就像服裝一樣，每年家紡都有新品發(fā)布會，每一次的新品發(fā)布會象征著最前沿的時(shí)尚元素和最新的流行趨勢。今年南方寢飾又將為大眾帶來怎樣的新品體驗(yàn)?zāi)兀浚≡?月9日晚上的新品發(fā)布會走秀時(shí)刻，南方寢飾攜手身著由2012年秋冬新品花型設(shè)計(jì)出的繡美華服的模特們共同為與會的現(xiàn)場嘉賓和新老經(jīng)銷商朋友們帶來了一場堪比時(shí)裝周...[繼續(xù)閱讀]

渠道政策主要包括總代理商渠道政策，地區(qū)代理商渠道政策，二批商代理政策，終端零售商政策以及首批進(jìn)貨政策...核心關(guān)注點(diǎn)有相當(dāng)大區(qū)別。本文主要提供渠道政策一般性規(guī)律以及擬訂政策關(guān)注點(diǎn)，幫助營銷總監(jiān)在不同階段運(yùn)用經(jīng)銷商政策影響市場。總代理渠道政策。以省級市場為基礎(chǔ)單元，將一個(gè)省級市場交給一家單一經(jīng)銷商去操作，這...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，隨著各國消費(fèi)者對紡織品生態(tài)安全性能要求的不斷提高，出口紡織品生態(tài)認(rèn)證越來越受到國外進(jìn)口商的關(guān)注，我市許多紡織企業(yè)紛紛將其作為出口的“通行證”。但有關(guān)部門提醒，紡織企業(yè)應(yīng)正確、合法使用生態(tài)紡織品標(biāo)簽，避免因非法使用認(rèn)證標(biāo)簽造成制造商和經(jīng)銷商形象上的損失和法律上的后果。生態(tài)認(rèn)證成紡織品出口“敲門...[繼續(xù)閱讀]

給折扣的誤區(qū)在現(xiàn)實(shí)操作當(dāng)中，常見的折扣誤區(qū)有如下幾種：1、折扣越大越好。很多銷售主管，往往把折扣當(dāng)成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認(rèn)為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當(dāng)“權(quán)杖”，借此可以呼風(fēng)喚雨，“左右”經(jīng)銷商，讓其乖乖地聽自己擺布。二是自認(rèn)為企業(yè)及產(chǎn)品操作空間很大，多...[繼續(xù)閱讀]

在2012年5月9日的南方寢飾秋冬新品發(fā)布會上，子品牌曼卡蕾的全新亮相受人矚目，在會議結(jié)束后，中華家...品牌，可以用“穩(wěn)健”來形容，因?yàn)槟戏綄嬶棾珜?dǎo)的喜文化，在婚慶家紡這個(gè)領(lǐng)域里有著牢固的客戶群體和忠誠的經(jīng)銷商朋友，此次子品牌—曼卡蕾的嶄新亮相，可以說是與南方寢飾的產(chǎn)品有著非常高的互補(bǔ)性，這種互補(bǔ)性不僅...[繼續(xù)閱讀]

2012年5月9日，以“龍騰盛世·喜耀南方”為主題的南方寢飾家紡2012年秋冬新品訂貨會在上海金山皇家金煦大酒店隆重舉行，來自全國各地的共計(jì)500多位新老經(jīng)銷商朋友共同見證了這次盛會。在會議上，南方寢飾總經(jīng)理謝安成做了會議致辭，表示非常歡迎全國的經(jīng)銷商朋友再次相聚在南方寢飾這個(gè)大家庭，并表示2012...[繼續(xù)閱讀]

江蘇南通繡陽家紡即將在5月17日--19日于南通金海安國際大酒店，舉行新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會。屆時(shí)將有300多位加盟商參與此次發(fā)布會。據(jù)悉，繡陽家紡在此次發(fā)布會將推出上百種新品，恭迎經(jīng)銷商前來品鑒。并且在經(jīng)銷商大會上將表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，并對其有一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，優(yōu)秀經(jīng)銷商也會分享自己的銷售心得，和...[繼續(xù)閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段，再加上廠家在終端營運(yùn)上...銷上面，似乎做好了促銷就有了市場，就有了銷量。價(jià)格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來越多的經(jīng)銷商走到了入不敷出的死胡同。把握好“平時(shí)經(jīng)營銷售”與“促銷活動銷售”的關(guān)系很多經(jīng)銷商認(rèn)為：突圍并不...[繼續(xù)閱讀]

有了節(jié)日的攪動，春夏市場不再冷清。春節(jié)后，三八婦女節(jié)、清明節(jié)、“五一”節(jié)鱗次櫛比，給本來處于銷售淡季...的產(chǎn)品正逐步被市場接受，使用過的顧客都會成為忠實(shí)消費(fèi)者。金號：我們現(xiàn)在的銷售情況是供不應(yīng)求，代理商和經(jīng)銷商會經(jīng)常打電話索要新貨。今年一季度，我們在內(nèi)銷市場的銷售量排第一名，在全國市場的發(fā)貨額銷售量高達(dá)...[繼續(xù)閱讀]

案例對于匹克這樣的公司而言，在目前的市場環(huán)境下，日子并不好過。數(shù)據(jù)顯示：匹克2011年?duì)I收46.5億...以下，渠道變革的關(guān)鍵詞是“精細(xì)化”。考慮到李寧“大魚吃小魚”策略所引起的渠道震蕩，匹克的措施——增加經(jīng)銷商數(shù)量，顯得相對溫和。截至2010年底，匹克在全國共45個(gè)經(jīng)銷商，平均下來每個(gè)省不超過2個(gè)。到2...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于深度營銷的話題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳...者歸納一下：如何進(jìn)行深度分銷？答：1、成為經(jīng)銷商的老師，指導(dǎo)經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的信任和尊重；2、抓終端的促銷；3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊(duì)；4、選擇有優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商5、縮小代理范圍，逼使其深耕細(xì)作[繼續(xù)閱讀]

家紡禮品化，隨著這個(gè)市場的發(fā)展也越加凸顯，禮品經(jīng)銷商到底有沒有這個(gè)市場需求呢？他將如何發(fā)展呢？一、市場特點(diǎn)決定了經(jīng)銷商不可替代的地位商品從廠家到達(dá)消費(fèi)者手中，一般都要經(jīng)過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。禮品商品到達(dá)消費(fèi)者手中，也不外以下幾種渠道：直營終端、批發(fā)商或經(jīng)銷商、加盟商，終端業(yè)態(tài)也不外乎：商場終端、專賣店、超市...[繼續(xù)閱讀]

【活動主題概念詮釋】：絢麗的五月拉開了夏的序幕，夏日里，既要阻擋炎炎烈日的侵?jǐn)_，又要防止突降的大雨，...大消費(fèi)者普遍喜愛的日常用品。印有潔麗雅LOGO的晴雨印花傘會加深潔麗雅品牌在市場上的印記，是潔麗雅與經(jīng)銷商在終端聯(lián)合打造品牌形象的有效方法。【實(shí)施區(qū)域】：全國2000㎡省級以上超市、潔麗雅專賣店/店中...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和...那么企業(yè)應(yīng)該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢？企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且?guī)椭?strong>經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流...[繼續(xù)閱讀]

為了使新加盟商能夠更好適應(yīng)家紡市場的競爭與發(fā)展，也為了他們能更快地融入雨蘭這個(gè)大家庭，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部機(jī)制的合理化運(yùn)營，提高企業(yè)工作人員與經(jīng)銷商的良好溝通，使他們能在各自的領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能。4月22日至28日，在總部為新加盟商進(jìn)行了為期七天的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程涉及內(nèi)容豐富而廣泛，包括雨蘭品牌戰(zhàn)略、家紡行...[繼續(xù)閱讀]

臨近5月，晚安家紡棋梓橋?qū)Ｙu店終于在期盼中隆重開業(yè)!棋梓橋家紡專賣店門店由晚安公司資深設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，新...人氣很旺，經(jīng)銷商也表示，加盟晚安家紡，是正確的選擇!棋梓橋門店擁有經(jīng)晚安家紡培訓(xùn)的專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，將以高昂的熱情為廣大客戶提供專業(yè)的服務(wù)，隨著門店的順利開業(yè)，預(yù)示著公司與經(jīng)銷商雙贏的合作有個(gè)好的開始![繼續(xù)閱讀]

中華家紡網(wǎng)自2008年起正式推出《贏在家紡》雜志，得到了廣大家紡行業(yè)人士及經(jīng)銷商的關(guān)注和支持。《贏在家紡》團(tuán)隊(duì)在不斷努力和改進(jìn)，經(jīng)過近4年的積累，如今《贏在家紡》確立了明確的發(fā)展方向：要做以家紡公司人和經(jīng)銷商為受眾的家紡行業(yè)權(quán)威的市場化評論刊物，希望能得到大家一如既往的支持。《贏在家紡》2012年5...[繼續(xù)閱讀]

2012年4月27日下午，澳西奴家紡在公司總部召開了2012年秋冬新品發(fā)布會。澳西奴研發(fā)負(fù)責(zé)人介紹2012年新產(chǎn)品此次發(fā)布會，主要圍繞品牌新產(chǎn)品的介紹和設(shè)計(jì)理念為主要內(nèi)容，向與會的經(jīng)銷商和意向加盟商展示了澳西奴家紡的“色彩床品”。經(jīng)銷商們參觀澳西奴家紡展廳新品在會議結(jié)束后，與會的經(jīng)銷商們參觀了澳西奴...[繼續(xù)閱讀]

備受關(guān)注的盛宇家紡集團(tuán)2012營銷峰會暨秋冬新品發(fā)布會將于5月18日在集團(tuán)總部盛大召開。目前各項(xiàng)籌備工作正有條不紊的進(jìn)行，全體盛宇人以飽滿的熱情、百分之百的投入迎接本次盛會的到來。屆時(shí)，全國各地的經(jīng)銷商、各大新聞媒體朋友將云集美麗的蒼南，共享成功，同謀發(fā)展，新研發(fā)的產(chǎn)品也即將揭開神秘的面紗，相信會給...[繼續(xù)閱讀]

2012年4月28日上午，以“匯聚力量，共贏未來”為主題的居夢萊家紡秋冬新品發(fā)布會在南通麗輝粵海國際大酒店隆重舉行，來自全國各地的幾百位新老經(jīng)銷商們匯聚一堂，共同見證居夢萊10年的發(fā)展和蛻變。居夢萊公司董事長顧平先生致辭在會議上，居夢萊公司董事長顧平在致辭中表示：“2012年恰是居夢萊品牌創(chuàng)立10周...[繼續(xù)閱讀]