想要分清一個正在大做廣告的公司是不是騙子，最簡單的方法就是看他有沒有自己的商標!請注意，不是正在申請中的商標，而是已經“注冊成功”的。如果，一個加盟品牌如果沒有自己的商標，那么他憑什么保證您的代理權益?談什么獨占權?簡單的說，即使這個加盟公司不是騙子，但如果你把這個品牌做火了，你有個競爭對手兩樣也復...[繼續閱讀]

從事銷售工作的人都認為，社會網絡至關重要：你的人脈越廣，你的潛在銷售對象就越多，最終，你的銷售量也就越大。雖然這種觀點有一定道理，但它過于簡單化了。不同類型的網絡會產生不同的結果，因此，如果銷售人員了解各種網絡之間的細微差別，就能取得比競爭對手更出色的業績。銷售人員的工作在銷售流程中是不斷變化的，每...[繼續閱讀]

內容簡介：現在很多的企業為了保持市場活力、擴大市場份額，都在試圖通過不斷的開發新產品來推動企業銷售增...產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調研的基...[繼續閱讀]

俗話說：不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。出入職場剛接觸到銷售這一行，怎么才能快適應激烈...售人員能夠表現出良好的業務技能和專業技能時，則更容易獲得客戶的青睞。第三，熟悉自己的產品知識、賣場和競爭對手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學到更多的知識，擁有更多知識的銷售人員...[繼續閱讀]

【癥狀】有促無銷：做了促銷，但銷量和銷售額增長不明顯，甚至反而下滑。選對促銷產品在促銷中，價格只是影...于選擇了更大規格的產品，賣得那叫一個熱火朝天。找準時機和由頭尤其在重大節假日或商超搞店慶時，一定要比競爭對手提前啟動市場，搶占消費者庫存，搶得銷售先機。同時，特價促銷一定要有合適的由頭，如“回饋顧客”...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業、競爭或者自身的角度出發去思考營銷問題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問題：你的目標人群是誰？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒有跟他們交流過、一起消...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的。無論一家企業還是一個人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個點上，向你的潛在用戶或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的。無論一家企業還是一個人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個點上，向你的潛在用戶或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

真正的銷售始于售后，采取有效辦法增進與客戶的關系是創造再銷售的不二法門。美國10大營銷高手、原IBM...應商而感到高興，主動介紹自己的朋友和他做生意。他的許多新團購客戶就是這些老團購客戶介紹過來的。并且有競爭對手想插進來分一杯羹，也遭到了客戶拒絕。二、邀請領導走訪參觀或組織旅游、承辦會議安排雙方領導互訪...[繼續閱讀]

一些高層管理人員經常詫異地說：“不久前與客戶的關系還好好的，一會兒‘風向’就變了，真不明白。”客戶流...實施全面質量營銷，在產品質量、服務質量、客戶滿意和企業贏利方面形成密切關系。另外，企業在競爭中為防止競爭對手挖走自己的客戶，戰勝對手，吸引更多的客戶，就必須向客戶提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價值”...[繼續閱讀]

經營地點的選擇是創業者在創業初期面臨的一大難題。上海震業財務咨詢有限公司董事長王震寰認為，選擇經營地點應該注意市場因素、商圈因素、物業因素、所區因素、個人因素、價格因素。對于市場因素，可以從顧客和競爭對手兩個角度來考慮。從顧客角度看，要考慮經營地是否接通顧客，周圍的顧客是否有足夠的購買力。對于零售業...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的。無論一家企業還是一個人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個點上，向你的潛在用戶或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在一個類似放大鏡的圈子里，王莽的職業終于達到了著火點，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大...各種經營資源進行有機整合。「第二面放大鏡：品牌」企業品牌也有同樣的道理。今天，企業面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過剩的生產能力、成本壓力、價格競爭等等，如果企業在市場中沒有樹立自己的品牌，那...[繼續閱讀]

為保證產品質量，加強行業自律，規范市場競爭，維護本行業企業的合法權益，維護和促進行業健康發展，中國產...合格或低劣的原材料進行生產，切實提高產品質量，延長濾袋使用壽命，在行業內樹立企業品牌。第三條不以排擠競爭對手為目的，以低于社會平均成本的價格低價傾銷產品或延長貨款賬期，從而確保行業的價格體系和經營秩序...[繼續閱讀]

摘要:作為現代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售有著現代營銷觀念的很多特征。現代營銷強調買方需求，即通過...售人員站在客戶的角度看待問題，處處為客戶著想，使客戶的購物所得與購物支出的差最大。從而讓客戶主動放棄競爭對手的產品，以達到銷售產品、占領市場的目的。攻略一：銷售思維觀念的完全轉變第一,銷售不再只是推銷...[繼續閱讀]

在一個類似放大鏡的圈子里，王莽的職業終于達到了著火點，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大...各種經營資源進行有機整合。「第二面放大鏡：品牌」企業品牌也有同樣的道理。今天，企業面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過剩的生產能力、成本壓力、價格競爭等等，如果企業在市場中沒有樹立自己的品牌，那...[繼續閱讀]

高端市場被歐美占領，定價權喪失，老板和營銷人不懂營銷，市場擴大徒勞，中國企業步履維艱。要想取得突破，...一霎那的靈感。營銷更需要的是系統化，全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛，最精準的信息；需要我們關注競爭對手的一舉一動，時時刻刻站在消費者角度，甚至需要我們看到整個行業在世界上的變更。全面創新整合營銷...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的。無論一家企業還是一個人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個點上，向你的潛在用戶或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結果只能是徒勞無益的。無論一家企業還是一個人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個點上，向你的潛在用戶或消費者集中訴求...[繼續閱讀]

在國內，茵曼、韓都衣舍等淘寶起家的服裝類“淘品牌”紛紛開起了實體店；在國外，電商平臺eBay則從20...企業的“陣地”，開始試水“逆襲”線下。反其道而行之，線上品牌想從線下得到什么？夾縫中的品牌選擇市場和競爭對手變化是進軍線下主因電商不是當初的電商，淘寶也不再是當初的淘寶，對手更不是當初的對手。這恐怕是...[繼續閱讀]