競爭對手
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電商市場：家紡行業的華美蛻變
2012-4-12羅萊、富安娜、夢潔在家紡行業已經造就了響亮的品牌，特別是羅萊和富安娜多年來處于行業前兩強的位置，彼此也一直視對方為競爭對手。在家紡行業中，富安娜訴羅萊商標侵權及不正當競爭的侵權案在業內引起了關注，今年這一侵權案這才落下大幕。可見家紡行業間的競爭日益激烈。電子商務市場正成為家紡行業競爭的一塊“蛋糕”。...[繼續閱讀] -
如何利用賣場收集信息？
2012-4-12從戰場到商場，及時有效的情報系統的作用越來越重要，尤其是越來越激烈的商業競爭。“知彼知此，方能百戰百...個搶的過程中，企業一方面要保護好自己，一方面要不斷的研究宏觀環境和行業整體動態，一方面還得不斷的尋找競爭對手的弱點下手，后兩點就需要情報系統的有力支持。以前是大魚吃小魚，現在更多的則是快魚吃慢魚，對市...[繼續閱讀] -
標準化是營銷管理的根本
2012-4-11管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術...”們的跳槽頻率極高，管理起來難度極大。他們既能為企業開發市場，也最容易毀掉企業的市場，甚至將客戶帶給競爭對手。“精英銷售”體制還給企業帶來一個問題：當企業沒有找到或沒有培養出銷售精英時，企業只有通過那...[繼續閱讀] -
標準化是營銷管理的根本
2012-4-11管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術...”們的跳槽頻率極高，管理起來難度極大。他們既能為企業開發市場，也最容易毀掉企業的市場，甚至將客戶帶給競爭對手。“精英銷售”體制還給企業帶來一個問題：當企業沒有找到或沒有培養出銷售精英時，企業只有通過那...[繼續閱讀] -
認識客戶忠誠度的四種水平
2012-4-10“忠誠是人們內心深處擁有的一種情感投入，不管環境因素如何變化，也不管市場上存在什么樣的吸引顧客做出行...的客戶決策過程比較簡單，非常容易受外在的因素影響，尤其是與價格相關的促銷。對于沖動型忠誠者來說，往往競爭對手的一個更優惠的價格促銷信息就可能把這個顧客吸引過去。2、情感型忠誠是基于偏好的忠誠，人們是因...[繼續閱讀] -
新產品營銷的十大陷阱
2012-4-10陷阱一：經驗代替專業市場調研新產品要成功進入市場，就必須通過專業的消費者需求定量問卷市場調研、銷售渠道和競爭對手定性市場調研，來了解消費者對自己新產品的需求，新產品適合的銷售渠道以及同類產品主要競爭對手的營銷策略等等，為新產品的品牌規劃、產品規劃和市場規劃提供精準的數據支持。很多食品企業，特別是一些...[繼續閱讀] -
標準化是營銷管理的根本
2012-4-9管理需要的是科學，科學的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當做一種藝術...”們的跳槽頻率極高，管理起來難度極大。他們既能為企業開發市場，也最容易毀掉企業的市場，甚至將客戶帶給競爭對手。“精英銷售”體制還給企業帶來一個問題：當企業沒有找到或沒有培養出銷售精英時，企業只有通過那...[繼續閱讀] -
傳統營銷陷局，如何領先跑得快？
2012-4-6很幸運，我們生正逢時，遇上了蓬勃發展的經濟盛世，搭上了快速的營銷列車，企業主扮演著列車長這一角色，為...營銷常常干的活兒，就是打價格戰，不管價格戰處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻，做一只...[繼續閱讀] -
不賣價格賣價值——價值營銷
2012-4-6現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價...[繼續閱讀] -
營銷老總如何面對“反授權”
2012-4-5營銷管理怪圈現象一：某銷售額不到1億元的白酒企業區域經理在匯報工作時說：“本月我親自走訪了幾家酒店終端，發現……”現象二：某年銷售額5億元的啤酒企業召開月度營銷例會。總經理說：“當前我們品牌在酒店沒有開展任何促銷，而競爭對手A品牌對酒店大量免費投放冰柜，我們是否也要進行一些形式的促銷，搞一些陳列獎？...[繼續閱讀] -
樂巢家居——展翅欲飛的小鳥
2012-4-5
3月13日至3月15日在上海舉行的2012年94屆中國針棉織品交易會中國內衣服飾展覽會、中國家紡家居...現場圖三在3月這個還有些冷的季節，樂巢人用百分百的熱情接待了來自五湖四海的參觀者。其中不乏專業媒體、競爭對手、意向客戶。對于大家的熱情，樂巢人感覺驕傲與自豪，作為第一次參加大型專業展會，這樣的結果是令...[繼續閱讀] -
營銷的正確思維從哪里來
2012-4-5所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂來！營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜，只研究我到底應該怎麼做。正因為有了目的明確的營銷者的到來，再加...[繼續閱讀] -
營業員如何巧妙引導顧客
2012-4-1顧客剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業人員針對性的詳細介紹產品了。那么，在...的給顧客普及產品知識，介紹品牌背景，著重渲染當前這個產品的受歡迎程度如何，然后就是先下手為強，將相關競爭對手的缺點一一羅列出來，試圖讓客戶直接打消再去其他店看看的想法，甚至會直接否定顧客原定的購買計劃...[繼續閱讀] -
營銷三思：思危 思變 思退
2012-3-31做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場也有三思――知道環境瞬時改變，競爭對手輩出，就叫思危；放棄不適時的營銷策略甚至產品，就叫思退；退回來，思考以前哪里不合時宜了，...[繼續閱讀]
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