習慣上，人們認為營銷的職能都是面向市場的，諸如突破市場障礙、創(chuàng)造顧客價值、遏制競爭對手等等。在規(guī)模經(jīng)濟時代，這種理解毫無問題。企業(yè)首先遵循的是生產(chǎn)的效率原則，依靠大規(guī)模生產(chǎn)來提高單位時間的產(chǎn)出，而營銷的職能主要是突破市場障礙，把大規(guī)模生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大規(guī)模分銷出去，并被消費。彼時，企業(yè)是以生產(chǎn)原則為優(yōu)...[繼續(xù)閱讀]

崗位類別：其它發(fā)布部門：不限部門要求行業(yè)：服裝、服飾、紡織年齡要求：18~60歲工作地區(qū)：上海市工作...售預(yù)測和相應(yīng)的銷售計劃和預(yù)算計劃并有效監(jiān)督執(zhí)行；4、嚴格管理及幫助本區(qū)域團隊伙伴成長；5、負責本區(qū)域競爭對手和合作伙伴的分析和管理；6、負責本區(qū)域和公司其他部門的協(xié)調(diào)配合；崗位要求：1、8年以上銷售工...[繼續(xù)閱讀]

進入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環(huán)境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面去調(diào)研。一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應(yīng)考是多種促銷手段的有機...[繼續(xù)閱讀]

終端市場的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業(yè)發(fā)生重大變革，打破三尺柜臺，實行消費者自主選擇購買后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買決策的重要因素之一，企業(yè)在終端市場根據(jù)顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點陳列展示技巧，使得企業(yè)的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打?qū)嵉拇蛘郏�豈不是要虧本做買賣?天下哪有這...費者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。三：活動易操作廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計不同的折扣率。這...[繼續(xù)閱讀]

如何對促銷進行科學定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場及競爭對手的強勢促銷活動，很多人往往盲目效訪或跟進，結(jié)果收效甚微。現(xiàn)就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰(zhàn)”中突出重圍，出奇制勝和策略。從促銷手段上分析：現(xiàn)在市場上流行的促銷活動大致分為兩大類：一、利益承諾促銷這類促...[繼續(xù)閱讀]

家紡店在我們的現(xiàn)在這個生活當中，可以說有很多，特別一些品牌的家紡現(xiàn)在也是越來越多的出現(xiàn)在了這個市場當...出一套比較適合自己的營銷模式。在構(gòu)建自己獨特的營銷模式時，一定要注意以下幾點：差異性，要著重體現(xiàn)出與競爭對手不同的地方;面向終端消費者，最好的發(fā)力點源自對顧客的互動與溝通;與品牌定位和市場定位相統(tǒng)一，...[繼續(xù)閱讀]

降價促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單，促銷也是一門深奧的學問。快到年底了，許多服裝商家都打出了降價優(yōu)惠的旗號，那么商家到底該注意哪些事項呢？降價促銷首先要“師出有名...[繼續(xù)閱讀]

進入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環(huán)境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面去調(diào)研。一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應(yīng)考是多種促銷手段的有機...[繼續(xù)閱讀]

最近，我常常思考：對于一個新興珠寶品牌來說，在成長中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)品？渠道？營銷？是的，它...上最受歡迎的款式依然是百年經(jīng)典的爪鑲。渠道的“被復(fù)制性”極高，你出現(xiàn)的地方他也出現(xiàn)，因此，最能讓你和競爭對手區(qū)別開的，是最后一個—營銷。營銷是個大概念，而我現(xiàn)在想講的是，新興品牌應(yīng)該如何嫁接外部資源，...[繼續(xù)閱讀]

崗位類別：其它發(fā)布部門：不限部門要求行業(yè)：服裝、服飾、紡織年齡要求：18~60歲工作地區(qū)：上海市工作...售預(yù)測和相應(yīng)的銷售計劃和預(yù)算計劃并有效監(jiān)督執(zhí)行；4、嚴格管理及幫助本區(qū)域團隊伙伴成長；5、負責本區(qū)域競爭對手和合作伙伴的分析和管理；6、負責本區(qū)域和公司其他部門的協(xié)調(diào)配合；崗位要求：1、8年以上銷售工...[繼續(xù)閱讀]

最近，我常常思考：對于一個新興珠寶品牌來說，在成長中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)品？渠道？營銷？是的，它...上最受歡迎的款式依然是百年經(jīng)典的爪鑲。渠道的“被復(fù)制性”極高，你出現(xiàn)的地方他也出現(xiàn)，因此，最能讓你和競爭對手區(qū)別開的，是最后一個—營銷。營銷是個大概念，而我現(xiàn)在想講的是，新興品牌應(yīng)該如何嫁接外部資源，...[繼續(xù)閱讀]

市場和銷售有著本質(zhì)的不同，銷售始于產(chǎn)品之后，市場始于產(chǎn)品之前。銷售側(cè)重于產(chǎn)品推薦的各種動作的執(zhí)行，而...了幾個階段：以產(chǎn)品為中心，以消費者為中心，以顧客需求為中心，以營銷為中心。到如今，其實營銷的本質(zhì)是以競爭對手為中心，而不再僅僅是滿足客戶的需求和需要。從戰(zhàn)略定位來說，就是要在顧客的心智中針對競爭對手確...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打?qū)嵉拇蛘郏�豈不是要虧本做買賣?天下哪有這...費者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。三：活動易操作廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計不同的折扣率。這...[繼續(xù)閱讀]

棉紡企業(yè)用棉成本長期高于國際競爭對手，訂單量下滑，被迫導致對大幅高于國際棉價的國產(chǎn)棉需求減弱。2011/2012年度以來，國內(nèi)外棉價差成為了棉花市場的焦點。全年度看，價差持續(xù)過大，且不斷擴大。國際根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部8月最新報告中的數(shù)據(jù)顯示，2011/2012年度全球棉花產(chǎn)量2670萬噸，消費量2290萬...[繼續(xù)閱讀]

對于企業(yè)來說，真正給企業(yè)帶來豐厚利潤的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶...對于這些客戶，企業(yè)不僅僅需要提供特別的服務(wù)或回報機制，還需要保持足夠的警惕，這些高價值的客戶往往也是競爭對手所瞄準的目標營銷客戶。企業(yè)通過收集和用戶或消費者信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短...[繼續(xù)閱讀]

進入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環(huán)境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面去調(diào)研。一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應(yīng)考是多種促銷手段的有機...[繼續(xù)閱讀]

大眾營銷開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其搜尋產(chǎn)品。肯·羅...，他十分了解這些顧客想要買些什么。這一點連同超市所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽，是迪克連鎖超市對付低價位競爭對手及類別殺手的主要防御手段。在迪克超市每周消費25美元以上的顧客每隔一周就會收到一份訂制的購物...[繼續(xù)閱讀]

營銷中的字面含義是營造氛圍，創(chuàng)造銷售，當中最重要的就是一個“銷”字，促銷無疑是這個“銷”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等各個目的最常用的武器，價格戰(zhàn)就是血淋淋的商戰(zhàn)的最好詮釋，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是...[繼續(xù)閱讀]