俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心！可見人的心理是多么隱蔽和難以知曉的，奮戰(zhàn)在市場一線的同仁應(yīng)該更是深有感觸，再好的市場形勢、再好的策劃方案都需要了解顧客心理之后才能順勢應(yīng)用或有效實施，了解消費者心理之后再去做市場就往往是輕而易舉了。最近的一次促銷活動，就呈現(xiàn)了一場導(dǎo)購與顧客之間的精彩心理戰(zhàn)。背...[繼續(xù)閱讀]

我家附近的易初蓮花超市，前一段時間做促銷，顧客可以憑收銀條抽獎，基本上人人都能中獎。獎品無非是些小包洗發(fā)水、餐巾紙之類，雖然價值不高，但是很多人都愿意去拿，若是碰到機(jī)器壞了拿不到獎品的時候還挺不高興。中獎的人回家喜滋滋地跟家人說，今天運氣不錯，中獎了。想一想，如果超市選擇在你付款的總金額里扣除1元，...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：本文世界工廠網(wǎng)小編為大家找來了一些專賣店促銷技巧，除了一些傳統(tǒng)的專賣店促銷技巧外，還包括一些同樣很適合專賣店的時興促銷技巧。全面掌握專賣店促銷技巧，讓專賣店大賺不僅僅在周末!非常實用的專賣店促銷技巧10種：專賣店日常促銷技巧1、精品促銷精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店適合...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡介：促銷是提高業(yè)績、增加銷售量、降低庫存常用的方法。今天世界工廠網(wǎng)小編就為大家總結(jié)了常用的促銷方法，希望對你有所幫助。促銷方法1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷...[繼續(xù)閱讀]

促銷是商家常用的銷售技巧。促銷的種類也有很多種，促銷用得好用的恰當(dāng)，就會商家到來意想不到的效果。世界工廠網(wǎng)小編這就為您介紹8種商家常用的促銷銷售技巧，讓您輕而易舉坐等收錢。1、銷售技巧方法之反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時...[繼續(xù)閱讀]

橫幅廣告點擊率正持續(xù)下降已經(jīng)不是什么秘密了，許多營銷人員也在試圖通過各種方法讓自己的廣告能夠突出重圍...告點擊率并沒有太大差別。3.含有價格信息的廣告點擊率不高。如果你的廣告費用是固定的而且不是為了搞特價促銷，建議不要將價格信息放入廣告里；如果你是以每次點擊進(jìn)行付費的話，這個方法倒是可行，它可以幫你提前...[繼續(xù)閱讀]

摘要：市場持續(xù)升溫，多喜愛家紡力掀促銷狂潮，3月促銷熱潮席卷江西！多喜愛家紡此次活動從3月15日開始啟動，活動遍及整個江西省大小專賣店，多喜愛家紡希望以最大的優(yōu)惠實惠回饋廣大消費者對多喜愛家紡品牌一直以來的支持和厚愛。關(guān)鍵詞：多喜愛家紡江西多喜愛專賣店四件套春秋被婚慶套件清零庫存促銷市場持續(xù)升溫，多...[繼續(xù)閱讀]

偶爾挑釁一下，也許更能勾起某些顧客的消費欲望。一個意思，兩樣說法一個酒類品牌曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價30％；原價給予50％折扣；買2送1。2個月后發(fā)現(xiàn)：“買2送1”店的銷售額比其他兩店高出35％。這說明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點感覺上比較實在的小便宜，而對價...[繼續(xù)閱讀]

首先，要提醒大家一點，不以總是以為“節(jié)假日來臨了，生意肯定會好”。實際上，這是一個思維誤區(qū)！就日常生...，一到節(jié)假日，網(wǎng)店生意反而會不如平時。既然連人都沒有了，那么，搞活動又有何意義呢？所以，網(wǎng)店搞節(jié)假日促銷活動，與實體店會有所區(qū)別。要解決這個問題，關(guān)鍵是在時間上提前。咱們需要明白，一到節(jié)假日，好多商戶...[繼續(xù)閱讀]

促銷是終端銷售常用的一種銷售手段，尤其是在年末，各種促銷模式不一而足，讓消費者應(yīng)接不暇，但對商家來說，不管采用的是那種促銷模式，首先要做的工作就是要促銷信息的傳播，怎樣才能及時且有效地將促銷信息傳播出去，達(dá)到促銷的根本目的呢？正是本文要關(guān)注的話題。1月6日，筆者在出差的一個晚上，順便到當(dāng)?shù)氐囊患抑��?..[繼續(xù)閱讀]

促銷的本意是促進(jìn)銷售，如果把促銷單純地理解為降價，就是把促銷的面理解的窄了。一句精煉的語言，一句獨到的告白，只要是能夠促進(jìn)銷售的標(biāo)示，就是有用的標(biāo)示，都應(yīng)該是好的標(biāo)示。走到大街上，那些鋪天蓋地的促銷標(biāo)示，我們已經(jīng)耳熟能詳。一個比一個膽大，一個比一個生猛，買就送，買就贈，中大獎等字眼滿天飛，大有不免費...[繼續(xù)閱讀]

如今促銷越來越成了“大路貨”。當(dāng)大街小巷的小商小販都大喊“吐血促銷”，甚至語不驚人死不休的掛出“生意做不好，老婆都想送”招牌時，促銷似乎成了人人都會做的玩意兒，但就是這個看似簡單的“玩意兒”，成了多少人不堪回首的“滑鐵盧”。有因一場小促銷而直接引發(fā)數(shù)十億資產(chǎn)鏈條迅速崩盤的。比如曾是世界五百強(qiáng)的美泰電...[繼續(xù)閱讀]

用“小廣告”做推廣有沒有效果，答案是肯定的，不然也就沒人去做了，但是做小廣告有一個最大的問題就是廣告的發(fā)放很困難，因為到處提心吊膽的張貼“小廣告”就跟做賊一樣，搞不好被城管逮到還要交罰款。但是如果對“小廣告”進(jìn)行一下包裝那效果就完全不同了。比如:在廁所里面的廣告可以在上面寫上宣傳人們講衛(wèi)生的標(biāo)語，“...[繼續(xù)閱讀]

贈品促銷只能是錦上添花不能是雪中送炭。促銷活動應(yīng)該在顧客的盼望中降臨！很多人對贈品促銷活動的理解有偏差，認(rèn)為促銷就是為了拉銷量，銷量下降了就想到促銷一下。大家記住一條：促銷永遠(yuǎn)只能做成錦上添花不能當(dāng)做雪中送炭。什么意思？促銷活動應(yīng)該在有一定顧客群時，臨門一腳提高市場銷售份額，絕對不能苛求以贈品刺激顧...[繼續(xù)閱讀]

如今的終端銷售，出現(xiàn)了一個正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的。可見禮品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費的，我們也常常叫做贈品。禮品的主要作用是促銷。如果顧客覺得這個禮品對他沒有吸引力，或者說這個禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。禮品應(yīng)賦予內(nèi)涵很多的時候，顧客做購買決...[繼續(xù)閱讀]

店鋪促銷活動只是一種手段，一種讓顧客覺得便宜的方法，而并非童裝店鋪就無利可圖。降價的方式要恰當(dāng)，不能讓顧客覺得物有不值的感覺。為了能夠吸引更多的顧客，店鋪可以將部分商品的價格定得比其他商店便宜，需處理的商品可集中起來，達(dá)到顧客購物高潮。如果能做到靈活變價，生意就很很好。可以挨著個對店里的商品做減價處...[繼續(xù)閱讀]

做促銷活動，選擇了活動的地點（在一二級市場還是四五級市場），就要確定活動的主題了，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)做促銷活動，主要的活動主題有：特價，買贈和增值服務(wù)這三種，活動的主題不同，選擇的機(jī)型也不一樣，當(dāng)然促銷價格的設(shè)計也不一樣，在這篇文章里，我們就來討論針對不同的活動主題，如何選擇合適的活動機(jī)型，更好的設(shè)計活動...[繼續(xù)閱讀]

下面這篇文章主要是介紹手機(jī)促銷定價的一些技巧，家紡店也可從中有所借鑒，一起來看看吧。現(xiàn)在很多手機(jī)廠家，為了銷量提升，經(jīng)常做一些促銷活動。有的時候，廠家為了保證活動成功，不但價格降了很多，甚至連贈送禮品的價格都能和手機(jī)利潤相媲美了，但即使是這樣，很多顧客還不買賬，以至于出現(xiàn)活動現(xiàn)場的氣氛非常好，而成交...[繼續(xù)閱讀]

“限客進(jìn)門”銷售法意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門，想看看里面到...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商，每次面對促銷活動都頭痛不已。一方面，家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)中，辛辛苦苦做一次活動，收獲寥寥，那么經(jīng)銷商如何在促銷活動中取得競爭優(yōu)勢呢？家紡促銷，創(chuàng)意決定效益家紡促銷的旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新...[繼續(xù)閱讀]