2012年9月26日-9月29日，以“跨越勢贏天下”為主題的潔麗雅2013春夏新品訂貨會如期舉行。來自全國的數百名優秀經銷商代表及省、市級近20家主流媒體記者來到了風景秀麗的浙江諸暨，共同見證了這次極具影響力的品牌盛典。28日上午，針對經銷商在品牌代理和終端建設中可能存在的疑惑，潔麗雅邀請靈動咨詢高...[繼續閱讀]

很多企業的經理、老板，很多院校的老師常把導購員熱情服務主動接待掛在嘴邊。那么，什么叫主動接待呢？怎樣...三動”的功課都做足了，做到位了，并融會貫通在銷售的前三分鐘，你的銷售工作才真正稱得上主動。案例：某地經銷商曾經一個月賣二百多輛電動車，有一段時間老板娘懷孕了回家生孩子，銷量就下滑的很厲害。我蹲點暗訪這...[繼續閱讀]

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產品、或提供一種服務。根據企業性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經銷商、制造商、銷售代表及消費者促銷。不論哪種促銷，其最終的結果都是實現產品或服務的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

2012年，建材行業面臨一系列復雜的國內外經濟環境的制約和挑戰，但這一切并不能阻擋企業參與11月15...名的企業中，依舊有不少的單位是連續參加過兩次以上由天一公司組辦的建博會并且從中獲益頗大。而發展更多的經銷商以及承接更多的工程單也是他們此次參展的目的。越是在競爭激烈的環境中越是要主動出擊，不然就等于坐...[繼續閱讀]

一、促銷是什么？在營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施，包括三部分：銷售部門的促銷、渠道（經銷商/代理商）的促銷以及消費者的促銷。人們通常說的促銷指的是消費者促銷（以下...[繼續閱讀]

促銷，全稱銷售促進（SALESPROMOTION），是指短期的銷售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買的積極性，或宣傳一款產品、或提供一種服務。根據企業性質及促銷對象的不同，促銷一般可分為經銷商、制造商、銷售代表及消費者促銷。不論哪種促銷，其最終的結果都是實現產品或服務的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

9月18日，為期7天的蘭芝窗簾首期銷售精英知識技能培訓班圓滿閉幕。來自全國各地的銷售精英齊聚蘭芝窗簾總部，共享這一全方位的知識盛宴。經過上個階段的沉淀和發展，蘭芝的品牌實力和市場表現有目共睹，吸引了眾多經銷商踴躍加盟。因此，本次培訓旨在提升導購、安裝等終端店面人員的專業技能，打造一支專業化、品牌化、...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【課程時間】2012年10月25-26日深圳2012年11月7-8日上海2012年12月6-7日廣州【課程投資】2800元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）【課程對象】門店經理、正副店長、培訓督導、營運經理、經銷商老板等【授課方式】講師講授+...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【課程時間】2012年9月22－23廣州2012年10月19－20日深圳【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）（歡迎廠家團購獎勵優秀經銷商）【課程對象】廠家銷售總監、渠道經理、區域經理；代理商總經理；零售商總經理等高管【授課...[繼續閱讀]

我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務”，這是淡季的促銷方案的宗旨之一。對于服裝行業自然也不例外，今天小...做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。成都有一個非常牛逼的衛浴經銷商，剛開始接過爛攤子的時候，淡季做什么?兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶，把服務做到極致!二、單...[繼續閱讀]

在酒水競爭日趨慘烈、營銷手段日益同質化的今天，業內人士需要重新思考與總結：為什么早年的口子窖、現在風靡市場的洋河藍色經典等品牌能夠成功？口子窖的成功要素為“盤中盤”的營銷模式，洋河藍色經典的成功歸功于深度開發經銷商，其成功的共同特點正是酒水營銷制勝的本質體現。實際上，酒水營銷的本質就是實現階段性占位...[繼續閱讀]

三節棍屬于武術軟器戒的一種,中間由鐵環相連,又稱三節鞭,節節能用,且三節互換,攻守兼備,可長可短,遠...的一級商、二批商、小三批和終端戶看成是“三節棍”，三者之間的細節為“鐵環”，在網絡調整過程中必須要為經銷商、二批商確定好區域，為各級確定好售價，必須整理好各級價差并嚴格執行考核。正象練習三節棍一樣，這...[繼續閱讀]

在競爭日趨慘烈、營銷手段日益同質化的今天，業內人士需要重新思考與總結：為什么早年的口子窖、現在風靡市場的洋河藍色經典等品牌能夠成功？口子窖的成功要素為“盤中盤”的營銷模式，洋河藍色經典的成功歸功于深度開發經銷商，其成功的共同特點正是酒水營銷制勝的本質體現。實際上，酒水營銷的本質就是實現階段性占位，快...[繼續閱讀]

事件描述:2012年9月14日,我們就公司銷售增速、存貨和費用壓力、及內部管理控制等問題與公司高管作...降。同時,通過加快新品推出、調整加盟商訂貨結構,以及通過節假日促銷、巡展方面以及海報、文案等全方位對經銷商進行支持,終端銷售將逐漸好轉,公司和經銷商存貨壓力將逐漸緩解。目前,公司三季度出庫比率為20-...[繼續閱讀]

十一又逢中秋，這個黃金周讓很多商家充滿期待。很多商家早在幾個月以前就開始在籌劃促銷活動，希望在這個黃金周能夠賺個盆滿缽滿，可是你問他有什么新的促銷創意嗎？很遺憾，還是原來的那幾招，大家無外乎拼的就是規模戰，看誰舍得投錢造勢，看誰的促銷力度更瘋狂。我曾經跟家居建材行業的經銷商開玩笑說，就是因為咱們的盤...[繼續閱讀]

對于家紡行業而言，具有明顯的淡旺季之分。在旺季來臨時家紡企業理所當然忙于產品的銷售。在行業銷售的淡季...情的黃金季節。在淡季，企業可以加強和加盟商的交流合作，對彼此之間的合作交流交換信息。企業也可以請加盟商對企業發展中的不足做出指正。總之，對于家紡企業來說，淡季是一個養精蓄銳的好季節，企業應該合理利用。[繼續閱讀]

黑幫電影里常有這樣的場景，兩伙人起了矛盾，一方上來就兇神惡煞地說：“你哪混的？說這個和營銷有何干系？...氣卻不大，很多人都不知道，所以當我們回過頭來開拓國內市場時就有了難處。當時我就想了一個辦法，讓顧客和經銷商盡快認可和接受。我對業務人員講，你問他們幾個國際大品牌，他們肯定不知道，然后你再問他們太陽雨知...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛...發。銷量增長既來源于新市場開發的“圈地運動”，也來自于新渠道開發的“特別織網”行動。3.牢牢掌控核心經銷商。在流通渠道中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，70%的回款和銷量都來自于斯。業...[繼續閱讀]

十一黃金周、婚慶旺季臨近，各家紡門店也在緊鑼密鼓地籌備促銷打折方式。俗話說“不打無準備之仗”，在促銷...上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。3、程度策略即決定在什么時間打折最為合適。現在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業都在這么做，對你來說...[繼續閱讀]

為了拓展市場，經銷商對于企業來說是非常重要的。而企業為了吸引更多的加盟商，往往把自己的優勢大力宣傳，甚至超過了實際情況。意向加盟商往往容易看到成功加盟的案例，似乎成功并非遙遠，但事實上也有不少加盟失敗的案例。將這兩方面的案例綜合起來考慮，更有利于做出明智判斷。具體來說，加盟失敗的原因有以下幾類：1．...[繼續閱讀]