每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經(jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常...[繼續(xù)閱讀]

一個企業(yè)發(fā)展的健康與否，關鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關注的是企業(yè)個體的能動性...；促銷費用的流失：通常以截留促銷力度或多報促銷產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移促銷力度的形式出現(xiàn)，更有甚至是企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商勾結(jié)，從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；進場費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；人員、終端投入等...[繼續(xù)閱讀]

國內(nèi)市場不僅區(qū)域大，各區(qū)域特征和差異明顯，即使在同一個區(qū)域，也存在這層級的不同。面對這樣廣袤而復雜的...資金能力，幫助內(nèi)銷能夠降低市場拓展的資金壓力；2、風險控制能力：將下游渠道環(huán)節(jié)和客戶環(huán)節(jié)的風險轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，這些對于外貿(mào)企業(yè)的風險，中間商熟悉當?shù)厥袌觯�往往不成為風險；3、配送服務能力：外貿(mào)企業(yè)難以建...[繼續(xù)閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動進行市場操作也都有負面影響，促銷活動也不例外，作為經(jīng)銷謀劃經(jīng)理應考慮如何把...程等聯(lián)系一起，給促銷披上一件美麗的外衣，防止直截了當?shù)倪航校�才干有效減低促銷的負面影響。促銷可能提高經(jīng)銷商、消費者對價格的敏感度。經(jīng)常性的進行折扣優(yōu)惠促銷，會使經(jīng)銷商養(yǎng)成有折扣才進貨、消費者只顧價格不...[繼續(xù)閱讀]

庫存，一直以來都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷商頭上的利劍，在市場形勢多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，如果對市場形勢判斷失誤，會導致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。曾有企業(yè)與經(jīng)銷商嘆言，自己辛苦操作市場，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著。眾所周知，服飾季節(jié)變化性強，所以，庫存品的貶值是非常大的。盡管，...[繼續(xù)閱讀]

做任何企業(yè)，方方面面都要考慮周全，對于家紡企業(yè)而言、企業(yè)內(nèi)部管理、與加盟商或經(jīng)銷商知道的關系、產(chǎn)品的研發(fā)、門店的管理，市場的占有率和接受度等等，都組成健全企業(yè)的必要環(huán)節(jié)，今天，特別介紹企業(yè)經(jīng)營管理的17種方法，讓大家更多了解企業(yè)的經(jīng)營和管理。1.供應商對存貨進行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有...[繼續(xù)閱讀]

要像策劃一場成功的促銷活動，選擇什么樣的活動主題，是一個必須認真思考的問題，好的活動主題，可以讓一場...，根據(jù)網(wǎng)點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發(fā)的網(wǎng)點，需要的是快速銷售，增強經(jīng)銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動...[繼續(xù)閱讀]

穿上炫麗的春裝，共享美麗生活盛宴。佳麗斯“春裝盛宴”2013年春夏產(chǎn)品訂貨會于11月12日在龍巖隆重舉行。全國各地的經(jīng)銷商們和駐外市場部經(jīng)理遠道而來，共同參加這喜慶、華麗的盛會。2012年，在宏觀環(huán)境出現(xiàn)滑坡，家紡行業(yè)出現(xiàn)大幅下滑的情況下，佳麗斯克服了困難，維護和提升了品牌，整體經(jīng)濟態(tài)勢平穩(wěn)健康，這...[繼續(xù)閱讀]

早在2007年，順德家電協(xié)會即以“順德家電”為集體商標在德、美、法、奧等四個國家成功注冊，并寄望以此...正面沖突，避開正面戰(zhàn)場，走“農(nóng)村包圍城市”的路子;其二、既然是定位于搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，那么借力鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟的經(jīng)銷商的資源來開拓市場無疑可達“事半功倍”之效。而本土的“順客隆”超市立腳于搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在廣東已超...[繼續(xù)閱讀]

長樂市民李先生一年前購買了標價為每塊8元的窗簾布頭，一年后發(fā)現(xiàn)布頭全部風化粉碎，在與商家溝通過程中，因商家一句話，才知道當年安裝的布頭實為每塊3元錢的便宜貨。經(jīng)長樂工商人員調(diào)解，經(jīng)銷商已為李先生更換全部布頭。近日，家住長樂市吳航街道樂升花園的李先生向工商部門反映，一年前他在西洋北路一家窗簾店購買的窗...[繼續(xù)閱讀]

時下，家紡市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個家紡市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為什么促銷會變...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商到達終端，最后到消費者，這就是所說的產(chǎn)品流通渠道，作為銷售人員，幫助經(jīng)銷商經(jīng)常做促銷，可以消化庫存，這就解決了經(jīng)銷商庫存的積壓問題。通過促銷消化庫存，解決經(jīng)銷商的品種結(jié)構問題，通過促銷活動，幫助經(jīng)銷商銷售利潤更多的產(chǎn)品。從而，加快產(chǎn)品的銷售。達爾文進化論的基本觀點是：優(yōu)勝劣汰。生物在深...[繼續(xù)閱讀]

寒意漸濃，圖美寢飾秋冬系列產(chǎn)品在市場上銷售火爆，為了維持并擴大銷售戰(zhàn)果，圖美寢飾總部于2012年11月10日對營銷系統(tǒng)廣大員工進行了為期半天的秋冬產(chǎn)品FABC培訓，以使每位員工都能夠系統(tǒng)、深入地了解圖美秋冬系列產(chǎn)品，為廣大經(jīng)銷商提供更專業(yè)的產(chǎn)品資訊，讓廣大消費者更清晰、準確的了解到圖美產(chǎn)品的優(yōu)勢及特...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和...那么企業(yè)應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢？企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭?strong>經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流...[繼續(xù)閱讀]

美得妮家紡第三屆被子節(jié)將于2012年11月16日-12月9日向市場展開強烈攻擊。據(jù)悉此次活動以用“芯”關愛家人為主題，旨在借助“雙十一”的節(jié)日氣氛，清理各個經(jīng)銷商的庫存，同時推廣公司新品，搞活家紡市場，立穩(wěn)美得妮在家紡業(yè)的市場腳步，鞏固其品牌地位，以此達到互利互贏的目的。第三屆被子節(jié)活動，是美得妮家...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)如意家紡公司11月12日消息，該公司定于2012年11月24日至25日在其公司總部（山東濟寧）召開冬季招商會，并向各地經(jīng)銷商和意向加盟商發(fā)出邀請。據(jù)悉，該公司將承擔與會客戶在會議期間所有食宿費用，并報銷會議期間簽約客戶的往返路費。...[繼續(xù)閱讀]

在許多銷售中，商家往往利用贈品來增加銷量。在一次義烏行中，筆者就發(fā)現(xiàn)有許多家紡終端銷售商專程到小商品...價值的認定非常簡單，就是“實惠”和“實用”，這也是選擇促銷贈品時應尊重的最基本消費特征。對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產(chǎn)品顧...[繼續(xù)閱讀]

家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷的最好時機就是節(jié)假日期間，我們在市場上不難發(fā)現(xiàn)，目前的商家，都是通過打折跟買就送這類方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對...[繼續(xù)閱讀]

冀魯豫市場：純棉紗方面：整個純棉產(chǎn)業(yè)鏈上下游仍然處于低迷狀態(tài)，棉花現(xiàn)貨價格仍在逐步下滑，下游棉紗行情也逐步回落。盡管紗廠想盡各種辦法促銷，但是效果就是不明顯。織造廠是即用即買，經(jīng)銷商是有的放矢。目前C32S棉紗主流成交價在25500-26000元/噸，較高價在26000-27000元/噸。滌棉紗方面...[繼續(xù)閱讀]

當信息的豐富性越來越高的時候，代理商選擇產(chǎn)品的面也越來越廣。加之政府對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管日趨嚴格，政策層...市場目前醫(yī)藥品種在市場的實際情況是，一方面是大量的產(chǎn)品同質(zhì)化，代理商不愿意選擇經(jīng)營。而另一方面，很多經(jīng)銷商又在不停的尋找適合的品種操作，并且很多經(jīng)營的不錯的品種都是那些我們看似含金量不高的同質(zhì)化品種。...[繼續(xù)閱讀]