng)，這個(gè)理由很充分，一是中產(chǎn)階層在擴(kuò)大...級(jí)以上城市至少要幾十萬租金，還不包括店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，相差數(shù)倍，乃至十幾倍，而銷量卻沒有成比例增長(zhǎng)，很多經(jīng)銷商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來，后續(xù)再賺錢，結(jié)果是流動(dòng)資金越來越拮據(jù)...[繼續(xù)閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...[繼續(xù)閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際...[繼續(xù)閱讀]

家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過較為短暫的銷量增長(zhǎng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度...、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。因此，越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商愿意投身家居服產(chǎn)業(yè)，正是看中該品類存在的巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。汕頭市作為國內(nèi)家居服生產(chǎn)企業(yè)、品牌...[繼續(xù)閱讀]

《贏在家紡》是一本面向家紡公司人和家紡經(jīng)銷商精準(zhǔn)發(fā)行的專業(yè)家紡行業(yè)專業(yè)雜志，以“讓家紡人更好的做家紡生意”為辦刊宗旨，通過月刊的形式為公司人及經(jīng)銷商提供最及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、人物風(fēng)采、品牌展示及家紡生意方面的成功案例、加盟、開店、管理、營銷等方面的實(shí)用信息。在辦刊的近6年時(shí)間里，已經(jīng)擁有了家紡行業(yè)最為龐...[繼續(xù)閱讀]

無論是家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，還是新進(jìn)入的品牌，大多定位在中高端市場(chǎng)，這個(gè)理由很充分，一是中產(chǎn)階層在擴(kuò)大...級(jí)以上城市至少要幾十萬租金，還不包括店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，相差數(shù)倍，乃至十幾倍，而銷量卻沒有成比例增長(zhǎng)，很多經(jīng)銷商都是咬緊牙關(guān)上陣，給自己一個(gè)安慰的理由就是先把品牌做起來，后續(xù)再賺錢，結(jié)果是流動(dòng)資金越來越拮據(jù)...[繼續(xù)閱讀]

在多層次多元化的中國市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來越重要的細(xì)分市場(chǎng)。如何界定三四級(jí)市場(chǎng)呢？如果全國市場(chǎng)...場(chǎng)。在浙江、江蘇、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)，許多地區(qū)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)由城市市民轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓吔伎h和農(nóng)村居民，中小經(jīng)銷商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)將取得長(zhǎng)足的發(fā)展。2004年全國空調(diào)市場(chǎng)尤其華東、華南、華北等發(fā)達(dá)城市地區(qū)市場(chǎng)增...[繼續(xù)閱讀]

做一個(gè)名牌代理商，天天與名牌為伴，又能站在名牌的肩膀上開創(chuàng)自己的事業(yè)，這是許多人理想中的財(cái)富捷徑。那...訴我這就是我要采訪的人。果不其然，導(dǎo)購小姐的眼神給了答案：她就是廖健瑜，“萊爾斯丹”在杭州地區(qū)的特許經(jīng)銷商，本文的主人公。與廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的濃香中展開。她似乎不是一個(gè)喜歡談?wù)撟约旱娜耍�原先設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

去年與第三大分銷商寶勝國際決定結(jié)束合作關(guān)系后，中國動(dòng)向或?qū)⒃倥c另一重頭經(jīng)銷商百麗國際分道揚(yáng)鑣。近日有香港媒體報(bào)道稱，百麗將不再分銷中國動(dòng)向的Kappa產(chǎn)品，當(dāng)日中國動(dòng)向股價(jià)跌逾5%。而中國動(dòng)向的發(fā)言人稱，雙方仍就合作商討中。收回渠道話語權(quán)？目前，中國動(dòng)向最大的分銷商為其控股公司邁盛悅合，占中國動(dòng)向的...[繼續(xù)閱讀]

在對(duì)紹興縣中國輕紡城眾多老板進(jìn)行采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，年輕而又有見識(shí)是他們共同的特點(diǎn)。只要是在中國輕紡城做男裝...00年以后，繆明鋒認(rèn)識(shí)到，由于產(chǎn)品品種和檔次的趨同化，在中國輕紡城中已經(jīng)引發(fā)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紡織品貿(mào)易經(jīng)銷商必須走產(chǎn)品專業(yè)化道路。繆明鋒認(rèn)為，產(chǎn)品只有更專業(yè)，才能更有市場(chǎng)，他選擇了做中高檔男裝面料的專業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

有這樣一則“笑談”：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是服裝店里的庫存起碼可以供國內(nèi)的服裝店賣上3...庫存產(chǎn)生。現(xiàn)在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化”訂貨的科學(xué)時(shí)代。舉一個(gè)例子，一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u?”老板回答：“西裝和夾克。”當(dāng)他再問兩...[繼續(xù)閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商，每次面對(duì)促銷活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)陣地戰(zhàn)中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷商如何在促銷活動(dòng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？點(diǎn)擊領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷，創(chuàng)意決定效益家紡作為一類耐用消...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)營家紡店，你知道經(jīng)營手段么，想要賺錢，小編與你分享家紡經(jīng)營并非促銷越多越好。開家紡店在營銷的過程里...了他們?cè)阱e(cuò)誤的路上越滑越遠(yuǎn)。家紡企業(yè)的誤區(qū)，造成的后果嚴(yán)重，首先是企業(yè)利潤(rùn)水平的降低；其次，造成大量經(jīng)銷商的叛逃；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來，才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展...[繼續(xù)閱讀]