“現在國內的家紡企業眾多，同質化現象其實還是比較嚴重，怎樣更好地樹立自身特色以區別于競爭對手，用自己鮮明的個性吸引用戶，把生活方式注入到品牌的核心價值中也是很重要的。”這是中國家紡協會會長楊兆華在接受媒體采訪時說的一段話。在家紡產品同質化嚴重的今天，當更多的企業把自己的重心轉移到品牌建設上來時，走出...[繼續閱讀]

在小的城市里面開家紡店，怎樣在最短的時間里做到最有名？最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店時，就會留下深刻印象，會認為你所經營的這個品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開大店”。一個新開的店、新來的品牌對當地消費者來說是一個新面孔，越是新...[繼續閱讀]

自家紡品牌紫羅蘭南通精英門店pk賽進行以來，各團隊便秉承著凝神聚力、積極趕超、絕不落后的精神勇往直前，各店導購在店長的有力領導下形成了一支獨具高效戰斗力的團隊，時刻關注競爭對手業績，提高警覺性，為達成銷售業績爭分奪秒，團結奮戰。在這場激烈的競爭角逐中，紫羅蘭家紡南通小石橋專賣店以優異的成績排名第一，...[繼續閱讀]

開店做生意，銷售的旺季與淡季往往是市場的運行規律，并不是哪個人可以主導的。市場人潮涌動、生意紅紅火火...額。(2)推廣新產品，尤其是贏利產品在銷售淡季推廣新產品是一個很不錯的做法，因為在這個時候往往會由于競爭對手少，而容易切入和造勢。同時，新產品推出后，因為新，最終會給市場帶來新的增長點，最終提升整體銷...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業、競爭或者自身的角度出發去思考營銷問題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問題：你的目標人群是誰？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒有跟他們交流過、一起消...[繼續閱讀]

在中國這個對價格敏感度非常高的市場中，一旦定價失誤，再好的產品也逃脫不了失敗的命運。我們有時會發現一...價卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產品定位不是飲料而是保健品，其價位則可能被消費者接受。4．競爭對手價格調研研究競爭產品的定價狀況，并找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。5．產品成本...[繼續閱讀]

經常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題...啊。再者解決跟誰學的問題，處處留心皆學問，可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經銷商學、跟競爭對手學，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現在條件好了，只要有心去學習就有機會去學...[繼續閱讀]

公司名稱：沃爾瑪（中國）投資有限公司公司性質：外商獨資公司規模：10000人以上公司行業：零售/批發...銷售情況并根據機會點做出相應的決定，以實現銷售，利潤和庫存控制等財務指標的預算。2.通過對市場信息，競爭對手和消費者調查，供應商資源及各類展會所獲得信息和數據的跟蹤和分析，了解商品成本構成及行業發展趨...[繼續閱讀]

“技巧是死的，人是活的”，銷售活動，尤其是大客戶銷售，形勢錯綜復雜，競爭對手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據實際情況調整銷售策略。我根據自己多年的心得，提供以下技巧，供君參考。讓步技巧讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的技巧，也許一個小小的讓步會牽涉到整個戰略布局，草率讓步...[繼續閱讀]

擅用戰術產品和搶占先機的產品推出機制不難理解，而且成功的壟斷者往往在這些方面早已做到了駕輕就熟。就產...大集團競爭的狂風席卷每一個區域市場，大集團帶著低價的或者高促銷的產品隨時都會出現在你的面前。面對低價競爭對手，區域壟斷者常常會有三種選擇：發起價格反擊戰、痛苦地與其共存、借此機會也變成低成本企業。無論...[繼續閱讀]

17日，李寧發布公告稱，預計投入14億-18億元至渠道復興計劃之中，以解決庫存高企帶來的盈利及現金流問題。而此計劃也將導致李寧公司今年凈利潤同比出現大幅下降，甚至造成大幅虧損，穩坐多年的體育用品行業龍頭寶座也將拱手相讓給競爭對手。國內一家運動品牌公司高層黃量（化名）認為，“今年李寧顯然在下狠招，已是...[繼續閱讀]

一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路...路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。■莫忘店中店在大型的商場、超市設置店中店，雖然租...[繼續閱讀]

經常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題...啊。再者解決跟誰學的問題，處處留心皆學問，可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經銷商學、跟競爭對手學，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現在條件好了，只要有心去學習就有機會去學...[繼續閱讀]

言人什么是代言人?簡而言之：代表發言的人，是企業的形象大使、企業的風向標。然而，企業宣傳的是品牌，不...、盡量別找過氣明星代言，當紅明星代言的品牌也給人一種當紅的感覺，預測明星的上升趨勢。第四、定明星要看競爭對手，該明星不能代言過競爭對手的品牌，在簽約時還應該對明星代言其他品牌或企業有所規定。第五、跟明...[繼續閱讀]

進入十月，迎來了家紡行業中的旺盛時節，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業可謂是競爭...前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環境、消費者需求、銷售渠道以及競爭對手等方面去調研。一套科學的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能，應考是多種促銷手段的有機...[繼續閱讀]

左看甄選方法要正確；右看工作目標要匹配所有的公司都在投入更多的資源招募員工，重新設計工作和薪酬計劃以...足夠的時間去找到真正符合條件的人就結束了招聘過程。更糟的是，被你忽略掉的資質更好的人可能很快就被你的競爭對手從人才市場上挑走了。第三，聘用不合格的人會增加你現有員工的流失率。人以群分，精英喜歡和精英合...[繼續閱讀]

家紡促銷作為提升銷售，擴展品牌知名度的一種重要的銷售手段，也常常被家紡加盟商作為重要的營銷手段。但是...期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也能擠壓競爭對手。不同檔次的家紡品牌，在不同的發展階段上要尋找合適的促銷方式。例如，高端家紡品牌和二三線的家...[繼續閱讀]

A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發展戰略是通過發展...銷售部的推廣人員逐一跟進。由于A對客戶的分析和市場的定位是較為準確的，而且在當時也沒有什么旗鼓相當的競爭對手，因此，沒有多久就小有成就，成為一些大眾媒體關注的對象。精明的經營者意識到這是一個不錯的機會...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業、競爭或者自身的角度出發去思考營銷問題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問題：你的目標人群是誰？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒有跟他們交流過、一起消...[繼續閱讀]

在一個類似放大鏡的圈子里，王莽的職業終于達到了著火點，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大...各種經營資源進行有機整合。「第二面放大鏡：品牌」企業品牌也有同樣的道理。今天，企業面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過剩的生產能力、成本壓力、價格競爭等等，如果企業在市場中沒有樹立自己的品牌，那...[繼續閱讀]