為把握僅次于圣誕假期的開學(xué)購(gòu)物旺季，近期美國(guó)零售業(yè)者無不使出渾身解數(shù)，通過各種促銷手段搶占市場(chǎng)份額。美國(guó)開學(xué)購(gòu)物季高峰一般為8月的第二周和第三周。國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)（ICSC）指出，由于消費(fèi)者有更多可支配收入添購(gòu)服飾，加上學(xué)生人數(shù)增加，今年美國(guó)零售商的開學(xué)銷售可能增長(zhǎng)2.5%至創(chuàng)紀(jì)錄的404億美元。上...[繼續(xù)閱讀]

如何對(duì)促銷進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒有引起商家的足夠重視！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)，很多人往往盲目效訪或跟進(jìn)，結(jié)果收效甚微。現(xiàn)就如何超越“借客促銷”的角度，分析一下在“促銷大戰(zhàn)”中突出重圍，出奇制勝和策略。從促銷手段上分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的促銷活動(dòng)大致分為兩大類：一、利益承諾促銷這類促...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)界普遍認(rèn)為，進(jìn)入9月份，家紡行業(yè)也迎來銷售旺季，于是家紡人蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備在黃金時(shí)期大賺一把。為了吸引顧客，家紡品牌可能選擇做促銷，但在旺季做促銷，需要注意方式方法，因?yàn)?strong>促銷也是一面雙刃劍，可以有效拉動(dòng)銷售，但也可能對(duì)品牌造成負(fù)面影響，所以必須注意促銷的力度、方式和頻率。認(rèn)識(shí)促銷本質(zhì)走出誤區(qū)促銷本質(zhì)...[繼續(xù)閱讀]

加盟政策一、連鎖合作地市級(jí)市場(chǎng)（核心市場(chǎng)）重點(diǎn)店鋪：約3-5門頭，3個(gè)櫥窗以上，單店120-250平...上，產(chǎn)品組合為中高檔+時(shí)尚。合作支持：達(dá)到軟硬件，全方位支持“定位分析、店鋪設(shè)計(jì)、貨品、推廣、路演、促銷、策略、資源、區(qū)域廣告、約定費(fèi)用報(bào)銷、利潤(rùn)共享”，合作共贏。二、單店合作1、地市級(jí)市場(chǎng)/縣市級(jí)市...[繼續(xù)閱讀]

公司行業(yè)：服裝/紡織/皮革公司性質(zhì)：私營(yíng)公司規(guī)模：100-499人更新時(shí)間：2012-08-28薪資范圍：2000-3000元/月學(xué)歷要求：不限招聘人數(shù)：20人工作經(jīng)驗(yàn)：不限工作區(qū)域：上海-松江標(biāo)準(zhǔn)普通話，溝通能力強(qiáng)，熱愛終端銷售工作，能耐心且專業(yè)的與購(gòu)物者交流。能適應(yīng)多地點(diǎn)、長(zhǎng)時(shí)間的工作條件，公司...[繼續(xù)閱讀]

降價(jià)促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。降價(jià)促銷不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷也是一門深?yuàn)W的學(xué)問。快到年底了，許多服裝商家都打出了降價(jià)優(yōu)惠的旗號(hào)，那么商家到底該注意哪些事項(xiàng)呢？降價(jià)促銷首先要“師出有名...[繼續(xù)閱讀]

進(jìn)入十月，迎來了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節(jié)，很多家紡加盟商們開始籌劃大型秋冬促銷活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作：一、做好調(diào)研工作，設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方案知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競(jìng)品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷方案，做到有...[繼續(xù)閱讀]

我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對(duì)于服裝行業(yè)自然也不例外，今天小編就與您分享服裝淡季的促銷方案。一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。淡季相對(duì)空閑，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底...[繼續(xù)閱讀]

促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場(chǎng)認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效果打折扣，如果嚴(yán)重的促銷活動(dòng)根本就無法開展，所以把握談判的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)是非常重要的。一、談判前做好充足準(zhǔn)備：...[繼續(xù)閱讀]

商家想讓竹纖維床品連鎖店的促銷活動(dòng)更給力，那么就需要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者有做好促銷的決心，還要竹纖維床品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者有做好竹纖維床品連鎖店促銷的能力。大家都明白，做好竹纖維床品連鎖店的促銷并不是很容易的，因此，竹纖維床品連鎖店的經(jīng)銷商必須掌握盡可能多的促銷技巧，保障竹纖維床品連鎖店的收益。第一...[繼續(xù)閱讀]

病癥只不過是表面現(xiàn)象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì)給我們一個(gè)完整的答案。1：促銷病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足·認(rèn)識(shí)不足促銷到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷到底扮演著一個(gè)什么樣的角色？促銷僅僅是降價(jià)打折嗎？為什么打了折以后銷量還是上不去？很多商家甚至是專...[繼續(xù)閱讀]

廠商促銷活動(dòng)是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味，...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)古代的錦囊妙計(jì)中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達(dá)到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷時(shí)，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷手段企圖產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。如羽絨服促銷，叫女性穿著內(nèi)衣，在眾目睽睽之下跑上二樓，可獎(jiǎng)勵(lì)一件；保暖內(nèi)衣促銷，叫人單穿內(nèi)衣鉆進(jìn)冰箱...[繼續(xù)閱讀]

旺季促銷是很多廠家經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的“溫柔陷阱”，即使促銷費(fèi)用到位，而促銷效果卻難以讓人差強(qiáng)人意。那么是什么讓旺季的促銷出現(xiàn)“種下龍種，生個(gè)怪胎”的尷尬局面呢，究其主要原因，還是我們的促銷不到位造成的，而促銷不到位大致由以下幾種原因：一、經(jīng)銷商的費(fèi)用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促...[繼續(xù)閱讀]

事實(shí)上，就當(dāng)前的促銷市場(chǎng)來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動(dòng)，我們都希望參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者，能是消費(fèi)我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，只有與這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷...[繼續(xù)閱讀]

一大紀(jì)律：贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果...[繼續(xù)閱讀]

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。...[繼續(xù)閱讀]

促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過運(yùn)用一些特殊手段來促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠家的促銷種類有很多，但總的說來可分為兩個(gè)部分：以消費(fèi)者為中心的促銷類型•代金券，或折扣券：定義：代金券是廠...[繼續(xù)閱讀]

降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運(yùn)用起來從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過：“降價(jià)已成為營(yíng)銷戰(zhàn)中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己。”因此，有必要對(duì)降價(jià)的規(guī)律和技巧，進(jìn)行深入的分析和研究。商品降價(jià)促銷又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)...[繼續(xù)閱讀]

過了一個(gè)春節(jié)，去了很多次商超和大賣場(chǎng)，無一例外80％的企業(yè)都選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，很多企業(yè)選擇這個(gè)時(shí)間就是為了刺激經(jīng)銷商，消化庫存，最大限度地增加銷售量。目前很多企業(yè)每年都會(huì)做很多次促銷活動(dòng)，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈...[繼續(xù)閱讀]