俗話說(shuō)：“身在其中，方知其味”。大意是說(shuō)：只有自己親自享用了某種東西，才會(huì)知道這種東西的真正味道。這句話，對(duì)于目前全國(guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話了。為什么這樣說(shuō)呢？這要從經(jīng)銷(xiāo)商由自由者變成經(jīng)銷(xiāo)商老板的前后過(guò)程與心境歷程來(lái)說(shuō)起——顯然，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商還是自由者、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人甚至是打工者的時(shí)候，計(jì)劃和想像自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了、要開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品了和要當(dāng)老板了，這時(shí)候覺(jué)得自己終于快要成為老板了，仿佛是滿(mǎn)身金光，快樂(lè)和威風(fēng)不已。這是經(jīng)銷(xiāo)商在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前的美好想法與快樂(lè)境界，是美麗的，也是幸福的。
　　
　　但是，隨著經(jīng)銷(xiāo)商找到了加盟項(xiàng)目，真正把資金投了下去，貨進(jìn)來(lái)了，人員有了，店面開(kāi)張了……真正變成經(jīng)銷(xiāo)商老板了，隨后各種壓力也洶涌而來(lái)：店面租金、日常管理費(fèi)、員工工資、工商稅款、促銷(xiāo)物料費(fèi)、品牌推廣費(fèi)等諸多費(fèi)用一茬接一茬地冒了出來(lái)，而產(chǎn)品銷(xiāo)售除了開(kāi)業(yè)時(shí)火熱了一段時(shí)間后，慢慢地就開(kāi)始走下坡路了，甚至是一天從早到晚零收入也不再稀奇了。這個(gè)急呀，這個(gè)累呀，這個(gè)無(wú)助和無(wú)奈呀！只有經(jīng)銷(xiāo)商自己心知肚明，也由此印證了“身在其中，方知其味”的俗語(yǔ)了。
　　
　　正因?yàn)槿绱耍�目前全�?guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)加盟項(xiàng)目時(shí)，可謂是愛(ài)恨兩重天。為什么說(shuō)是愛(ài)恨兩重天呢——他們愛(ài)什么呢，恨意又從何來(lái)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目表現(xiàn)得又愛(ài)又恨的現(xiàn)象，是被現(xiàn)實(shí)左右?jiàn)A攻造成的。其中，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于加盟項(xiàng)目的“恨意”，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，具體如下：
　　
　　一、品牌知名度低，終端不易走貨。大家都知道，品牌知名度高的產(chǎn)品，更容易被廣大消費(fèi)者喜歡和購(gòu)買(mǎi)。問(wèn)題是，知名品牌的數(shù)量畢竟有限，因此，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商所代理經(jīng)銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，都是非知名品牌的產(chǎn)品，即產(chǎn)品品牌的知名度比較低。顯然，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的品牌知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)其了解甚少，加上廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V又不是很強(qiáng)勢(shì)的話，導(dǎo)致多數(shù)消費(fèi)者都不知其品牌產(chǎn)品的存在，也不敢輕易地購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。如此，導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然當(dāng)上了老板，但終端零售、區(qū)域團(tuán)購(gòu)等方面均不容易走貨，使得經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)日趨慘淡。如此，又怎能使廣大經(jīng)銷(xiāo)商快樂(lè)和愛(ài)起來(lái)呢！
　　
　　二、自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)不強(qiáng)。這是一個(gè)十分普遍的問(wèn)題，也是一個(gè)十二分嚴(yán)重的問(wèn)題。目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都不是從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的，而是通過(guò)自己的多年打工奮斗或者某種機(jī)緣巧合，而轉(zhuǎn)行進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)，代理產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商老板的。顯然，一個(gè)不可回避的問(wèn)題就擺在面前，即這樣的經(jīng)銷(xiāo)商自身嚴(yán)重缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的實(shí)戰(zhàn)的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。如此，這將明顯阻礙著經(jīng)銷(xiāo)商的日常優(yōu)良銷(xiāo)售和未來(lái)的健康發(fā)展。
　　
　　與此同時(shí)，由于經(jīng)銷(xiāo)商自身缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的經(jīng)驗(yàn)，自然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才招聘、選拔、運(yùn)用和管理難以做到最好，加上當(dāng)前社會(huì)上優(yōu)秀人才難招，這使得經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)力極其有限，從而使諸多的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)、管理等問(wèn)題難以有效地解決，致使為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“面黃肌瘦”，難以“肥胖”起來(lái)。
　　
　　三、企業(yè)支持乏力，幫助發(fā)展無(wú)望。經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)有限，這是可以理解的。正因?yàn)檫@樣，很多經(jīng)銷(xiāo)商都天真的把希望寄托在企業(yè)身上，因?yàn)樗麄兿Ｍ�企業(yè)能夠派營(yíng)銷(xiāo)部的高手，和出具頂尖的營(yíng)銷(xiāo)方案，全面支持自己快速地發(fā)展起來(lái)，賺取豐富的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)完美的雙贏。
　　
　　這種想法和愿望本來(lái)是美好的。但是，目前很多企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)水平也欠佳，導(dǎo)致為數(shù)眾多的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，一般是簽定合同收了款，把貨把給經(jīng)銷(xiāo)商后，幾乎就對(duì)其不聞不問(wèn)了。
　　
　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)會(huì)提供一些所謂的營(yíng)銷(xiāo)支持，甚至是裝裱得金光閃閃的“十大營(yíng)銷(xiāo)支持”，但實(shí)際上只是一些隔靴搔癢的“營(yíng)銷(xiāo)道具”，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的作用。如此，為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一年半載甚至數(shù)月與企業(yè)的接洽后，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支持與運(yùn)營(yíng)幫助徹底地失去了信心，從此對(duì)其不抱任何的希望。這一打擊，使得經(jīng)銷(xiāo)商熱血沸騰的心馬上涼了半截，而其產(chǎn)品的銷(xiāo)售就更加地艱難了。
　　
　　四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以脫穎而出。目前，對(duì)于諸多產(chǎn)品而言，中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)供過(guò)于求的“紅海”市場(chǎng)。因此，不論是食品、日化、藥品等快銷(xiāo)品，還是家具、建材、電器、太陽(yáng)能、凈水器等耐用品，在任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)甚至細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)市場(chǎng)，同類(lèi)產(chǎn)品往往少則上十個(gè)品牌，多則三五十個(gè)品牌，加上產(chǎn)品同質(zhì)化又嚴(yán)重，如此使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。加上前面三點(diǎn)所闡述的，諸多經(jīng)銷(xiāo)商所代理的品牌不甚知名，品牌特色又不鮮明，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)又不響亮，終端銷(xiāo)售技巧又不先進(jìn)，市場(chǎng)推廣又缺乏吸引力，等等，使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品很難脫穎而出，獲得廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。如此，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售便已舉步維艱了。
　　
　　顯然，由以上四個(gè)方面一綜合，使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于之前設(shè)想的——快樂(lè)與威風(fēng)的老板景象已蕩然無(wú)存了，而遺留下來(lái)的卻是無(wú)窮無(wú)盡的壓力、痛苦、困惑、傷心、無(wú)助等負(fù)面內(nèi)容，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商為此累得喘不過(guò)氣來(lái)。毋庸置疑，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目的“恨意”意，便由此而來(lái)。既然如此，那廣大經(jīng)銷(xiāo)商又怎么會(huì)對(duì)加盟項(xiàng)目會(huì)有“愛(ài)”呢？這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單——廣大經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橹T多的現(xiàn)實(shí)原因，又不得不通過(guò)加盟項(xiàng)目來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，并且由此過(guò)上快樂(lè)和幸福的生活。
　　
　　正因?yàn)檫@樣，廣大經(jīng)銷(xiāo)商又不得不熱愛(ài)加盟項(xiàng)目，從而也導(dǎo)致了全國(guó)為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于加盟項(xiàng)目是處于愛(ài)恨兩重天的尷尬境地。這便是目前全國(guó)廣大經(jīng)銷(xiāo)商艱難生存與發(fā)展的殘酷現(xiàn)實(shí)。
　　
　　因此，對(duì)于新的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇優(yōu)秀的、適合自己運(yùn)營(yíng)與發(fā)展的加盟項(xiàng)目是異常的重要。而這一方面，經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售導(dǎo)師沈海中老師目前手中正好有一個(gè)優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目十分適合縣或縣級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商代理運(yùn)營(yíng)，具有投資少、易操作、見(jiàn)效快、利潤(rùn)豐厚等諸多特點(diǎn)，并且是由沈海中老師全年親自主持實(shí)戰(zhàn)操作，可以說(shuō)是百分百保障項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成功，和保障經(jīng)銷(xiāo)商高枕無(wú)憂地獲得豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，可以直接聯(lián)系沈老師進(jìn)行詳細(xì)的了解。
　　
　　同時(shí)，已處于愛(ài)恨兩重天——在水深火熱中艱難運(yùn)營(yíng)的廣大經(jīng)銷(xiāo)商而言，任何哀嘆、郁悶、發(fā)牢騷、發(fā)脾氣等等都是沒(méi)有用的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，廣大經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該立刻思考對(duì)策，例如全方位研究自己所在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、自己的品牌特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者的真實(shí)需求、怎樣的促銷(xiāo)更有效果，等等方面，找準(zhǔn)突破口，制定系列正確有效地進(jìn)攻策略，然后扎實(shí)地執(zhí)行到位，最終扭轉(zhuǎn)乾坤，做命運(yùn)的主人。這些方面，沈海中老師也會(huì)在后面的專(zhuān)業(yè)文章中，幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商分析不足和現(xiàn)狀，一針見(jiàn)血的找準(zhǔn)發(fā)展突破口，從而使廣大經(jīng)銷(xiāo)商在錯(cuò)誤地選擇了加盟項(xiàng)目的前提下，也能通過(guò)“自我修煉”，快速扭轉(zhuǎn)逆境和實(shí)現(xiàn)反敗為勝，成功地讓“愛(ài)恨兩重天”回歸到最終的快樂(lè)與美麗。