艾萊依家紡成“中針會”最大亮點
2009-2-24
艾萊依家紡成“中針會”最大亮點
2009年2月24日，為期三天的第九十一屆“中針會”閉幕。這是在全球經濟低迷的背景下，在上海舉辦的新年第一場大型展會。雖然從展位上看，今年前來參展的展商相對而言，縮水很多，不少品牌不見了，但是，觀眾似乎仍舊顯得非常熱情。由于品牌數量的減少，使得部分知名展位受到觀眾和加盟商的青睞，場面火爆。艾萊依家紡以其出色的展位形象、有趣活潑的活動策劃和頗具沖擊力的主題詮釋，更是受到前來參觀與商務洽談人士的好評，艾萊依家紡幾乎成為今年展會的最大亮點。
“艾萊依家紡出名了！”
“這下，艾萊依家紡出名了！”一位參展商看著艾萊依家紡展位的火爆場面，對記者說，“你看，同是來參展，我們展位的人流量就很少，又恰好比鄰艾萊依家紡，人氣都跑到他們那邊去了。”這位來自寧波的展商羨慕地表示。“有沒有思考過原因呢？”記者追問到。“當然，主要還是我們在推廣、策劃乃至品牌包裝上都顯得不夠到位，相對保守。打個比方，他們的‘請寵愛靈魂’這個參展主題，就很有沖擊力，很有傳播調性，能夠顯現出品牌的文化內涵和生活方式的主張；他們的活動也非常精彩，領養小寵物，吸引了很多人，我們這邊的同事，剛才就過去排隊認領了一個。這些小細節，我們就沒有做到，我們今年和往年一樣，只是把產品拿出來展示。我們也想像艾萊依家紡這樣，每年都整出點花樣來，但是總感覺慢半步，覺得做的已經夠好了，可是，一到會場，艾萊依家紡總是能夠讓我們眼前一亮。他們新奇的想法和小細節的做法上，值得我們學習……”
“‘請寵愛靈魂’啥意思？”
和展商關注不同，記者在艾萊依家紡的展位外，隨機采訪了幾個意在尋找品牌的經銷商，他們大都表示，一開始很難理解艾萊依家紡今年推出的 “請寵愛靈魂”這一主題，一位河北石家莊的張先生就反問記者“請寵愛靈魂啥意思？”另一位剛剛從艾萊依家紡展位里走出來的男士，接過話茬，“這個提法我非常喜歡，剛才跟他們大區經理簡單作了溝通，也問到了這次參展主題，據他們說，請寵愛靈魂乃至今年的產品主題新樂活主義，都是他們品牌定位‘北歐休閑風情’的延續，他們覺得，家紡是人們連接社會的一個界面，倡導寵愛靈魂，關愛生命，關愛自然，關愛生活，是一種新樂活主義的生活理念，在新的生活背景下，人們更加關愛自身健康，家人健康，乃至自然生靈的和諧發展，人和世界需要一種快樂的生活。這位大區經理認為，快樂生活對今天的我們來說，是最重要的。這一點我很認同，我覺得消費者也一定會認同的。”“我覺得艾萊依家紡這個高度拔得好。在經濟危機大背景下，提升到生命的高度，產品和品牌都充滿了感情和人情味。”張先生說著就往里走，表示要進一步接洽，看看有沒有進一步合作的可能。
“到艾萊依家紡排隊去！”
“怎么，進去參觀還要排隊呀？”
“這是哪家品牌，還真牛。”
“我看看，哦艾萊依家紡，我知道。”
這是記者在艾萊依家紡展位外聽到的一段簡短對話。看著艾萊依家紡展位外，排出很長的隊伍，著實讓前來參觀的人嚇了一跳。“這是干嘛的？”“進去還要排隊呀？”這些疑問隨時都能聽得到。據記者了解，這是艾萊依家紡精細策劃的“認領小寵物”的活動。艾萊依家紡的一位工作人員，拿出小寵物對記者說：“這就是我們此次免費認領的小寵物‘小艾’，一天兩次認領活動，沒有想到場面這么火爆。受到了很多人的喜愛。由于我們名額有限，又是限時活動，很 多排隊的人，排了將近兩個小時，沒有認領到，結果第二天又來排隊認領。”
記者在認領小寵物的隊伍里，采訪到這樣一個來自東北的經銷商。他對記者表示：“我在這里排了這么久，并不是貪圖小禮物，我覺得這種心情很重要。這么可愛的小寵物，又有著非常好的寓意，我也很喜歡，干嘛不排隊感受一下品牌的這份心意呢？我本身就對這個品牌感興趣，剛才談得也很好，我本來是可以直接去問他們索取的，在這里排隊，就是要體味一下，今后做艾萊依家紡應該秉持的那份心情和服務。”
“艾萊依家紡做得就是好！”
那么，從這次展會來看，艾萊依家紡的逆勢而上，受到各地經銷商和觀眾好評的原因是什么？或者支撐艾萊依家紡獲得矚目的點究竟在哪里呢？記者在展臺上采訪了這樣一個業內人士李小姐，或者她的心聲，能夠從側面反映出艾萊依家紡品牌，真正的吸引力所在。
記者：“這些小動物配合產品陳列，真是別具匠心。”
李小姐：“是的。我非常喜歡，從專業的角度來說，給我的感覺是，他們很善于通過輔助的道具來營造一種氛圍和主題價值的傳達；從一個觀眾的角度來說，我感受到了這些小動物、環保的瓶子、花朵等給我心靈的觸動，傳達了一種親近自然的、關愛生命的主張，激發了人要關愛生活、關愛自己內心和世界的情感沖動。”
記者：“你說得很專業。我覺得他們的產品和活動策劃得非常好。你認為呢？”
李小姐：“哈哈，謝謝你的認同。我也是做家紡的。我也認同他們的產品和活動策劃。他們的產品開發被業界模仿。從我們自身來說，雖然我們的產品也很有特色。但是，我覺得他們的步子很快，還沒有適應轉變，新的轉變又開始了。這種轉變往往有個很醒目的文化基點作支撐，很能符合潮流那部分人的消費行為和生活方式。你可能覺得有點超前，但當時間走過來，忽然覺得他們才是對的，自己反而是落伍者。所以，艾萊依家紡產品在推出之時，總給人感覺怪怪的。就像他們這次推出的“請寵愛靈魂”，一下把我們都拋在后面了。還有就是他們的策劃推廣，往往都很有新意很能在細節上體現一種人情味和情趣。說不定領養小寵物的活動在下一屆上就會被別家所效仿。他們的陳列也很有情趣，那些花草，小動物，可回收的環保杯等在陳列中巧妙應用，很好地烘托出了新樂活主義以及請寵愛靈魂的主題。別致而富有文化意味。在對生活方式的再現上，體現充分。我想，這些說不定都是別人學習的對象呢。”
我覺得艾萊依家紡做得就是好！”李小姐對記者特別強調的說。
“兩個小時，三場專訪”
上海艾萊依家紡總經理項國斌，在會場同樣是個忙碌的人。不僅僅要接待重要客戶，光是接受記者采訪就是一件不輕松的事情。在送走完重要客人后，項總總算在23日下午抽出兩個小時的時間，接受媒體采訪。在這兩個小時內，共有三家媒體分別進行了專訪，他們是搜狐網、中國服飾報、中國紡織及成衣雜志。
媒體作為產業的窗口，往往是信息最集中的地方。艾萊依家紡在經濟危機背景下，反而受到眾多媒介的關注，一方面固然與會場策劃具有新聞點外，另一方面也反映出艾萊依家紡的態度和在危機中行走的姿態，已經被別人所關注，并急于探究其中緣由了。
項總在回答中國服飾報上海站記者閔杰 “在經濟危機中，您覺得經濟危機對您和您的品牌影響有多大？支撐艾萊依家紡品牌平穩發展的點，究竟是什么？” 這一問題時，作這樣的表示：“我覺得至少到現在，我們還沒有感覺到經濟危機的到來。如果要說影響，我覺得這對我們恰恰是一種際遇。我們可能在拓展和發展的時候，能夠以更小的成本來獲得市場的份額。至于支撐艾萊依家紡品牌發展的點，我覺得至少有一下幾個：產品的差異化，細分市場，精細化經營，個性化品牌的塑造。這其中，信心占據重要位置，文化訴求占據核心。”
艾萊依家紡展位前認領寵物“小艾”的隊伍，排出很長。
艾萊依家紡展位，人潮涌動。
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