中間流通環(huán)節(jié)成本過高導(dǎo)致的家紡產(chǎn)品價(jià)格過高的問題一直是家紡行業(yè)思考的一個(gè)問題，同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，有時(shí)甚至比國外的產(chǎn)品高出近一半的價(jià)格，這樣的事實(shí)是家紡經(jīng)銷商和企業(yè)不可回避的一個(gè)問題。而電商的優(yōu)點(diǎn)正好可以解決實(shí)體店的以上缺陷，在去年的雙十一活動(dòng)中，富安娜、羅萊等品牌創(chuàng)造除了不錯(cuò)的成績，巨大的銷售數(shù)...[繼續(xù)閱讀]

【記者】現(xiàn)在越來越多的企業(yè)涌入電商平臺，作為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前羅萊的線上線下發(fā)展情況如何呢？【...性的保證，把大家注意力逐步轉(zhuǎn)向LOVO。【記者】：談完推廣，我們再談下生產(chǎn)上的問題。為了不影響到線下經(jīng)銷商的利潤，我了解目前很多家紡企業(yè)區(qū)分線上線下產(chǎn)品來規(guī)避沖突，但從生產(chǎn)上是成本的浪費(fèi)。您怎么看？【...[繼續(xù)閱讀]

2013年已然結(jié)束，家紡行業(yè)未來應(yīng)如何走是一個(gè)行業(yè)性的問題，這個(gè)問題牽涉著家紡品牌如何進(jìn)一步凝聚核心...加盟商手中握有渠道，這對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，渠道不掙錢，企業(yè)也不會太好過。因此，藍(lán)絲羽家紡認(rèn)為企業(yè)要做的就是服務(wù)于經(jīng)銷商，加強(qiáng)扶持的服務(wù)，將渠道重心下沉，幫助自己的合作伙伴賺到錢，從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏！[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng),而是...深刻印象.首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。到了年底，更是借助“春節(jié)”這一王牌，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，使出各種打折促銷招數(shù)，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷競爭大，一條街“暗戰(zhàn)”激烈來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續(xù)閱讀]

促銷是零售行業(yè)一個(gè)非常常見的營銷方式，家紡行業(yè)，許多家紡店也罷促銷作為在淡季或者是銷量不好、庫存處理等時(shí)刻一個(gè)重要的補(bǔ)充銷售形式。但是，也有許多加盟商開始覺悟，發(fā)現(xiàn)促銷也會為店面的經(jīng)營帶來很多問題。那么促銷，加盟商應(yīng)該如何對待呢？其實(shí)，促銷活動(dòng)可以有，而且適量的促銷活動(dòng)可以幫助品牌擴(kuò)大知名度，累積客...[繼續(xù)閱讀]

如今家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)千篇一律，是不少家紡加盟店開展促銷活動(dòng)也不能夠增加客流量，開一家家紡加盟店，想要靠促銷為店面增加人氣，一定要有創(chuàng)新的概念，需要通過促銷技巧加上促銷創(chuàng)業(yè)來獲得競爭的優(yōu)勢。加盟店所有商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。到了年底，更是借助“春節(jié)”這一王牌，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，使出各種打折促銷招數(shù)，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷競爭大，一條街“暗戰(zhàn)”激烈來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續(xù)閱讀]

【紅毯秀部分】2014年1月4日，水星家紡2013年度盛典在上海圣淘沙大酒店隆重啟幕。2013年已經(jīng)圓滿結(jié)束，對于水星人來說2013年也是十分重要的一年，大家用汗水澆灌夢想，用淚水留下感動(dòng)，現(xiàn)在終于到了歡慶的時(shí)刻，來自全國各地的總經(jīng)銷商在上海歡聚一堂共度新年。此次盛典定義為歐式風(fēng)格，以高貴的紫色為主...[繼續(xù)閱讀]

有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內(nèi)涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價(jià)，因?yàn)檫@兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者認(rèn)同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面...所不同。為了介紹的方便，我們以一家涂料企業(yè)為例，來分析其指標(biāo)的設(shè)定。這家涂料企業(yè)年銷售額10個(gè)多億，經(jīng)銷商數(shù)量2000個(gè)左右，經(jīng)銷商層級差別較大，有的是地市級總代，有的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家店面。經(jīng)銷商的銷...[繼續(xù)閱讀]

有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內(nèi)涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價(jià)，因?yàn)檫@兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者認(rèn)同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]

營銷是一個(gè)鏈的過程，廠家產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)、市場調(diào)研到生產(chǎn)包裝、運(yùn)輸分銷后而最終被消費(fèi)者購買消費(fèi)。在這個(gè)過程中，最為重要的就是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。為什么這麼講，因?yàn)閺S家要想最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售結(jié)束一般缺乏4個(gè)硬件:1、雄厚的資金實(shí)力；2、因地制宜的銷售團(tuán)隊(duì)；3、強(qiáng)大的配送及售后服務(wù)能力；4、成熟健全的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；...[繼續(xù)閱讀]

家紡企業(yè)同其他諸如服裝等企業(yè)一樣,在銷售模式上也采取了經(jīng)銷、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷售...樣可以大打減少自己的研制時(shí)間.比如某些毛巾廠家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經(jīng)銷制即大量發(fā)展一二級經(jīng)銷商.這樣的好處是鋪點(diǎn)快,風(fēng)險(xiǎn)小.三、加盟專賣制這種模式可以拉長產(chǎn)品線.四、超市直供這種模式的好處...[繼續(xù)閱讀]

在談應(yīng)對策略前，有必要先梳理一下這次阿里O2O項(xiàng)目的幾大亮點(diǎn)。第一大亮點(diǎn)：地圖購物。阿里正在計(jì)劃打造...傳統(tǒng)企業(yè)做電商的普遍思路是我反正有這么多庫存，如果不拓展電商渠道也是浪費(fèi)。因此低價(jià)傾銷的結(jié)果是導(dǎo)致與經(jīng)銷商利益沖突不斷，線上線下配合一團(tuán)糟。如何平衡與經(jīng)銷商的利益沖突問題是O2O需要重點(diǎn)研究的課題之一...[繼續(xù)閱讀]

家紡企業(yè)同其他諸如服裝等企業(yè)一樣,在銷售模式上也采取了經(jīng)銷、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷售...樣可以大打減少自己的研制時(shí)間.比如某些毛巾廠家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經(jīng)銷制即大量發(fā)展一二級經(jīng)銷商.這樣的好處是鋪點(diǎn)快,風(fēng)險(xiǎn)小.三、加盟專賣制這種模式可以拉長產(chǎn)品線.四、超市直供這種模式的好處...[繼續(xù)閱讀]

近日，在中國家居行業(yè)進(jìn)化高峰論壇上，家居企業(yè)在天貓開店從事電子商務(wù)的“天貓模式”遭到多名業(yè)內(nèi)人士炮轟...電商新路，以搶奪人人覬覦的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)要想真正擁抱電商，必須破解廠商意識不強(qiáng)、與經(jīng)銷商分享利潤、線上線下價(jià)格統(tǒng)一三大難題，任重而道遠(yuǎn)�！疤熵埬Ｊ健北恢覆贿m合家居行業(yè)“淘寶、天貓這種...[繼續(xù)閱讀]

同客戶李總聊天，談及管理，他禁不住訴苦，說近期在業(yè)務(wù)管理上遇到了一連串棘手問題。費(fèi)用和資源投入不少，市場非但沒有多大起色，還狀況百出：低價(jià)銷售、跨區(qū)域竄貨、套取市場費(fèi)用、業(yè)務(wù)員貪污索賄、經(jīng)銷商投訴等�，F(xiàn)在天天忙著救火，快崩潰了！他讓我?guī)兔Τ龀鲋饕�，看從何處入手整治這個(gè)亂攤子，今后又如何抓好管理。而我...[繼續(xù)閱讀]

前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場不小的喧騰，原因是首屆大規(guī)格、高水平的西部家紡設(shè)計(jì)大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場，間接地推動(dòng)四川省旅游、經(jīng)貿(mào)、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評委、彭州市家紡經(jīng)銷商協(xié)會會長崔兆龍認(rèn)為，此次家紡設(shè)計(jì)大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類別，其中，有5...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū)，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新...質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退...[繼續(xù)閱讀]