富安娜李青，先后負責過公司的直營、加盟和招商工作，工作區域從華南、華東覆蓋整個北方，有10余年的營銷管理經驗。《贏在家紡》（以下簡稱“贏”）：您常年行走于家紡終端，對終端的經營管理有著豐富的實戰經驗，那么您對當前的經銷商經營水平有什么樣的見解？李青：很多經銷商缺乏理念、動手能力和持續投資的意識，所以...[繼續閱讀]

家紡店業績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。家紡店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。以下介紹如何快速提高家紡店銷售額。在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。贏利能力的增強首先要做到贏利模式創新。這主要體現在四個方面：一是充分發揮顧客...[繼續閱讀]

在上一期內容里，我們和大家探討了做為商人，所具備的最基本的要素，同時，也闡述了關于一個品牌想要發展的更好，需要如何去運作，在這一期內容里，會繼續和大家探討如何才能做賺錢的經銷商。品牌是更高的利潤品牌在經銷商市場拓展中有什么意義？品牌越大消費者的認可度越高。其實，品牌要做大就要做廣告，就要投入，而所有...[繼續閱讀]

中華家紡網自2008年起正式推出《贏在家紡》雜志，得到了廣大家紡行業人士及經銷商的關注和支持。《贏在家紡》團隊在不斷努力和改進，經過近4年的積累，如今《贏在家紡》確立了明確的發展方向：要做以家紡公司人和經銷商為受眾的家紡行業權威的市場化評論刊物，希望能得到大家一如既往的支持。《贏在家紡》2012年特...[繼續閱讀]

品牌家紡行業在時間的推移下不斷發展，品牌家紡市場在實踐的推動下不斷壯大，品牌家紡市場上的品牌家紡店鋪...加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。2、渠道品牌推廣(1)協助、配合、、支持經銷商：提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。(2)加大渠道促銷力度：吸引經銷商進貨力...[繼續閱讀]

家紡產品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷的最好時機就是節假日期間，我們在市場上不難發現，目前的商家，都是通過打折跟買就送這類方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產品都適用!作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對...[繼續閱讀]

【培訓時間】2012年2月25-26日廣州2012年3月10-11日上海2012年3月24-25日深...詢！●直面挑戰：在很多企業中，銷售人員是“脾氣最大的人”。每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養經銷商...[繼續閱讀]

我們都清楚，任何一家店，不管是在開業之際，還是在步入正軌之后，多多少少的總會進行一些促銷活動，他們這...使消費者產生想擁有的想法。2、人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培...[繼續閱讀]

家紡連鎖經營日益非常重要的創業模式。而加盟更是可以將連鎖總部的成功運營模式與加盟者的資本相結合，以較低的資本投入和風險，短期內大幅度提升市場份額。我國許多知名企業也不斷摸索通過連鎖經營實現低成本、低風險、高速度地戰略擴張。而從加盟商方面考慮，他們需要的是怎樣的家紡企業呢？首先，加盟商如果強勢選擇家紡...[繼續閱讀]

今年，雨蘭家紡全國市場發展勢頭非常迅猛，很多經銷商業績增長非常快，有的經銷商與創業初相比增長了兩倍，甚至超過了三倍，為了獎勵在2011年中銷售增長最快的經銷商，雨蘭家紡頒發《2011年經銷商銷售之星獎》，他們是福建武平王先生、廣西天等梁女士、河南新安王女士。獲得雨蘭家紡2011年度《銷售之星獎》的是...[繼續閱讀]

現在我國的布藝行業面臨者生產成本增加、出口退稅下調等問題，因此布藝行業要想長久穩定的發展，就需要有一...布藝類的超市：這種模式產品銷售更加專業和集中。類似國美及蘇寧的營銷方式。3、經銷制：即大量發展一二級經銷商，這樣的好處是鋪點快，風險小。4、PPG式的網上直營模式：這種模式可以直接面對終端客戶，通過網...[繼續閱讀]

現如今，隨著人們生活質量都提升，對于居家環境都要求也是越來越高，尤其是對床品都要求更是挑剔，許多投資...上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。3、時機策略即決定在什么時間打折最為合適。現在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業都在這么做，對你來說...[繼續閱讀]

“蓄力”為勤，"蓄"是積攢、"力"為勃發。1月6日，以“蓄力”為主題的百麗絲2011年度總結暨2012營銷會議在森勤國際大酒店隆重召開，集團公司高層領導、來自全國各地的100余名總經銷商及公司員工齊聚一堂，共同分享這一年一度的盛會。此次百麗絲春季營銷會議主要議程包括：百麗絲2012年度戰略規劃、20...[繼續閱讀]

生意不好，是現如今各個行業的創業者在經營一個項目的時候需要關注的一個重點的問題。然而對于這個方面的問...店的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因為淡季是企業最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經銷商或批發商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。而另一方面，在市場...[繼續閱讀]

1月6日，主題為“綻放”的莎鯊家紡2012年春夏新品發布會在紹興鑒湖大酒店隆重召開，來自全國各地的經銷商在此齊聚一堂，董事長於建英、總經理王建成、副總經理彭非、品牌總監袁凌等公司領導人出席會議。會議開始之前，所有經銷商及其他與會人員按區域等分作不同的分隊，由不同的工作人員負責帶領，按順序進入會場，井...[繼續閱讀]

說起促銷，是現如今的市場上的任何一個行業的創業者們都需要的一種經營技巧。因為對于創業者來說，正確的促...。商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況，進行優化。作為經銷商是大有可為的，比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定...[繼續閱讀]

十年磨一劍，在2011年初，伊仕利衣柜與大顯營銷顧問機構深度合作，提出了“樣板模式協同共贏”的營銷策...品牌進行全新的梳理及規劃，發布全新的VI、SI系統，并提出“整體衣柜精致生活”的品牌主張。4月，全國經銷商會議在廣州順利召開，來自各地的經銷商歡聚一堂，共商發展大計，共討營銷之道。7-10月，在總部多...[繼續閱讀]

近日，埃及海關稅局負責人AhmedSeoudy宣布，埃及政府即將出臺保護當地紡織工業的措施，具體條款...埃及政府決定在重新確立面料產品的進口關稅之前，將出售進口面料的期限從兩年縮減到一年。Seoudy稱，為了避免經銷商囤積商品，在今后價格高漲時銷售這些商品，埃政府不會預先宣布調高后的具體進口紡織品稅率。[繼續閱讀]

首屆中國（廣州）地毯展覽會將于2012年在廣州隆重舉行，這一消息剛在媒體上公布，各大知名地毯廠商便踴...企業都在努力擴大自身產品的市場份額。企業不斷通過展會展示新產品，發布新的招商加盟政策，以激發更多實力經銷商和專業買家投資地毯行業，從而擴大自身的經銷商隊伍。首屆中國地毯展覽會正是提供了這樣一個有效平臺...[繼續閱讀]

美國露絲卡（Woodsilk），源于美國天利國際商業集團的功能性紡織品品牌Taly，該品牌由美籍華人...80％產品在全球同步上市銷售），充分保障了在中國銷售的露絲卡產品的高品質。2、政策支持。露絲卡還將為經銷商們提供優良的產品、價格、銷售、促銷、傳播等多方面的政策支持，讓每一個露絲卡經銷商都實現健康、愉...[繼續閱讀]