第一是銷售促進第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便于闡述和分析，實際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費者對產品和品牌有一定的了解。什么時候促銷效果更好？如新產品上市過了一定時間之后效果不好，老產品銷售不溫不火，諸如這些，都需...[繼續閱讀]

長久以來，企業都追求以規模（銷售規模、生產規模）獲得最大化利潤。隨著這一思想深刻影響，在產品銷售思想...似瘋狂的理念影響下，所有的企業都忘記了市場容量到底有多大？因此，價格戰、制造規模升級、廣告投放、終端促銷幾乎都在超速增長。銷量增長的同時利潤卻沒有增長，甚至有些萎縮。一個令人不解的現象誕生了，規模化沒...[繼續閱讀]

在品牌上，我們僅僅用一個大品牌，CCTV，已經不行了，還要在地方的媒體做，也已經是立體化了。而且投入...以不同的產品覆蓋不同的渠道，有時候這種產品的差異性僅僅是在外觀上，但是你仍然要投入不同的產品的宣傳和促銷，你要向消費者傳播不同的概念，有時候使得你自己的概念也已經被模糊掉了。而且很重要的一個問題是渠道...[繼續閱讀]

促銷，是銷售活動中采用的各種市場營銷活動的統稱。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊方法來促進產品銷售的一種營銷手段。促銷活動是個系統性的工作，涉及的內容點很多，包括促銷設計、促銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動等等。我們今天只談談促銷種類這個話題，看看常見的促銷種類和方式有哪些，以及如何...[繼續閱讀]

企業的一切策劃和營銷最后都是為終端服務的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端成交。終端就是銷售的“平臺”，終端的銷售才是真正的銷售。但縱觀當今家紡行業，部分企業尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問題的出現，最后影響到銷售業績。就筆者走訪的幾大家紡市場來說，家紡行...[繼續閱讀]

企業的一切策劃和營銷最后都是為終端服務的，一切的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端成交。終端就是銷售的“平臺”，終端的銷售才是真正的銷售。但縱觀當今家紡行業，部分企業尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問題的出現，最后影響到銷售業績。就筆者走訪的幾大家紡市場來說，家紡行...[繼續閱讀]

冬季，結婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業的火爆季節。當然也不是每一個家紡店這個時候的促銷效果就好，想要在這個需求旺季提升自己的銷量，首先得學會一些冬季家紡促銷技巧，以便及時應對撲面來的市場壓力。冬季家紡促銷技巧不管是家紡企業還是家紡經銷商，普遍存在不同程度庫存...[繼續閱讀]

2013年度，“以舊換新”、“電視真人秀”、“微電影”、“明星代言”，企業紛紛通過創新的營銷理念來完...。謎底揭開時，人們恍然大悟：原來紅星美凱龍要在3月23日-24日兩天在全國范圍內舉行一場盛況空前的大促銷。兩天內，上百個一線品牌特價促銷，每個品牌與紅星美凱龍簽訂了價格保證協議，確保價格低到谷底，一時...[繼續閱讀]

2013年12月27日至28日，圣富萊家紡在江蘇省海門市召開了以“素•妍”為主題的201...春夏新品研發思路接下來由圣富萊家紡營銷總監戴久兵講解關于訂貨優惠政策及2014年相關節日的活動模板和促銷方案，優惠的訂貨政策、詳細實用的促銷方案讓到場的新老加盟商們贊不絕口。營銷總監戴久兵講解訂貨優惠...[繼續閱讀]

銷售目標的設定極為重要，因為銷售目標設定后，企業所投下的資源如執行策略的資源、廣告及促銷費用、雇用的市場營銷人員、采用的營銷渠道以及所要生產的產品、設定的庫存等都是為了實現銷售目標。一、銷售目標制定原則如何制定銷售目標的呢？1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度...[繼續閱讀]

平安夜里，商家們“打折”、“優惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發現，部分商家通過虛假“限時促銷”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時30分，記者剛進入街道口一家女裝店不久，就聽一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優惠還有最后20分鐘，屆時所有商品全部恢復原價。”但次日凌晨...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷售員遇到客戶提出的一些不合理要求，可以從客戶的角度出發，說明如果順從客戶會引發的...商，在正常進貨價的基礎上，我向公司申請特殊政策，額外申請了一個點的價格優惠，同時，還多申請了100件促銷禮品。為這事，我沒少受公司的批評，上個禮拜公司開全國銷售人員會議的時候，銷售總監還點名批評，要我...[繼續閱讀]

曾接觸過各行各業許多老板，年齡大小不等，談起自身產品時，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的...當前，在中小企業都沒有明顯優勢的時候（產品、營銷模式和渠道的同質化），誰能夠在諸如產品、渠道、價格、促銷、組織架構和功能定位、服務體系等方面表現突出誰就能勝出。就中小企業來講，光憑老板自身對市場的悟性...[繼續閱讀]

節假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無...[繼續閱讀]

送東西也是有門道的，企業一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯合或選擇分送、媒體分送、憑優待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈品家紡促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：1、店內附贈一般都是在終端店內設立專柜或單獨展示臺，由雇用的家紡促銷小...[繼續閱讀]

1、先聲奪人，廣告信息準確發布。在施行贈品家紡促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品家紡促銷活動比作是一場戰爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品家紡促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元...[繼續閱讀]

一周行情回顧及觀點：本周上證綜指、深證成指、滬深300分別漲-2.36%、1%和-2.67%。紡織服...市場來看，11月50家重點大型零售企業服裝銷售同比下降1.6%，我們認為主要原因在于雙十一帶動的網上促銷對線下渠道的提前稀釋作用。從服裝和其他品類的對比來看，本月增速是所有品類中最低的，受線上促銷影響...[繼續閱讀]

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業內人士不免...[繼續閱讀]

B2B營銷里有一種心態特別重要：開火鍋店的人肯定都會看海底撈出的書，他們比個體消費者更想學怎么成功。...的B2B玩法。Q：戴爾這幾年在營銷上的風格變得和以前很不一樣，明顯感到營銷的比重在加大。一方面直銷、促銷的廣告沒那么多了，另一方面不同的產品系列從各行各業找了很多代言人，不僅包括娛樂明星、公眾人物，商...[繼續閱讀]

經營家居布藝加盟店到底怎樣打折促銷才能生意火爆，顧客盈門呢?其實這里面是有很多方法和技巧的，家居布藝加盟店打折是促銷中最有效也是運用最多的方法，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的家居布藝、家居布藝可以進行事先的設定。對于過季的家居布藝在折扣上可以多做出一些讓步...[繼續閱讀]