在國(guó)外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始興旺起來(lái)了。品牌如雨后的春筍一樣越來(lái)越多，既有國(guó)內(nèi)的...的產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)難題。因此，可以說(shuō)木纖維市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，自然要比做...[繼續(xù)閱讀]

“沉錨”陷阱考慮做一個(gè)決定時(shí)，人們大腦會(huì)對(duì)得到的第一個(gè)信息給予特別的重視。第一印象或數(shù)據(jù)就像沉入海底...有一次你參加了一個(gè)專(zhuān)家論壇，一位專(zhuān)家發(fā)表了自己對(duì)未來(lái)三五年市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，你信以為真，后來(lái)無(wú)論是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是思考市場(chǎng)策略，你都會(huì)不由自主地想起他的論斷。如果是這樣，那位專(zhuān)家的意見(jiàn)和預(yù)測(cè)對(duì)你來(lái)說(shuō)就...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。客戶是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客...[繼續(xù)閱讀]

這個(gè)世界上，有很多個(gè)人和企業(yè)靠埋頭苦干，一步一個(gè)腳印，獲得成長(zhǎng)發(fā)展，但是還有更多更成功的個(gè)人和組織，不僅僅靠踏踏實(shí)實(shí)做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺(tái)和資源，把企業(yè)做的更強(qiáng)更大.自身的資金、資源、技術(shù)、設(shè)備、智慧、人力、渠道畢竟有限，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，系統(tǒng)的借，你不借，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...[繼續(xù)閱讀]

作為中小家紡企業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們過(guò)于弱小，但是又不得不與強(qiáng)大對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，該怎么辦？筆者認(rèn)為，進(jìn)行創(chuàng)新、以新對(duì)好是最為有效的方法。這種關(guān)于招商的創(chuàng)新分為兩類(lèi)，一類(lèi)是招商前奏的創(chuàng)新，另一類(lèi)是招商方式的創(chuàng)新。招商要成功，第一步要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，只有產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢(shì)了，我們才具備制勝市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶“服...功地在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出了面積超200㎡的多家“居夢(mèng)萊”品牌床上用品體驗(yàn)館，在經(jīng)歷了企業(yè)轉(zhuǎn)型、金融危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意打壓后，“居夢(mèng)萊”沖破重重阻力重演2005~2006期間的輝煌業(yè)績(jī)，也為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了...[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷(xiāo)就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商忽略了這一點(diǎn)，這就是半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商，鎩羽而歸的一個(gè)重要...的平臺(tái)，創(chuàng)造性進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)形象、產(chǎn)品、人員、公關(guān)以及服務(wù)的整合，開(kāi)辟一條自己的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)之路，別忘記了，看罷此文還不行動(dòng)者，很危險(xiǎn)哦，因?yàn)槟愕?strong>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了，或許已經(jīng)采取行動(dòng)了，到時(shí)候就很被動(dòng)了。[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)至公司和小公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略去去是大同小異的。也就是說(shuō)無(wú)論是至公司或者小公司都可能有一套屬于自己原于實(shí)際而且又非常理性的戰(zhàn)略套路。但為什么最后的功效確實(shí)似是而非，畫(huà)皮難畫(huà)骨呢？他們?cè)谧詈蟮膱?zhí)行環(huán)節(jié)上出了題目。所以我們可以絕不夸張地說(shuō)，一家公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，不在于企業(yè)高層戰(zhàn)略，而在于它最后的執(zhí)行能...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。客戶是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。客戶是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客...[繼續(xù)閱讀]

A.L.F致力于開(kāi)發(fā)私人產(chǎn)品，同時(shí)也成功的在市場(chǎng)上建立出自己的品牌。它的產(chǎn)品外銷(xiāo)已經(jīng)超過(guò)了70個(gè)國(guó)家。目前，公司正致力于中高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售量超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此A.L.F為自己產(chǎn)品大范圍的銷(xiāo)售而感到自豪。由于它重要的戰(zhàn)略方針和在意大利的木制家具、辦公家具的地位，A.L.F團(tuán)隊(duì)快速建立起了市...[繼續(xù)閱讀]

從加入水星的第一天起我就問(wèn)自己這樣的問(wèn)題“水星的定位是什么？”，最近在和我們的品牌總監(jiān)溝通時(shí)，我們對(duì)此有一個(gè)清晰的表述。我想和大家分享下我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位；羅萊家紡，代言人：李嘉欣，廣告語(yǔ)：“經(jīng)典羅萊，品味生活”。據(jù)此能找出該品牌的定位于創(chuàng)造中高檔的品位生活，產(chǎn)品趨向經(jīng)典，精致。從羅萊的裝修風(fēng)格和產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

自1999年版，宜家試探性地印刷了一本32頁(yè)的產(chǎn)品目錄起，此種營(yíng)銷(xiāo)方式就在其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占據(jù)很重要的位置。為了與中國(guó)當(dāng)?shù)?strong>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪以對(duì)價(jià)格敏感而聞名的中國(guó)消費(fèi)者，宜家努力降低成本并不斷擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)，宜家許多產(chǎn)品的全球最低價(jià)格都出現(xiàn)在中國(guó)。宜家的產(chǎn)品目錄，可以理解為是一本降價(jià)促銷(xiāo)手冊(cè)。自1888年西爾...[繼續(xù)閱讀]

轉(zhuǎn)眼即將送走2009，我們將跨入了2010年的新春，一年之計(jì)在于春，壽昌號(hào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又迎來(lái)了新一輪的挑...法和建議。這次培訓(xùn)會(huì)讓全體銷(xiāo)售人員明確了公司的發(fā)展目標(biāo)和考核要求，為公司今后的發(fā)展指明了方向，取得了預(yù)期的效果。相信在新的考核制度保障下，在全體員工的辛勤付出中，壽昌號(hào)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能取得更大的提高！[繼續(xù)閱讀]