經常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題...啊。再者解決跟誰學的問題，處處留心皆學問，可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經銷商學、跟競爭對手學，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現在條件好了，只要有心去學習就有機會去學...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這...費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。三：活動易操作廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算范圍內，設計不同的折扣率。這...[繼續閱讀]

促銷人員在市場營銷組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務，促銷人員是終端銷售是最有效的工具。...員對團隊所交付的任務和即將面對的問題都有清楚的認識,同時在決定如何組織團隊前,評量所有的可能性（比如競爭對手的調價、大規模促銷活動）。（4）討論和決定完成每個階段性期限（比如每月、每周的目標分解）。2...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優...[繼續閱讀]

經常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題...啊。再者解決跟誰學的問題，處處留心皆學問，可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經銷商學、跟競爭對手學，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現在條件好了，只要有心去學習就有機會去學...[繼續閱讀]

11月19日上午，凱盛家紡2013春夏新品發布暨營銷會議在海門市東恒盛國際大酒店舉行，全國各地加盟伙...大家要客觀規劃，具體從：1.往年同期銷售；2.往年同期推廣方案；3.春夏產品自然增長率；4.銷售區域競爭對手情況；5.近半年門店銷售增長率等幾方面來考慮。所以，在訂貨前一定要做足準備。2013年即將進...[繼續閱讀]

家紡專賣店想要經營得當，需要很多銷售手段，創造性地運用好贈品促銷，可以創造出居于該產品或服務獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果。可以說，贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。一、即買即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。...[繼續閱讀]

在中國啤酒市場競爭最激烈的前沿陣地山東，在青島、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等區域強勢啤酒品牌林立的局...存機會。銀麥做市場從不冒失攻擊，而是把營銷FromEMKT.com.cn人員分布在市場的角落里，靜觀競爭對手的動向，尋找市場的空隙。哪里有漏洞，就往哪里鉆，實行見縫插針式的渠道策略。L市場的匯泉啤酒，...[繼續閱讀]

在櫥柜衣柜終端，我們家居顧問常常碰到這樣的問題：這個顧客會不會是同行啊?要不要認真地接待他/她?經常會碰到同行扮演顧客來“考察”我們的產品和價格，事實上我們自己也會經常扮演顧客去“考察”競爭對手的產品和價格。所以這種在行業內考察來考察去的現象很普遍，慢慢地演變成為了我們平時銷售中的一道心里門檻。先講...[繼續閱讀]

根據多年咨詢行業的經驗，我們發現目前中國企業的一個共性，就是在特定的時期抓住了某個機遇，通過企業家的...區。第一種：打一槍換一個地方。有的企業是抱著有錢賺就賺，沒錢賺就換個賺錢的行業，不在乎管理是否能跟上競爭對手。原來做服裝的，總想著挖煤錢來得快;制造機床的，去做房地產。但是，在中國遍地是金的歷史將成為...[繼續閱讀]

破解銷量，如今方式各異，每個企業和業務人員都會有自己的獨門功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷量之非常道”，以饗讀者。“銷量的源泉”之道今年，我專門為營銷顧問團隊成立了一個“銷量源泉研究俱樂部”。在成立的大會上，我們研究到競爭地位和競爭對手的問題，得出的結論非常的具...[繼續閱讀]

在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一，也最易于實施執行。由于商家采...消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現總體利潤上升的目的。但價格促銷方式一般都會導致競爭對手價格調整，很容易演變成為價格戰。對于消費者來講，若經常性的折扣，容易使消費者產生依賴性，從而...[繼續閱讀]

目前，終端促銷是我們直接接觸消費者的重要場所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場。終端促銷是眾多企業經常做的推廣方式，它可以使產品銷量在短期內迅速提高，更好的與消費者進行面對面的溝通，有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等。終端促銷的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中...[繼續閱讀]

創造性地運用好贈品促銷，可以創造出居于該產品或服務獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果。可以說，贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。一、即買即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。而即買即贈的現場贈送方式又頗受消費者的歡迎...[繼續閱讀]

說起營銷，不乏有諸多理論和實踐。當我目睹了一個個產品都在瘋狂的打著價格戰的時候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷活動。難道企業發展和生存的寶就全部押在價格上了么。我們還能如何與競爭對手進行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營銷的一個細類“趣味營銷”的角度簡單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

說起營銷，不乏有諸多理論和實踐。當我目睹了一個個產品都在瘋狂的打著價格戰的時候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷活動。難道企業發展和生存的寶就全部押在價格上了么。我們還能如何與競爭對手進行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營銷的一個細類“趣味營銷”的角度簡單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

在美國西點軍校，有一個歷史悠久的傳統，學員遇到軍官問話時，只能有四種回答：“報告長官，是”、“報告長...人有一套，就是提煉不出來自己的一套！總是希望靠隨處得來的某些靈感來一步到位！他們的理由甚至十分強硬：競爭對手都做了，我不這樣做行嗎？你別管我聽沒聽懂，我覺得有道理就做，今天做錯了沒關系，我明天就能改過...[繼續閱讀]

手段1折扣促銷在門業的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：●店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量●企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣促銷可以實現這一目標●當競...[繼續閱讀]

當網絡營銷向我們撲面而來的時候，任何企業都不得不直面網絡營銷的巨大作用。要想做好網絡營銷，就必須朝著...行線上的互動。企業必須擁有敏銳的眼光，及時洞察到一些新興媒體的涌出，并創新性的開展營銷，才有機會走在競爭對手的前面。二、網路營銷速度就是金錢如今不在是大魚吃小魚的社會，而是快魚吃慢魚的時代。速度能幫助...[繼續閱讀]

營銷界對于企業整合營銷現實之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業的無奈，企業整合營銷從來沒有相對的...，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對...[繼續閱讀]