頂尖銷售員的成功秘籍1、職業化銷售員的四大關鍵Head學者的頭;功課：深入了解行銷理論、產業心理學、市場的習慣、客戶的生活形態、客戶購買時的價值觀，以及購買動機等。目的：用具有優越判斷力的頭腦讓你成為一位成功的推銷高手。Heart藝術家的心;功課：對于司空見慣的風景和人物，經常以新鮮的眼光去觀賞和關...[繼續閱讀]

在向客戶推銷商品時，銷售員最好能與客戶找到共同話題，聊一些雙方都能感興趣的事情，這樣才能更深入地與客戶交談下去，讓顧客很自然地接受銷售員的建議。下文就介紹了銷售員尋找與客戶有共同話題的兩大方法，可供參考。一位銷售婦嬰用品的銷售員到某小區推銷產品。當她剛進入小區時，發現小區長椅上坐著一位孕婦和一位老婦...[繼續閱讀]

用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關系，做什么事情都不順手，很...沒有做出成績，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時候你需要用成績證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動努力地工作著，唯一的法則就是“成績”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。[繼續閱讀]

對于客戶來講，他們最關心的是產品或服務能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益?也就是說，一個產品或服...買什么，這是他們想了解更多的心理特征。任何一個人都希望從多個合作者中挑選出最適合自己的產品，這就意味銷售員必要時可幫這些有有潛在購買意向，但又優柔寡斷的“下決定”，讓其盡快作出選擇。1)、充分認識到產...[繼續閱讀]

銷售這個行當有不少令人玩味的東西。我們不得不佩服那些銷售人員，面對接二連三的拒絕，他們仿佛有著無窮無盡的韌性，而且依然滿懷信心，堅信結局必定是光明的。相比之下，這種工作卻令我們普通人退避三舍，因為它常常讓人嘗盡苦頭。我們都知道《推銷員之死》這部經典戲劇，在劇中，一個善良人被這份工作的幻滅感逼到崩潰的...[繼續閱讀]

天氣變冷，沈陽近期購買棉被的市民增多，七孔棉、九孔棉等好多棉被開始打起促銷搶占市場，可專業人士向記者透露，很多“概念”產品不是棉，七孔棉雖然叫棉，但壓根和棉花沒關系。記者隨機在606所社區里找到10位有過選購棉被經歷的市民，所有人都認為孔棉就是棉，就連曾經做過商場銷售員的市民方思雨都不知道。為此，昨...[繼續閱讀]

銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。很清楚做銷售的人境遇都是很一般，這個年頭銷售并不好干，不過這個年頭還是銷售最賺錢，對于新手銷售員來說更應該堅持下去。...[繼續閱讀]

專賣店的營業員是企業營銷系統中的未稍神經，直面市場的消費者，其素質的好壞直接影響著消費者對企業品牌的認知度與美譽度，影響市場的銷售額。因為企業的產品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現出來的，因此，營業員作為直接面對面與消費者接觸的一環，是非常重要的。如何讓終端營業員的潛能得到更大的發揮，以及如何吸收優...[繼續閱讀]

美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。不同...且直截了當。頤指氣使的顧客：頤指氣使者有直截了當和迅速完成任務的能力，而且固執，對別人冷淡和不關心。銷售員在和這種顧客相處時要擁護其目標和目的；保持關心，井然有序；如果你不同意，要辯論他們事實，不要辯...[繼續閱讀]

每個老板都有一個眾人皆知的想法：身邊有一群人緊緊追隨他的步伐，把自身企業做大做強做到世界500強。然...眼中的圣經。公司是做燈具加工的，加上老板20個人不到，除了老板和一個光學工程師、一個結構工程師、三個銷售員、一個生產主管，其它都是流水線作坊的廉價勞動力。這家公司的盈利能力一般，只能算作是勉強過得去。...[繼續閱讀]

首先，無可否認的是“心態”。即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程，心態篇也是必備的內容。很可能你們看...我敢說做銷售心態是最重要的，而銷售上所說的心態多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠寬容失敗和拒絕？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規律...[繼續閱讀]

發布日期：2013-07-05；工作地點：安慶；招聘人數：1學歷：初中職位職能:銷售代表職位描述:要求：高中以上文化程度，男女不限，16—35歲，吃苦耐勞，能駐外，有家紡產品銷售工作經驗者優先錄取。待遇面議。公司簡介：安徽天鵝科技（實業）集團有限公司是一家集紡織、電子科技、房地產開發、生態農業、生態...[繼續閱讀]

名片的使用也有許多講究，在不同的場合要派發不同款式的名片。比如招商會，展銷會，和大型的公共場合活動，...常不禮貌的。會影響生意的達成，給對方一種無教養的感覺。名片，是擴大你的交際圈多交朋友的重要工具，希望銷售員們用好用精，你會慢慢發現，可能一張你無意發出的名片，卻會給你帶來巨大的生意。正因如此，在制作名...[繼續閱讀]

首先，無可否認的是“心態”。即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程，心態篇也是必備的內容。很可能你們看...我敢說做銷售心態是最重要的，而銷售上所說的心態多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠寬容失敗和拒絕？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規律...[繼續閱讀]

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公司名稱：上海娜藝斯紡織品有限公司公司性質：合資公司規模：20-99人公司行業：耐用消費品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電）零售/批發加工制造（原料加工/模具）貿易/進出口工作經驗：1年以上發布日期：2013-06-08最低學歷：不限管理經驗：否工作性質：全職招聘人數：若干職位類別：銷售業務工作地...[繼續閱讀]

投資者在開家紡加盟店時，需要關注哪些經營方面的問題，怎樣才能成功經營？結合市場的實際情況，推出好的促...員卡資料回家研究時，你應該考慮放棄這個客戶了。因為他根本就不想購買，只是在尋找逃脫的理由。家紡加盟店銷售員向客戶銷售會員卡己到成交階段時，可以不發一言，靜靜等待客戶的回音。當銷售到了成交階段，沉默可以...[繼續閱讀]

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很多企業在銷售過程中面臨的最大困擾或許便是營銷員尤其是營銷骨干離職后帶走大批客戶，它給企業帶來的巨大...查顯示為20%左右，也就意味著平均每年每五個銷售人員中就有一人主動離職，這還沒有包括公司淘汰的。分析銷售員離職帶走客戶的原因，筆者認為，這主要是一方面可能是銷售員曾經給客戶帶來了相當可觀的利潤或“好處...[繼續閱讀]