在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，對網(wǎng)上營銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷促進(jìn)(salespromotion,sp)即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(cybersalespromotion)是指利用internet等電子手段來組織促銷活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消...[繼續(xù)閱讀]

2013年的夏天來得比往年更猛一些，持續(xù)的也久一些。原以為河南八月天氣會(huì)涼爽些，然而溫度依舊堅(jiān)挺在40℃左右，高溫炙烤著中原大地。原以為受制于高溫炎熱天氣，河南商水多喜愛家紡八月大型促銷的銷售將受到影響，結(jié)果多喜愛商水大促活動(dòng)前兩天的預(yù)售額竟完成將近14萬元，而且這還是在未來得及進(jìn)行大規(guī)模宣傳、未作...[繼續(xù)閱讀]

目前，我國的啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上審視啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)，可以幫助我們建立系統(tǒng)科學(xué)的思維和決策能力。一、促銷在戰(zhàn)略層面上的思考促銷在戰(zhàn)略層面上的思考，應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行思考。〈一〉、促銷活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

促銷層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統(tǒng)一戰(zhàn)線、黨的建設(shè)、武裝斗爭。第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費(fèi)者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南...[繼續(xù)閱讀]

1、以消費(fèi)者為中心的促銷代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年...[繼續(xù)閱讀]

在市場經(jīng)濟(jì)大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。如果說跟進(jìn)是找死的話，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應(yīng)該正面看待這個(gè)問題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷經(jīng)驗(yàn)：1.“三更”策略競爭對手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，并采取更...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)在經(jīng)歷了最初“跑馬圈地”式的渠道拓展之后，逐漸意識到：終端對于提升整體銷量具有重要意義。于是...置設(shè)計(jì)，更取決于能否給顧客留下充裕的觀賞時(shí)間。現(xiàn)在，商品陳列設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，一種無言的促銷手段，使顧客在欣賞商品獲得美感的同時(shí)，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達(dá)到提高銷售的目的。[繼續(xù)閱讀]

婚慶家紡店的促銷是技術(shù)性很強(qiáng)的工作，作為投資者的您，有沒有對婚慶家紡店的促銷高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢？我們看看提高其業(yè)績的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二、借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購買。三、針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

從家紡電商到家紡專賣店的銷售，形形色色的促銷活動(dòng)充斥著整個(gè)家紡市場，多變的促銷手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭達(dá)到的要求。然而，有些時(shí)候促銷可以為我們帶來巨大的利潤回報(bào)，但有時(shí)候，卻讓我們許多家紡企業(yè)浪費(fèi)了資源，還損失了客戶。影響促銷活動(dòng)效果的因素很多，其中執(zhí)行力最關(guān)鍵。如果促銷活動(dòng)只是紙上談兵的話，那...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開始一輪反季節(jié)促銷打折。精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現(xiàn)象，而新品、婚慶床品卻很少打折。市場：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、蠶絲被、被套等家紡產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，各品牌家紡掀起了打折潮，動(dòng)輒上千元的床上用品折扣最低可達(dá)到二至三...[繼續(xù)閱讀]

一、確定目標(biāo)市場所謂確定目標(biāo)市場，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。舉例：全球第一大品牌“麥...[繼續(xù)閱讀]

一、確定目標(biāo)市場所謂確定目標(biāo)市場，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。舉例：全球第一大品牌“麥...[繼續(xù)閱讀]

對于廠家來說，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時(shí)候，大家都在爭搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場節(jié)假日促銷的安排和競爭的促銷計(jì)劃外，還需要注意以下幾點(diǎn)。做好促銷預(yù)案從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談判步...[繼續(xù)閱讀]

“事情這么快就解決了，我這心里順暢很多。”8月5日，談起在安陽市一品牌服裝專柜購買商品，遭遇不開發(fā)票還不予退換商品的事情得到滿意解決，魏女士長舒了口氣說。7月14日正值周末，市民魏女士和家人一起在我市紅旗路上的一家品牌服裝專柜正在搞打折促銷活動(dòng)。進(jìn)店后，魏女士看中了一條褲子，店員告訴魏女士，兩件衣服...[繼續(xù)閱讀]

手段1、折扣促銷在銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機(jī)可采用折扣促銷的方式：1.店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷吸引顧客，促進(jìn)銷量2.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)3.當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì)做很多次促銷活動(dòng)，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費(fèi)者。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續(xù)閱讀]

一、談判前做好充足準(zhǔn)備：所謂不打無準(zhǔn)備的帳，準(zhǔn)備的內(nèi)容包括：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，提前約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、客氣地告訴對方此次談判大約用要多少時(shí)間；②準(zhǔn)備好充足的談判數(shù)據(jù)和工具，包括：促銷計(jì)劃書、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)的效果并不滿意。出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄�費(fèi)者越來越理性。另外一方面是消費(fèi)市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方...[繼續(xù)閱讀]

第一招、在不同的淡季開展不同形式的促銷活動(dòng)【行業(yè)的淡季】全店大部分寶貝參與打折或減價(jià)，針對所有顧客，開展贈(zèng)送優(yōu)惠券、“進(jìn)店有禮”等形式的促銷活動(dòng)，吸引力較大。【店鋪的淡季】整體降低一口價(jià)提高競爭力、維持穩(wěn)定，上新產(chǎn)品維持較高價(jià)格，主要針對老顧客開展“新品特賣”、“鎮(zhèn)店之寶”等形式的促銷活動(dòng)，打造爆款...[繼續(xù)閱讀]