連鎖商鋪的選址有很多需要考慮的因素，如客流量，店鋪?zhàn)饨穑?strong>競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，但是大體還是有一個(gè)方向的，以下七個(gè)方面幫你做好選址工作，幫你成功賺錢！一、商鋪?zhàn)詈眠x在人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這樣一方面可吸引出入行人，另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點(diǎn)，并且來(lái)過(guò)...[繼續(xù)閱讀]

做生意如果希望在最短的時(shí)間內(nèi)賺到最多的錢，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)刈钣忻�的一�?..店，99%會(huì)虧損。比如說(shuō)，在小的城市里開店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì)留下深刻的印象，會(huì)覺(jué)得...[繼續(xù)閱讀]

技巧一：方案建議在現(xiàn)在的銷售說(shuō)明中，銷售人員應(yīng)該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷售說(shuō)明流程是按...最后總結(jié)癥狀，例如“總之，您目前面臨最大的問(wèn)題是如何在短期內(nèi)改善銷售業(yè)績(jī)不佳”;在解決方案階段，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的產(chǎn)品，可利用比較說(shuō)明方法來(lái)強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一般性的產(chǎn)品，還是使用利益陳述FAB法來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

所有強(qiáng)盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺(jué)得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂來(lái)！營(yíng)銷邏輯就象一個(gè)行動(dòng)之前的強(qiáng)盜，只研究我到底應(yīng)該怎麼做。正因?yàn)橛辛四康拿鞔_的營(yíng)銷者的到來(lái)，再加上...[繼續(xù)閱讀]

TVB新劇《仁心解碼II》一開始即上演一場(chǎng)強(qiáng)奸戲，大家對(duì)飾演強(qiáng)奸實(shí)施者的李家聲印象深刻，連帶舊作《香...，相當(dāng)方便。楊怡：更似反擊的強(qiáng)奸(《名媛望族》)當(dāng)外界極力渲染徐子珊在《雷霆掃毒》里強(qiáng)奸戲份時(shí)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的楊怡也曝出在沖擊視后作品《名媛望族》中有類似情節(jié)。該情節(jié)出現(xiàn)于楊怡飾演的康子君還未成為賽鳳...[繼續(xù)閱讀]

在一個(gè)類似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達(dá)到了著火點(diǎn)，開始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著放大...經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行有機(jī)整合。品牌「第二面放大鏡：品牌」企業(yè)品牌也有同樣的道理。今天，企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒(méi)有樹立自己的品牌，那...[繼續(xù)閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基...[繼續(xù)閱讀]

案例一：時(shí)間1998年，華中地區(qū)。當(dāng)時(shí)筆者負(fù)責(zé)一個(gè)飲料品牌的線下推廣工作，在250毫升裝的利樂(lè)包飲料上我負(fù)責(zé)的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率比大約是4:1，占有較大領(lǐng)先地位。而在375毫升裝的利樂(lè)包飲料上我負(fù)責(zé)的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率比大約是1:5，處于劣勢(shì)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我估計(jì)全年的費(fèi)用預(yù)算持平。...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷售這一行，怎么才能快適應(yīng)激烈...售人員能夠表現(xiàn)出良好的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶的青睞。第三，熟悉自己的產(chǎn)品知識(shí)、賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識(shí)，擁有更多知識(shí)的銷售人員...[繼續(xù)閱讀]

顧客剛剛進(jìn)店，初步表達(dá)出購(gòu)買意愿和基本需求之后，接下來(lái)就得要營(yíng)業(yè)人員針對(duì)性的詳細(xì)介紹產(chǎn)品了。那么，在...的給顧客普及產(chǎn)品知識(shí)，介紹品牌背景，著重渲染當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度如何，然后就是先下手為強(qiáng)，將相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)一一羅列出來(lái)，試圖讓客戶直接打消再去其他店看看的想法，甚至?xí)�直接否定顧客原定的�?gòu)買計(jì)劃...[繼續(xù)閱讀]

1、建議不要硬碰硬的打價(jià)格站，就算是要打價(jià)格站，也要錯(cuò)開正面競(jìng)爭(zhēng)，比如：對(duì)手天天7折，你就天天有特價(jià)...客群，保證一定的銷售。3、一個(gè)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)畢竟?jié)M足不了所有客戶群，考慮在價(jià)格、檔次和產(chǎn)品類別上，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開，如果你的店夠大的話，盡量豐富你的店里的產(chǎn)品，以滿意各類消費(fèi)群，做到別人沒(méi)有的你有。4、...[繼續(xù)閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基...[繼續(xù)閱讀]

單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶、宣傳架、手寫的POP等，這些宣傳物料我統(tǒng)稱為宣傳單。宣傳單除了在路上、賣場(chǎng)門口、...路過(guò)的人一經(jīng)過(guò)就可以看到，從而引起興趣。4．覆蓋競(jìng)品原則：這個(gè)雖然有點(diǎn)不地道，但很有效。如果區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是業(yè)務(wù)高手，我不推薦新手業(yè)務(wù)員這樣做。我曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)里不停地投放物料。比如...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系...量不過(guò)關(guān)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，就無(wú)法將銷售業(yè)績(jī)提上去。2、價(jià)格家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買家...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系...量不過(guò)關(guān)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，就無(wú)法將銷售業(yè)績(jī)提上去。2、價(jià)格家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買家...[繼續(xù)閱讀]

3月19日，男演員樸基雄更新自己的推特(twitter)，公開了和金秀炫、李玹雨的合影。樸基雄在推特...基雄飾演元柳煥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兼好友李海朗，彰顯淘氣、自由奔放的魅力。最后李玹雨扮演偽裝成花美男高中生的原則主義者李海鎮(zhèn)，表現(xiàn)全新一面。此外，《隱秘而偉大》還力邀孫賢周、樸恩彬，金成鈞，高昌錫，張光等助陣。[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售人員你怎么看待你的客戶，面對(duì)你的客戶流失你應(yīng)該采取什么手段和措施來(lái)挽救呢?在營(yíng)銷手段日...每個(gè)公司最大最不穩(wěn)定的“流動(dòng)大軍”，如果控制不當(dāng)，在他們流失的背后，往往是伴隨著客戶的大量流失。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走客戶。任何一個(gè)行業(yè)，客戶畢竟是有限的，特別是優(yōu)秀的客戶，更是彌足珍稀的，所以往往優(yōu)秀的客...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：現(xiàn)在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷售增...產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿足消費(fèi)者。也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：你還在沉迷于銷售嗎?如果你仍然因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷，就降價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì);如果一出現(xiàn)呆壞帳，你就說(shuō)人員素質(zhì)差，打官司抓人;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模仿，你就手足無(wú)措;如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，銷售有問(wèn)題就是銷售本身的問(wèn)題，那麼你就是：沉迷于銷售沒(méi)有真正開始營(yíng)銷!世界工廠網(wǎng)小編今天要告訴大家一個(gè)新的概念：營(yíng)銷就是營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。出入職場(chǎng)剛接觸到銷售這一行，怎么才能快適應(yīng)激烈...售人員能夠表現(xiàn)出良好的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能時(shí)，則更容易獲得客戶的青睞。第三，熟悉自己的產(chǎn)品知識(shí)、賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顧客愿意和你交往或合作的重要目的之一是能夠從你的身上學(xué)到更多的知識(shí)，擁有更多知識(shí)的銷售人員...[繼續(xù)閱讀]