由于全國各地的消費水平以及消費習慣都各有不同，所以家紡專賣店在經營的過程中一定要經過充分的市場調查，并且明確其消費群體的定位。居夢萊家紡顧問告訴小編，在進行促銷活動的時候，還要重點關注以下的幾個方面。家紡專賣店必須根據所在地區的特性，顧客群體的定位來設計店面的形象和店內氛圍，以迎合當地消費者的心理，...[繼續閱讀]

十一又逢中秋，這個黃金周讓很多商家充滿期待。很多商家早在幾個月以前就開始在籌劃促銷活動，希望在這個黃金周能夠賺個盆滿缽滿，可是你問他有什么新的促銷創意嗎？很遺憾，還是原來的那幾招，大家無外乎拼的就是規模戰，看誰舍得投錢造勢，看誰的促銷力度更瘋狂。我曾經跟家居建材行業的經銷商開玩笑說，就是因為咱們的盤...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問一個問題：為什么我們投入了大筆的費用，經過了精心的設計，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動總是反應冷淡？要回答這些問題其實很簡單，相信這個案例已經給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷中感覺到快...[繼續閱讀]

前一段時間南方寢飾“買床品，贏奔馳”的喜訊在溫州的大街小巷甚至是整個家紡行業都被炒得沸沸揚揚。通過溫州電視臺、溫州廣播、溫州都市報、晚報、商報等媒體的報道，許多的社會大眾也對本次活動表示了極大的關心和濃厚的興趣。為了掌握南方寢飾本次溫州促銷的最新動態，編者隨即走訪南方寢飾實地了解情況。根據公司最新的...[繼續閱讀]

廠商促銷活動是在經過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實施的。他們會選擇一些人流量大的繁華商業地段進行產品的促銷，而采用的方式大多數則是節目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號是因為這種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業在現實的不合理的選擇運用和演繹,就變了味，...[繼續閱讀]

促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。促銷到底是什么？長期的促銷經驗告訴我們，在新的市場環境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路；促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經常在很多促銷活動中都時常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果...[繼續閱讀]

降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過：“降價已成為營銷戰中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己。”因此，有必要對降價的規律和技巧，進行深入的分析和研究。商品降價促銷又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購...[繼續閱讀]

創意是思想的出路——廣告人如此說。經常變換商品陳列，使顧客對店鋪始終有新鮮感，不斷刺激消費者的購買欲，提高店鋪對顧客的吸引力。如今超市內衣產品的陳列花樣百出，越來越吸引消費者的眼球。每個單位都有一個無敵的掃地老太，而每所超市都有一群無敵的創意促銷員。他們把超市的物品擺放出了多種造型來吸引消費者乖乖地...[繼續閱讀]

在過剩經濟時代，產品日趨同質化，如何進行營銷方面的創新，成為業界關注的焦點。當前有很多的企業在節假日舉辦“獎、送、折”的促銷活動，但這一方式不能讓客戶實實在在感受到企業的服務，不能把客戶與企業緊密聯系在一起，不能抓住客戶的心。由此，瑪卡西尼男裝品總監劉宏、石獅市凱翔電子商務有限公司總經理馬計劃、皇品...[繼續閱讀]

十一黃金周、婚慶旺季臨近，各家紡門店也在緊鑼密鼓地籌備促銷打折方式。俗話說“不打無準備之仗”，在促銷開始前，制定活動策略是必不可少的。小編搜集了以下一些促銷策略供加盟商們參考。1、范圍策略即確定哪些家紡產品是打折的。在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現在新...[繼續閱讀]

我并不認為現今企業的促銷效果都是令人興奮的，正是因為企業的促銷活動太過頻密，太過利益性、太過主觀，所以才使很多顧客感到不安和麻木，并產生企業不愿見到的抵觸，甚至對抗態度。筆者相信顧客對街頭的促銷活動的熟視無睹，這可能對企業來說可真不是個好消息，煞費苦心和大手筆的投入并沒有產生應有的收益也著實令企業頭...[繼續閱讀]

淡季做基礎，節日促上量。這業界多年的總結，對于大多數快消品還是適用的。筆者試從白酒及相關行業為例談一下自己的拙見。白酒產品的節日促銷一定鎖定以下幾個關鍵因子。產品所處市場階段對于不同市場階段的產品，促銷的目的是不同的。有的要以銷售上量為主，有的要以形象展示、提高知名度為主，有的要立足于增加品牌活躍度...[繼續閱讀]

今年來家紡業的促銷高潮一直不減，在家紡促銷時，商品的陳列就顯得很重要了。在做家紡促銷時，商品陳列一般都是與平時不同的，下面我們一塊來看看家紡促銷時，商品如何陳列吧！恰到好處的商品布局、陳列是家紡促銷的重要方面。尤其是在商店開展大型促銷活動的過程中，以突出促銷。以多年經營經驗及出色的店鋪陳列表現，告訴...[繼續閱讀]

進入十月，迎來了家紡行業中的旺盛時節，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動了。整個行業可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應重點做好五項工作：一、做好調研工作，設計科學的促銷方案知己知彼，方能百戰不殆。只有掌握有可能多的市場信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實可行的促銷方案，做到有...[繼續閱讀]

在創業開店的過程中，促銷打折是避免不了的促銷方式，如何利用好呢？可以考慮如下策略：1、范圍策略即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，如非常艷麗的四件套，在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優惠，未...[繼續閱讀]

家紡反季節促銷沒效果？這是很多家紡店老板的困惑，為什么沒有效果？怎么樣才叫有效果，銷售成效!不，在我看來反季節促銷不僅僅是清庫存，更是為下半年的銷售打基礎，我們可以賺取微薄的利潤來維持促銷的開銷，但重要的是要通過這次反季節促銷來獲取更多的客戶資源，以便于下半年的新品上市做推廣，從而獲得更多的利潤資源...[繼續閱讀]

事實上，就當前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進產品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷活動的消費者，能是消費我們產品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進行溝通與互動，才有可能真正拉動銷...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業創造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產品陷入折價過...[繼續閱讀]

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。技巧一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]