手段1折扣促銷在門業的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：●店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量●企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣促銷可以實現這一目標●當競...[繼續閱讀]

激烈的價格戰并不是我們的營銷團隊愿意看到的。在我看來，電子商務在初期可以依靠價格戰獲取一席之地。而在...他就愿意零利潤銷售，還有一些人更是賠本賺吆喝，虧5塊錢就當做市場推廣費用了。就是因為這樣，才會有特價促銷的存在，比如3000件衣服統統1元秒殺，虧本一整天。而價格戰只會引起無休止的打折，消費者常常被低...[繼續閱讀]

經常聽到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開始將原因歸罪于這個難懂的市場和日漸刁鉆的消費者。然而，真實的原因是這樣的嗎？孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”。隨著終端競爭的日趨激烈，對消費者...[繼續閱讀]

每次走訪賣場看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動，這個送玻璃杯，那個送個玻璃碟，豈能用一個熱鬧來形容。一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來說：“先生，買火腿腸嗎，我們買兩袋送一個玻璃杯”，當時我非常為難的跟促銷員說：“謝謝了，我們家都有你們10幾個玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費力給丟了”，...[繼續閱讀]

社區店作為百姓的街坊鄰居，注定了要體現百姓化、情感化，作為開設在社區的店，我提出幾點促銷思路。情感化致勝。抬頭不見低頭見，作為街坊鄰居就是要體現溫情和情感。從以下方面介入：服務溫情化。服務不僅要體貼到位，還要給顧客驚喜和意外，滲透到心里。服務員要分區服務，定時巡臺，善于觀察，不要等顧客開口，盡量做到...[繼續閱讀]

年末狂奔沖銷量，對于中國企業來說，它是一種在年度快要結束時通過非常的營銷方式來迅速提升產品的銷售量，從而完成年度銷售目標的主要營銷方式。而在年末的這種營銷方式中，更多的是以促銷活動來體現的，并且已經成為眾多企業年末普遍采取的市場宣傳方式。在眾多的年末促銷活動中，消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有...[繼續閱讀]

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問一個問題：為什么我們投入了大筆的費用，經過了精心的設計，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動總是反應冷淡？要回答這些問題其實很簡單，相信這個案例已經給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷中感覺到快...[繼續閱讀]

銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素，包括：產品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。讓您銷售倍增的促銷策略家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多...[繼續閱讀]

在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規武器”。無論是企業還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些促銷方案的設計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的...[繼續閱讀]

賣場內的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心準備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術含量，無非就是企業花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現。不光吞噬...[繼續閱讀]

試想一下，離了促銷，市場會是怎么樣的反應?消費者不答應消費者不得不正視一個問題，通過辛苦勞動換來的錢增長有限，但錢本身的價值卻在不斷縮水，對現實的無奈和抱怨讓他們不得不重新審視自己的消費環境和消費觀念。消費者開始質疑，他所購買的商品是否物有所值。如果企業不通過促銷讓渡出一部分價值，消費者在購物時甚至...[繼續閱讀]

根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產生長遠利潤;產品廣告和促銷廣告則主要以產品為中心，目標是引導消費者產生對產品的購買行為，產生特定時期的利潤。很多企業每天都在不惜重金發布著這三類廣告，或者...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業創造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產品陷入折價過...[繼續閱讀]

在家紡店的日常管理過程中，稍有不慎就會進入到經營誤區之中。包括常見的促銷活動也存在著一定的禁忌。所以現在居夢萊家紡營銷顧問特意歸納總結了幾點關于家紡店促銷活動的禁忌，以供大家參考。第一，忌時間無限延長。相信很多人經常看到有的門市打著“最后X天跳樓大拍賣”的橫幅，但是實際上，這橫條已經掛上了好幾天，甚...[繼續閱讀]

根據本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經驗，總結了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現結合活動開展中的不同情況，逐一進行分析，盼對各位在進行促銷活動時有所幫助：1、活動創意到位目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動...[繼續閱讀]

店鋪如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這...[繼續閱讀]

每一家新店開業，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以小店的開業在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家小店開業，做好以下幾個方面，基本上就可以達到新店開業的效果：借裝修為開業造勢很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店...[繼續閱讀]

價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價”的表達方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個科學實驗，針對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討。商業的現實是競爭。在現...[繼續閱讀]

降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。降價促銷不是單純把價格降低那么簡單，促銷也是一門深奧的學問。快到年底了，許多服裝商家都打出了降價優惠的旗號，那么商家到底該注意哪些事項呢？降價促銷首先要“師出有名...[繼續閱讀]