互聯網服務正在生活化，實體經濟正在互聯網化。傳統企業該如何應對數據營銷大趨勢？杰克·韋爾奇建議，傳統企業要善于利用互聯網數據，在運營、管理與營銷等多個領域取得最快的洞察和解決問題的角度。
　　
　　未來，大多數中國傳統企業，都將面臨巨大的增長壓力。因為，人口紅利消失，企業無法再依靠規模增長保持持續的利潤增長;同時，數字化時代到來，企業不能再依靠傳統經營手法適應新的商業環境。兩大核心挑戰下，中國企業未來之路要怎么走？
　　
　　2013年4月14日，原通用電氣(GE)董事長兼CEO杰克·韋爾奇到訪深圳，與騰訊高級執行副總裁、網絡媒體事業群總裁劉勝義，進行巔峰對話。前者是傳統企業世界級標桿，后者是數字時代新型企業的佼佼者，對話直面中國企業當下的兩大核心挑戰，論道未來商業的數字化變革。
　　
　　商業環境數字化
　　
　　人口紅利消失后，企業如何在數字化時代下適應新的商業環境？杰克·韋爾奇認為隨著互聯網的影響力不斷滲透，市場變化更快速，傳統渠道面臨改革。互聯網是很好的工具，使用互聯網數據讓管理者秉持不一樣的管理與發展眼光。
　　
　　針對人口紅利消失，騰訊如何應對？劉勝義介紹了騰訊的三大應對原則。
　　
　　原則一，少即是多。騰訊要開始審視自身，并聚焦于真正具有核心競爭實力的領域。
　　
　　原則二，大膽創新。“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。這是騰訊開放平臺的核心邏輯，不斷激勵精英人才攜手創新，以最開放的方式尋求共贏。
　　
　　原則三，創造愉悅的產品體驗。持之以恒地提升產品和服務的品質和高度，讓每一款產品都具有最佳的客戶體驗。
　　
　　對于企業為何會進入大數據時代，劉勝義認為以下三點是很重要的因素。
　　
　　第一，IT技術的發展、企業信息化的建設，讓企業管理者能夠找到很多用戶交易的數據;
　　
　　第二，由于互聯網特別是社交化媒體的興起，互聯網企業能夠累積很多用戶在網上的行為數據、關系數據、UGC(用戶產生的內容);
　　
　　第三，移動互的廣泛應用，產生大量位置數據，通過這些數據挖掘，可以做到精準營銷。
　　
　　數據正在改變企業的商業環境，企業經營管理方式勢必革新。正如劉勝義所說：“互聯網服務正在生活化，實體經濟正在互聯網化。”
　　
　　從做規模到做精品
　　
　　大數據時代的到來不可逆轉，面對變革，傳統企業該如何應對？
　　
　　杰克·韋爾奇建議，傳統企業應該從發展、技術與數據三個方面制定三合一的戰略。要善于利用互聯網數據在運營、管理與營銷等多個領域取得最快的洞察和解決問題的角度。
　　
　　對于數字化給商業帶來的沖擊，劉勝義從企業三個最核心的經營環節給予解讀：
　　
　　在研發上，要更好地運用大數據的契機去做用戶洞察。在大數據時代，獲取和利用數據的能力，就是新的競爭力。
　　
　　在生產上，社交媒體協作生產、3D打印機等用戶主導的生產方式對傳統制造業帶來很大挑戰，所有的企業必須開始著手尋找應對方案。
　　
　　在營銷上，數字媒體全面顛覆了傳統營銷的規則，營銷更多地從品牌導向轉變成ROI導向。
　　
　　可見，企業的產品策略革新，必須融合更多的數字化思維，從追求規模轉向追求精品。
　　
　　以騰訊為例，騰訊網、騰訊微博和騰訊視頻在2012年進行跨平臺產品的融會貫通，實現“內容精品化，形態簡潔化”，帶動網絡廣告業務從用戶規模效應向用戶個人體驗發展。財報顯示，2012年騰訊網絡廣告收入達33.823億元，比去年同期增長69.8%，收入增長率超過行業平均水平。
　　
　　從買廣告到買用戶
　　
　　對傳統企業而言，無論規模多大，生產精品還是大批量的大眾化產品，它的產品業務都離不開購買媒介進行推廣銷售的模式。而數字化大浪潮涌來，倒逼企業轉向數字化營銷模式。
　　
　　那么，企業如何做數字化營銷？劉勝義的建議是：媒介采購個性化、廣告表現富媒體化以及營銷模式線下化。
　　
　　媒介采購個性化，可以理解為媒介采購應從“買媒體”走向“買用戶”。“營銷思路需要從以媒體為中心向以ADX為代表的‘個人化營銷’轉變。”從美國對ADX的研究來看，這要比傳統的廣告CPM利潤空間增加2倍左右。
　　
　　廣告表現富媒體化，簡單來說就是通過技術驅動廣告的創意表現。例如，2012年的新款甲殼蟲廣告，使用了增強現實技術，讓受眾可以在戶外看到3D的newbeetle形象，并且在數層樓高的戶外廣告牌上展示虛擬的newbeetle特效車技。
　　
　　營銷模式線下化，即把線上消費者帶到實體商店去，通過在線支付線下商品、服務，再到線下去享受服務，實現從廣告到銷售的營銷閉環。
　　
　　數字化營銷不僅帶來傳統零售實體店的線上革命，同時也開始重塑品牌的數據營銷思維。