強者愈強，弱者愈弱，強牌是不是到了＂全面進攻＂的時代？筆者認為，對手再強大，也是只是某些亮點和局部區域優勢在“撐腰”，很多方面還是“紙老虎”，這為我們亮點商戰突圍提供了條件與機會。筆者認為，2012是亮點商戰的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開競爭對手一直領先的強項與強區，同時又要學習其把亮點做...[繼續閱讀]

做營銷的人每年都會面臨一個很現實的問題：漲指標！但是有多少人真正思考過為什么要漲指標？似乎每年漲指標...管面對來自銷售代表的無奈，提出如何能解決指標完成的問題，代表的回應基本上是地球人都知道的老一套理由：競爭對手最近如何如何迅猛；目標客戶如何如何胃口大；自己的資源如何如何少之類的。總之，全是主觀上認為的...[繼續閱讀]

終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業忽視了終端營銷最終只能曇...消品紛紛效仿，也取得了不錯業績。成也終端，敗也終端。舒蕾日后的業績下滑，也與終端營銷有很大關系。隨著競爭對手對終端營銷的重視，單一的終端營銷效果大打折扣。因此，終端營銷在廣告、促銷、公關等其它推廣手段...[繼續閱讀]

社會經濟的發展不僅促進了買方市場的形成，還帶動了消費者消費觀念的變化，在這種情況下，傳統的市場營銷已...新的企業營銷戰略新思路。1、營銷觀念的創新中國市場的開放，迎來了大批的跨國公司的涌入，使得國內企業的競爭對手不再只是國內同行。因此，國內企業必須融入國際市場營銷潮流，與發達國家在同一市場條件下展開競爭...[繼續閱讀]

做好營銷困難嗎？答案無非兩種，容易或很難，兩種截然不同的答案都沒說錯，主要區別是不同營銷策略所帶來的...查、市場分析等，然后才能發現好的營銷切入點。先通過SWOT進行宏觀的具體分析，到一線市場、目標市場、競爭對手市場深入下去，進行全面、全方位的調查，走訪消費者、走訪經銷商、走訪終端客戶，創造條件瓦解同行...[繼續閱讀]

促銷，對于市場上的任何一個行業的創業者來說，都是其在經營一個項目的時候需要關注的重點問題，以為內對于...商什么時候對消費者進行促銷。對于各級渠道商的促銷，一般情況下要提前1個月左右進行，這個時候，根據市場競爭對手的動向以及市場預測，及時推出促銷政策。這個時機把握很重要，早了，有可能泄露市場機密，讓對手瞄...[繼續閱讀]

現在，品牌家紡市場在不斷的壯大，因此，很多品牌家紡市場上的品牌家紡門店也是隨著品牌家紡市場的壯大不斷...費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。品牌家紡加盟店經營進行促銷活動，可以吸引店面的人流量，以達到刺激本產品和其他產品的銷售的目...[繼續閱讀]

作為床上用品專賣店的創業者來說，在應對市場上的競爭壓力時，創業者要想更成功的獲得這個行業的財富，那么...品面料的來源地及生產流程、質量保障系統、各種不同規格方式的產品作充分啦解、一對一銷售溝通、銷售組合、競爭對手分析及解釋等地方作系統培訓及考核床上用品專賣店如何吸引顧客技巧三：可在商品陳列區及門口灑點空...[繼續閱讀]

把床上用品門店的促銷做到位，把床上用品門店的促銷做的有效果，是床上用品門店的管理者，或者說床上用品門...，又要選擇一些不太敏感的商品組成促銷商品組合。這就需要考慮季節的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的促銷商品。促銷時間：一般促銷活動在什么時間舉行，舉辦的時間應...[繼續閱讀]

現在許多的家紡企業都將業內知名的品牌作為標桿進行模仿，從包裝到陳列，再到產品的設計研發，甚至連一張宣...定要注意以下幾點：差異性，要著重體現出與競爭對手不同的地方；面向終端消費者，最好的發力點源自對顧客的互動與溝通；與品牌定位和市場定位相統一，形成合力，發揮最大的價值；進行產業整合，對商業終端進行整合。[繼續閱讀]

競爭對手采取家紡促銷政策，應該說很少有家紡企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動為主動。競爭對手進行家紡促銷，家紡企業應該從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，或者采用其它的方式來確保銷售不受損失。競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理準備，并且必...[繼續閱讀]

今天在帖子里看到有位同學說了：“真正的營銷高手是將二流的產品做成一流的市場。”這句話呢代表了銷售的一...這個道理，我們就知道什么叫高價了。所謂低價，有兩個評判標準：1、是否低于公司規定考核價？2、是否低于競爭對手價格？如果不低于公司考核價，那則不屬于真正意義上的低價；如果低于競爭對手的價格但不低于公司考...[繼續閱讀]

征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強調控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強大！顧客擁有了強...，影響營銷和營銷影響的第一步，就是讓顧客動起來！營銷中最可怕的事情就是：顧客根本不動。你的產品比所有競爭對手的信價比都好，顧客說我不需要！你問顧客那你需要什麼？顧客說我除了錢什麼都不缺！你覺得這很可笑...[繼續閱讀]

對大多數家紡企業來說，2012年的國內市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩定的市場環境，越來越多的...，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產的結局。可以說，“外轉內”并不是所有出口企業應對危機的萬靈丹。說轉型容易，做...[繼續閱讀]

對大多數家紡企業來說，2012年的國內市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩定的市場環境，越來越多的...，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產的結局。可以說，“外轉內”并不是所有出口企業應對危機的萬靈丹。說轉型容易，做...[繼續閱讀]

現在的整體櫥柜市場需求量大，而且十分穩定，創業投資選擇經營整體櫥柜行業的人越來越多，也有很多人都賺到...因此，“開店要有上上策，不要走下下策”，上上策就是：良好的服務、品質的保證，而且一次就要把它做好，讓競爭對手沒有追趕的空間。夏夢還說，她的整體櫥柜店經營成功，還得靠好財務規劃，也就是進貨出貨的問題。很...[繼續閱讀]

毋庸置疑，在這個競爭激烈的市場上，創業者要想更好的通過一個項目締造這個行業的商機，那么創業者在經營這...，可謂找到了市場的核心競爭力，使產品具備了無可抗拒的號召力。作為一項新科技，竹纖維的到來，因為找不到競爭對手，注定要在市場中撒野，如同中古世紀的蒙古鐵騎，所向霹靂，從而實現對傳統市場的橫掃。在瞬息萬變...[繼續閱讀]

業績突破是企業老總和銷售們最關心的事情，根據筆者多年的實際經驗，總結了關于業績突破可具體操作的路徑，...為他們存在那里，他們總有需要的時候。敢于宣布一個“不可能的未來”很多公司之所以業績增長緩慢，到后來被競爭對手遠遠地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險，就是因為這些公司和個人都在為一個“可預測的未來”在努力。...[繼續閱讀]

品牌重在研究心智戰中國著名品牌戰略專家李光斗如今，價格大戰、渠道大戰、促銷大戰將家紡企業的資源、利潤...使企業陷入“營銷焦慮”。營銷手段是很容易COPY的，而品牌是“偷不去，帶不走，學不了，拿不來”的，是競爭對手無法COPY的。正是在這個意義上說，品牌是是企業避免陷入營銷同質化競爭的最后一道“防火墻”。...[繼續閱讀]

中國入世以及中國產品競爭性的提高給墨西哥紡織和服裝業帶來巨大壓力。認為，墨該產業亟待解決的問題是獲得...市場》以及《墨紡織業的脆弱》中說，除中國外，亞洲其他國家的競爭性也超過墨西哥；墨西哥紡織和服裝業在其競爭對手中國面前顯得疲軟。文章說，10年前墨西哥是是美國市場紡織和服裝的主要供應國，2000年占美國...[繼續閱讀]