要成為一名出色的促銷員，如何更好的進行終端銷售，要知道以下的幾點：一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個...[繼續閱讀]

在品牌的成長發展過程中，促銷與廣告傳播、公關活動等行銷項目一樣，在企業的行銷策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業在推出新產品、產品改良、增加分銷渠道、產品強銷期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時，促銷都以各種形式大顯身手，為企業實現利潤目標。但不可忽視的是，一些企業在促銷策劃、執行的過程中還存...[繼續閱讀]

目前，終端促銷是我們直接接觸消費者的重要場所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場。終端促銷是眾多企業經常做的推廣方式，它可以使產品銷量在短期內迅速提高，更好的與消費者進行面對面的溝通，有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等。終端促銷的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中...[繼續閱讀]

贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優惠，吸引其參與該品牌或該產品的購買。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優惠。這種方式雖然沒有價格促銷這樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式沖擊消費者、增強品牌觀念，并...[繼續閱讀]

一、促銷是什么？在營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施，包括三部分：銷售部門的促銷、渠道（經銷商/代理商）的促銷以及消費者的促銷。人們通常說的促銷指的是消費者促銷（以下...[繼續閱讀]

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產品、或提供一種服務。根據企業性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經銷商、制造商、銷售代表及消費者促銷。不論哪種促銷，其最終的結果都是實現產品或服務的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

“十一”黃金周在創造旅游熱潮的同時也創造了購物消費的奇跡。來自國家相關部門的統計顯示，黃金周的消費幅...滾來”。營業額比去年同期多了五十多萬，成長了40%！這幾天，張老板忙著在幾個大賣場巡查，督促送貨檢查促銷，特別是幾個旗艦店的促銷堆碼，派最能干的促銷員最得力的業務員全力跟進確保銷售。最得意的是國慶當天...[繼續閱讀]

根據本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經驗，總結了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現結合活動開展中的不同情況，逐一進行分析，盼對各位在進行促銷活動時有所幫助：1、活動創意到位目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動...[繼續閱讀]

贈品促銷就是消費者在購物時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優惠，吸引其參與該品牌或該產品的購買。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優惠。這種方式雖然沒有價格促銷這樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式沖擊消費者、增強品牌觀念，并...[繼續閱讀]

價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價”的表達方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個科學實驗，針對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討。商業的現實是競爭。在現...[繼續閱讀]

我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務”，這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對于服裝行業自然也不例外，今天小編就與您分享服裝淡季的促銷方案。一、切切實實做好淡季服務月。淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底...[繼續閱讀]

時已入秋，告別了燥熱的夏，家紡作為一種最耐用型的家庭消費品也迎來了一年中的另一波銷售旺季：秋冬促銷活動。特別是中秋、國慶雙節即將來臨，同時又面臨著“金九銀十”結婚的駕臨，這為家紡旺銷提供了充足的理由。隨著市場的逐步升溫，各個家紡品牌在專賣店/廳展開了激烈的角逐，各家促銷活動也是進展的如火如荼，紛紛憑...[繼續閱讀]

活動時間：2012年09月07日至2012年09月23日活動地點：東方商廈奉賢店活動地址：上海市奉賢區南橋鎮百齊路588號活動內容：于9月7日至23日在商場正門口廣場舉行年度清倉活動，全場商品低至3折...[繼續閱讀]

歲末年初，商家促銷活動此起彼伏，但傳統促銷以銷售量的短期提升為導向，雖能使產品銷售額在促銷期內有所上升，但不能使品牌增值，甚至會對品牌造成傷害。而戰略性促銷則是在促進銷售、提升短期銷售額的同時，使品牌資產增值。美國著名營銷學者特倫斯·A·辛普認為，促銷是指商家用以誘使批發商、零售商和消費者購買一個品...[繼續閱讀]

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產...[繼續閱讀]

降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過：“降價已成為營銷戰中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己。”因此，有必要對降價的規律和技巧，進行深入的分析和研究。商品降價促銷又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購...[繼續閱讀]

如何能夠讓我的促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經營者苦思不得其解的一個難題，在回答這個問題之前，我先還原兩個促銷的案例：案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。”活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛...[繼續閱讀]

為了做好國慶期間的銷售，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在國慶促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。滿就減價格優惠是最直接、最傳統的促銷方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動，可...[繼續閱讀]

商家促銷可抓住了好名頭：夏裝打折叫換季，冬裝減價稱反季銷售，雖然動輒就三五折的價格讓人懷疑商品的真實價格，但不少市民卻樂得淘些價廉物美的服裝。昨天記者剛走進一些商場的服裝樓層，就發現到處掛著“紅牌牌”，七折八折到處有，三折五折也不稀奇。由于已經立秋，夏裝銷售這時已進入“攻堅”階段，很多品牌服飾都舉起...[繼續閱讀]

如何對促銷進行科學定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場及競爭對手的強勢促銷活動，很多人往往盲目效訪或跟進，結果收效甚微。現就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰”中突出重圍，出奇制勝和策略。從促銷手段上分析：現在市場上流行的促銷活動大致分為兩大類：一、利益承諾促銷這類促...[繼續閱讀]