新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷互動(dòng)也隨著年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，...[繼續(xù)閱讀]

俗話說(shuō)“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”，每年的七、八月份是一年中商品零售銷售的淡季，家紡業(yè)也不例外。市場(chǎng)淡了，客流少了，銷售冷了，促銷膩了，但是家紡淡季來(lái)了，我們的營(yíng)銷就真的無(wú)計(jì)可施了嗎？多喜愛家紡認(rèn)為，營(yíng)銷就是要推陳出新，在淡季中出奇制勝，創(chuàng)新營(yíng)銷，讓淡季旺起來(lái)。雖然淡季是客觀存在，但淡季不是絕...[繼續(xù)閱讀]

今日中國(guó)家紡板塊股市表現(xiàn)不錯(cuò)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績(jī)推測(cè)行業(yè)回暖趨勢(shì)必行，但它們的業(yè)績(jī)真的可喜可贊？真的可以代表整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇形勢(shì)？隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴(kuò)張，加之這幾年以促銷刺激消費(fèi)的營(yíng)銷策略使品牌銷量爆炸式增長(zhǎng)，企業(yè)的營(yíng)收...[繼續(xù)閱讀]

第一部：價(jià)格吸引會(huì)員消費(fèi)積分，讓客戶長(zhǎng)期在公司消費(fèi)，獲得好處。儲(chǔ)值消費(fèi)，讓客戶通過(guò)預(yù)付款項(xiàng)獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過(guò)某種形式的讓利，吸引客戶。第二部：特權(quán)穩(wěn)定賦予客戶特權(quán)，這種權(quán)利是專署的，讓客戶獲得某種尊重、滿足感。會(huì)員促銷，只有成為會(huì)員才能獲得促銷優(yōu)惠，這種促銷優(yōu)惠讓客戶感到會(huì)員卡沒有“白拿...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外促銷活動(dòng)，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，...[繼續(xù)閱讀]

1.做計(jì)劃。如果你有一個(gè)詳細(xì)的清單，就會(huì)比較容易開始了。如果我要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)中，我就找到行業(yè)中和我沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人那里要公司的清單，或者問(wèn)他從什么地方可以找到清單。然后我就找這些公司的背景材料。2.充滿信心的打電話。如果你在打促銷電話時(shí)，不帶情感，就打電話給你和一兩個(gè)最好的顧客，問(wèn)問(wèn)他們?nèi)绾巫龅?..[繼續(xù)閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當(dāng)，就會(huì)商家到來(lái)意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷銷售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢。1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)椋�大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來(lái)臨的時(shí)候，大家都在爭(zhēng)搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷計(jì)劃外，還需要注意以下幾點(diǎn)。做好促銷預(yù)案從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談判步...[繼續(xù)閱讀]

2013年的夏天，是一個(gè)讓人望而生畏的季節(jié)。日久居高不下的溫度，讓這個(gè)夏天的熱情超乎想象，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)...正常。俗話說(shuō)“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，天氣原因是影響到活動(dòng)成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開展促銷活動(dòng)，相信很多商家會(huì)望而卻步吧。然而品牌家紡寶縵家紡沛縣店背道而馳的做法確實(shí)讓我們?yōu)橹�震撼�?月...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來(lái)臨的時(shí)候，大家都在爭(zhēng)搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷計(jì)劃外，還需要注意以下幾點(diǎn)。做好促銷預(yù)案從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談判步...[繼續(xù)閱讀]

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線上還是線下，促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉(cāng)、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過(guò)消費(fèi)者的真正需求...[繼續(xù)閱讀]

促銷是家紡行業(yè)離不開的話題，促銷更是家紡終端實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業(yè)都想盡辦法進(jìn)行促銷，各種創(chuàng)新的促銷方案也都層出不窮，其中最受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者歡迎的莫過(guò)于禮品促銷。禮品促銷就是在進(jìn)行促銷的時(shí)候?yàn)橄�費(fèi)者提供額外的禮品服務(wù)，增加所購(gòu)產(chǎn)品的附加值。但要真正做好禮品促銷也不是件容易的...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)中，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場(chǎng)上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢(shì)出來(lái)？筆者認(rèn)為促銷是讓這些家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了，對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

促銷不僅僅是對(duì)家紡行業(yè)而言意義非凡，對(duì)其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷一時(shí)間似乎成了各大商家的救命草。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，許多過(guò)去不太打折的運(yùn)動(dòng)品牌也開始促銷了，而家紡促銷更是不絕于耳。現(xiàn)在正值年中大促，天貓、京東等電商平臺(tái)紛紛進(jìn)行促銷，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成...[繼續(xù)閱讀]

一場(chǎng)成功的家紡專賣店促銷必須策劃周全，方方面面都需要考慮，忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致促銷活動(dòng)的失敗，不僅關(guān)系到家紡專賣店的存活，更是對(duì)家紡品牌的形象樹立起到關(guān)鍵作用。家紡專賣店促銷需要做好哪幾個(gè)方面？我們可以大致分成四個(gè)方面，家紡加盟首選品牌、時(shí)尚健康家紡領(lǐng)先品牌紫羅蘭為您解析：備貨貨品是家紡促銷...[繼續(xù)閱讀]

炙熱的大地已經(jīng)迸發(fā)出炎熱的氣息，焦灼的日光曬在身上，夏天真真切切地來(lái)到了。“買一送一”“滿500送200”等等促銷的廣告充滿整個(gè)商業(yè)區(qū)，走在街上隨處可見各類品牌都在打折促銷。家紡品牌也步入淡季，自然也免不了加入促銷的行列，但是盲目的促銷可能導(dǎo)致賺不到利潤(rùn)反而血本無(wú)歸。促銷不是簡(jiǎn)單地打折就能銷庫(kù)存，促...[繼續(xù)閱讀]

促銷在家紡行業(yè)的發(fā)展中占有重要作用，而節(jié)假日促銷在促銷中一般占55%以上。就目前來(lái)說(shuō)，節(jié)假日促銷主要有“三八節(jié)”、“五一節(jié)”、“十一節(jié)”、“元旦節(jié)”促銷等，其中尤以“十一”為主。要想把假日促銷發(fā)揮到極致，前期的準(zhǔn)備很重要，就像建房子一樣，地基一定要穩(wěn)。所以在進(jìn)行促銷前一定要注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，哪...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。今天筆者探討下在促銷活動(dòng)中如何做好快速成交。由于活動(dòng)落地當(dāng)天人非常多，而真正能給顧客...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者越來(lái)越理性。另外一方面是消費(fèi)市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方...[繼續(xù)閱讀]

1、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購(gòu)或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。(時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成)2、根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場(chǎng)。總結(jié)賣場(chǎng)以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價(jià)活動(dòng)占比;分析賣場(chǎng)活動(dòng)付款時(shí)間和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù);...[繼續(xù)閱讀]