劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導購員，她銷售的產品平均每單的金額在十萬元左右，今年十...客戶已經來店兩次了并且有強烈的購買信號，同時訂單的整體金額很高，所以需要客戶來店，由高級人員（店長或經銷商老板）親自跟他確定最終的成交價格。3、利用售后服務的問題邀約客戶，由于客戶在馬鞍山，從南京到馬...[繼續閱讀]

在產品同質化現象日趨嚴重和企業間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業制勝的法寶，一方面企業營銷活動...球客戶或看家客戶)有三個方面的含義，其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商;其二指客戶的價值大，不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了...[繼續閱讀]

這是一個業內人士對天貓開店成本的大盤點，很值的一看，此前有不少微創新總裁營的學員也反思說，現在電商渠道的成本跟線下的成本并不低。可以說，現在電商渠道的紅利時代終結，是社交紅利時代的開始，是產品這個基本面的回歸這是一個業內人士對天貓開店成本的大盤點，很值的一看，此前有不少微創新總裁營的學員也反思說，現...[繼續閱讀]

第一是銷售促進第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便于闡述和分...公司的推廣計劃和促銷計劃，那你不用賣貨了，有時候，我們需要自己主導促銷和推廣活動。如一個市場：主要以經銷商操作為主，公司對市場的支持基本是高舉高打的常規推廣，如店招、廣告、大活動等支持。實際上，對市場...[繼續閱讀]

著名家居D品牌，在H城（省級城市）由經銷商獨家操作，由于利潤不錯，該經銷商進取心不足，業績逐年下滑，且為人孤傲，與廠家期望相差甚大，幾次想砍掉他，鑒于其在歷史上的貢獻，遲遲不忍揮刀。2013年，作為第三方的和君咨詢托管D品牌的某紅海區域，并以H城為重點突破。于是過山車式的合作、明雨暗礁的旅程、各路神...[繼續閱讀]

無論如何，營銷的最終結果都是執行落地，據此帶來良好的銷售業績表現。否則，再好的營銷策劃方案和營銷計劃...動失敗�，F實當中，我們常常發現一些企業營銷者缺乏戰略思維和長遠眼光，以致于其營銷活動完全糾纏于如何與經銷商打交道和如何與終端打交道，盡管其在營銷政策上和營銷費用上付出巨大，但仍然得不到市場的認同，以致...[繼續閱讀]

長久以來，企業都追求以規模（銷售規模、生產規模）獲得最大化利潤。隨著這一思想深刻影響，在產品銷售思想...同質產品到處都是，價格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到讓經銷商信任你。如何相信你不是在圈錢？銷售難：今天你促銷，明天我促銷；這月你搞活動，下月我搞活動。渠道...[繼續閱讀]

在品牌上，我們僅僅用一個大品牌，CCTV，已經不行了，還要在地方的媒體做，也已經是立體化了。而且投入...管理的復雜性也在增加，經理們忙的焦頭爛額，營銷上沒有方向感，不知道到底該推哪一個產品，一股腦的給我們經銷商一群產品，這個就是一個企業的狀態�；剡^頭來，我們講中國企業為什么在產品線上形成了自己的困難，我...[繼續閱讀]

目前，市場上實木地板品種繁多，木種各異，讓人眼花繚亂。很多朋友在裝修時沒有過多的精力，也沒有太多的專業知識去鑒別實木地板質量，致使一些不法地板廠家、經銷商經常會趁機蒙騙消費者，對此，我們教您識別實木地板的五大銷售騙局：第一、實木地板名稱玩花樣市場上一些經銷商會起個好聽的名字騙騙你，用俗稱替代商品名稱...[繼續閱讀]

作為2013年家居O2O戰役的發起者，如果你認為2013年O2O項目的夭折會徹底摧毀天貓這個巨人推進...效率提升，降低庫存同時減少缺貨都有很大的幫助。5.解決與渠道商的利益沖突難題。O2O閉環中如何解決與經銷商的利益沖突問題是個核心痛點之一。這里天機提供了鄂爾多斯作為成功案例。鄂爾多斯是中國羊絨領域的領...[繼續閱讀]

O2O無疑是2013年互聯網行業最熱的關鍵詞之一，而這個關鍵詞最大的引爆點源于天貓家裝O2O項目受到...效率提升，降低庫存同時減少缺貨都有很大的幫助。5.解決與渠道商的利益沖突難題。O2O閉環中如何解決與經銷商的利益沖突問題是個核心痛點之一。這里天機提供了鄂爾多斯作為成功案例。鄂爾多斯是中國羊絨領域的領...[繼續閱讀]

亞麻汽車坐墊具有吸濕、放濕快、透氣、防靜電、散熱性好等優點，使人體的實感溫度比其它纖維低3-4攝氏度...過實驗，亞麻和冰絲坐墊在陽光下爆嗮，半小時以后，亞麻坐墊摸上去溫和不燙不熱，冰絲坐墊摸上去燙手。有些經銷商夏季經常這樣做體驗式銷售。顏色：亞麻和麻棉一般只有兩種顏色，最近也有染色亞麻，但是顏色看上去老...[繼續閱讀]

2014年1月9日，三聯家紡在徐州百盛友誼舉行了愛心捐贈活動，應江蘇三聯家用紡織品有限公司邀請，三聯...出努力。隨后，董潔與陳蕾蕾女士共同向徐州奎山敬老院捐贈了價值數萬元的冬被，在寒冷的冬天為老人們送去了一份溫暖�？�山敬老院院長帶著100多位老人的共同心愿，分別向三聯公司和三聯家紡徐州經銷商贈送了錦旗。[繼續閱讀]

在電商價格戰彌漫的時代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必...上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。3、時機策略即決定在什么時間打折最為合適�，F在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業都在這么做，對你來說...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業，面臨全球經濟一體化的競爭，仍帶著深深的“草根”習性和思維方式。說中國企業從管理到產品都具有“草根性”，主要有兩個特性：一是繁殖能力強，二是抗風險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經銷商轉變成生產商等等方式。中國企業在各個領域中發展雖然短暫，但細胞裂變式的發展...[繼續閱讀]

回望2013，在這一年里，辛勤的家紡人積極進取、變革創新、尋求突破，成績頗豐。行業延續了平穩增長的發展態勢，投資呈現出較好的增長態勢。2013年1～10月，家紡電商成交額約530億元，延續著成倍增長的態勢。但與此同時，2013年的家紡市場也難免留有遺憾：在毛巾、布藝行業增勢較好的同時，床品行業卻顯得...[繼續閱讀]

2014年，由于企業發展同質化和品牌競爭加劇，家紡行業可能會迎來一波“淘汰潮”，也就是說，一些同質化...，務實更重要。比起明星到場、熱鬧的演出，好的產品、優惠的政策、充足的考察時間、詳細的產品指導更能俘獲經銷商的心。代理商最需要的應該是品牌切實的支持，尤其是優惠政策支持。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事...[繼續閱讀]

企業的一切策劃和營銷最后都是為終端服務的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端成交。終端就是銷售...就必須做到專業才能成功地和顧客成交，而往往許多的導購由于自身學歷等因素缺乏必要的素質與學習力，而部分經銷商和企業也沒能正確認識到培訓的重要性。一個優秀的銷售員必定是一個專家、一個大師，所以導購人員的專...[繼續閱讀]

企業的一切策劃和營銷最后都是為終端服務的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端成交。終端就是銷售...就必須做到專業才能成功地和顧客成交，而往往許多的導購由于自身學歷等因素缺乏必要的素質與學習力，而部分經銷商和企業也沒能正確認識到培訓的重要性。一個優秀的銷售員必定是一個專家、一個大師，所以導購人員的專...[繼續閱讀]

今天，互聯網就象當初的活字印刷、蒸汽機、電、電話一樣，掀起了新一輪的產業革命。電商作為互聯網產業革命...何建立企業內部的電商運營流程，協調好現有的資源支持，是家紡企業發展電商優先要考慮的問題。7、獲得傳統經銷商的理解和支持經銷商為什么怕網上銷售?怕的就是擾亂了經銷商的價格。而擾亂銷售價格的源頭其實就是經...[繼續閱讀]