所謂促銷，市場營銷學是這樣定義的：營銷人員將有關企業產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。它可以通過廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系四個方面來實現。從理論上講，促銷就是要達到擴大銷售的目的，但是在市場操作中，促銷并不能都達成這個目的，甚...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優...[繼續閱讀]

促銷禮品怎么做？首頁要深刻理解促銷禮品的深刻含義：促銷禮品是近幾年才被人們關注的熱點概念，它產生的背景主要是當降價已經成為習慣的時候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關注和消費者的目光。了解他的含義我們應該明確目標靈活操作，才能起到促...[繼續閱讀]

對一家規模不大的家紡店來說，開業之時，投入大手筆為新店造勢宣傳，無論是從精力還是財力上都不是最佳的方案，反而進行借勢營銷對于一家開業小店來說是很好的選擇。一般說來，一家小店開業，做好以下幾個方面，基本上就可以達到新店開業的效果。借裝修為開業造勢很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口...[繼續閱讀]

隨著近期氣溫的持續走低，國內大部分地區（廣東等地除外）的冬意已十分明顯。自“十一”以來就開始“蟄伏”的家紡市場，也在此時逐漸熱鬧了起來。近日，記者發現各家紡商家們為了搶占今冬家紡用品商機，都不約而同地全面開戰了。線上虛擬店價格戰火熱，線下實體店更是打響了年內最低促銷戰，傳單、電視、電話、電腦全方位啟...[繼續閱讀]

據紅美商場消息，從11月21日起，至27日，貓貓家紡推出促銷活動，全場2.2折起，全場包郵。網上資料顯示，上海貓貓床上用品有限公司創立于1993年，是一家專業從事床上用品生產銷售的現代化企業。擁有貓貓、澳爾蘭（“WOOLLAND”澳大利亞注冊）兩個注冊品牌，并在澳大利亞成立了分公司，建成了自己的生產...[繼續閱讀]

伴隨新一股冷空氣南下，又趁著上周末由電商創造的“雙十一”購物狂潮，家紡行業迎來了秋冬最旺季，吹響了價格戰的號角，而且打得火熱。促銷噱頭多，價格落差大雖然降價促銷的名目各有不同，棉博會、周年慶、開業獻禮不一而足，但價格戰的促銷效果都很明顯。各家商店以特惠、限時搶購、1折清倉等挑逗消費者購物欲望的字眼吸...[繼續閱讀]

促銷，必需借助于一個良好的平臺，才能發揮作用。禮品促銷大致可分為以下四個平臺進行：第一平臺：現場秀現場秀是和消費者進行有效溝通的好方式。通過現場產品展示、主持人講解、產品功能演示，加深消費者對產品的了解，引起消費者的購買興趣。比如化妝品在終端銷售過程中進行的現場美容示范，就可以從感性上，加強消費者對...[繼續閱讀]

家紡專賣店想要經營得當，需要很多銷售手段，創造性地運用好贈品促銷，可以創造出居于該產品或服務獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果。可以說，贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。一、即買即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。...[繼續閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動進行市場操作也都有負面影響，促銷活動也不例外，作為經銷謀劃經理應考慮如何把此負面的影響降至最低。促銷行為可能出現下面的兩個方面影響，這是由促銷性質決定，但可以通過籌劃、實施操作中將其降至最低。降低“促銷可能會降低品牌的忠誠度”負面影響的方法：如消費者花費2200元買一批瓷磚...[繼續閱讀]

家紡品牌店的促銷如今已是一種習以為常的經營模式了，在這個競爭越來越激烈的市場，為了做好生意，商家們都各出奇招，當然做好促銷活動便是首當其沖的，但在這個紛繁復雜的市場，面對競爭品牌的輪番叫陣，壓力越來越大，想避開競爭對手或贏得競爭對手，家紡加盟商朋友們都需要有一定的促銷策略，那么，開品牌家紡品牌專賣店...[繼續閱讀]

11月15日早上八點不到歐派家紡山東臨沂旗艦店門前排隊購物的人員已擠滿了歐派家紡所在的蘭田步行街堵在...行街進行活動本次活動歐派家紡臨沂旗艦店共備貨120萬元，預計十天的活動時間將達到180萬元的銷售額。是該店開設以來規模最大的一次促銷活動。上圖為歐派家紡臨沂旗艦店店長就本次活動的注意事項對員工進行宣導[繼續閱讀]

戰術一詞來源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱呼由來已久，確切的來說是指公司或者企業的盈利模式或者營銷模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業在幾年之內迅速崛起，營銷戰術約等于營銷技巧，促銷方式，也等于營銷手段，運營方法，戰術在商戰運用時一般都有策劃與執行兩個...[繼續閱讀]

在火爆開演的雙十一價格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體...轟烈烈的京東蘇寧價格戰，什么要做到零利潤等等，實際卻是純粹的忽悠消費者，引來罵聲一片。既然敢打著商業促銷的口號，那么就應就要落到實處、說到做到，而不應淪為吸引消費者眼球的噱頭，更不能偷換概念、欺騙消費...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問一個問題：為什么我們投入了大筆的費用，經過了精心的設計，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺平平淡淡，連我們自己都覺得很無趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動總是反應冷淡？要回答這些問題其實很簡單，相信這個案例已經給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷中感覺到快...[繼續閱讀]

要像策劃一場成功的促銷活動，選擇什么樣的活動主題，是一個必須認真思考的問題，好的活動主題，可以讓一場活動在宣傳和執行的時候，起到事半功倍的效果。要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動，根據網點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發的網點，需要的是快速銷售，增...[繼續閱讀]

有市場的地方必然會有競爭，另一方面，正是有競爭的存在才會推動著行業的發展。就如當下的家紡行業，隨著行業發展陷入困境，家紡品牌之間的市場爭奪戰也變的更加激勵。在新的形勢下，隨著行業領域的不斷完善，家紡企業所面對的競爭也有很多的變化。雙十一電商促銷大戰讓許多家紡品牌在這場電商盛宴中過了一把癮，隨著各種驚...[繼續閱讀]

在火爆開演的雙十一價格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體...轟烈烈的京東蘇寧價格戰，什么要做到零利潤等等，實際卻是純粹的忽悠消費者，引來罵聲一片。既然敢打著商業促銷的口號，那么就應就要落到實處、說到做到，而不應淪為吸引消費者眼球的噱頭，更不能偷換概念、欺騙消費...[繼續閱讀]

一、即買即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。而即買即贈的現場贈送方式又頗受消費者的歡迎。這種方式是消費者在零售店購物，購買的同時就可以獲得相應的促銷贈品，購買與贈送幾乎是一體的。例如購買筆記本電腦獲得裝電腦的工作包，購買洗衣機可以獲得洗衣粉；在消費者購買的同時...[繼續閱讀]

一個新產品的誕生凝聚了企業及研發團隊的眾多心血，新產品推廣是新產品上市的重要階段。新產品推廣需要技巧更需要經驗。和眾營銷策劃經過多年實戰經驗總結認為企業在面臨新產品推廣過程中易犯的錯誤總結如下：(一)新產品推廣——盲目追求促銷活動中國人有個習慣時常喜歡貪點小便宜，而企業就抓住消費者的心理時常搞下促銷...[繼續閱讀]