首先，要提醒大家一點(diǎn)，不以總是以為“節(jié)假日來(lái)臨了，生意肯定會(huì)好”。實(shí)際上，這是一個(gè)思維誤區(qū)！就日常生活用品來(lái)說(shuō)，節(jié)假日時(shí)的生意確實(shí)會(huì)有很大的進(jìn)步，可對(duì)于時(shí)尚用品來(lái)說(shuō)，卻不一定會(huì)有好生意！
　　
　　所以，一到節(jié)日，魚(yú)肉蟹蝦的價(jià)格可能會(huì)上升，而服裝鞋帽的價(jià)格往往反而打折扣！究其原因，是因?yàn)榇蠹叶挤偶倭耍�所以，走親訪友的人會(huì)增加，家庭宴會(huì)也就自然多了，于是，菜的價(jià)格也就上去了。而外出旅游的人一多，上街購(gòu)買(mǎi)服裝鞋帽的人也就反而少了，因此，到了節(jié)假日，做服飾零售生意的人，生意反而不見(jiàn)得會(huì)比平常日子好！只有那些地處鬧市區(qū)、游客比較集中的地方，才會(huì)因?yàn)楣?jié)假日游客人數(shù)的猛增而業(yè)績(jī)倍增！而對(duì)于絕大多數(shù)地處普通街道、或者小區(qū)附近的服裝店、飾品店和鞋帽店來(lái)說(shuō)，節(jié)假日的生意，可能反而不及平常！
　　
　　而對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，節(jié)假日也不是好事，而是壞事。因?yàn)榇蠹叶既ネ饷嫱鎯喝チ耍�自然，也就不�?huì)有太多的人來(lái)上網(wǎng)了。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上著名的《泛競(jìng)爭(zhēng)原理》了。按照“泛競(jìng)爭(zhēng)”原理，因?yàn)槊總�(gè)人所擁有的時(shí)間和金錢(qián)都是非常有限的緣故，所以，一個(gè)人去看了電影，就不可能同時(shí)去跳舞，一個(gè)人把手上的錢(qián)都用來(lái)買(mǎi)了服裝后，他就不可能同時(shí)再買(mǎi)手表了。
　　
　　因此，雖然，舞廳和電影院不是同一行業(yè)，可一樣會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)；服裝和手表雖然不是同一行業(yè)，也一樣會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)，就是客源上的競(jìng)爭(zhēng)！網(wǎng)店在節(jié)假日時(shí)，處在對(duì)客源競(jìng)爭(zhēng)的不利地位上，從次第順序來(lái)講，人們往往優(yōu)先考慮外出旅游、吃喝玩樂(lè)和睡大覺(jué)，而只有在家里閑著時(shí)，才會(huì)來(lái)網(wǎng)上閑逛。所以，一到節(jié)假日，網(wǎng)店生意反而會(huì)不如平時(shí)。既然連人都沒(méi)有了，那么，搞活動(dòng)又有何意義呢？所以，網(wǎng)店搞節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，與實(shí)體店會(huì)有所區(qū)別。
　　
　　要解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是在時(shí)間上提前。咱們需要明白，一到節(jié)假日，好多商戶都會(huì)爭(zhēng)相促銷(xiāo)。因此，如果到了時(shí)候，才開(kāi)始搞促銷(xiāo)，在時(shí)間上就已經(jīng)落后于別人了！但不管我們處在何種不利地位，只要我們搶先把顧客手上的需求解決掉了，那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就拿我們無(wú)可奈何了！
　　
　　舉一個(gè)例子，假如有一個(gè)顧客，她在星期一來(lái)我這里買(mǎi)了一只女包，那么，即使在星期二，在你那里又看到了一只性能價(jià)格比更好的女包，她也不太可能會(huì)再買(mǎi)一只了。畢竟，這類(lèi)產(chǎn)品不能當(dāng)飯吃，所以，買(mǎi)多了也沒(méi)用。在這種情況下，提前解決顧客的需求，是不是很重要了呢？
　　
　　因此，對(duì)于我們這樣做女包生意的人來(lái)說(shuō)，節(jié)假日促銷(xiāo)，以要“提前解決顧客的需求”為目標(biāo)。特別是針對(duì)零售商戶的進(jìn)貨，要搞優(yōu)惠活動(dòng)。在節(jié)假日前一星期左右，就推出鼓勵(lì)進(jìn)貨的銷(xiāo)售政策。比如，可以允許商戶在節(jié)假日后多少天時(shí)間內(nèi)，用沒(méi)有賣(mài)出去的貨來(lái)掉換節(jié)日后新上架的新款式。這樣一來(lái)，零售商的顧慮就會(huì)消除，就會(huì)放開(kāi)手腳來(lái)進(jìn)貨了。因?yàn)槎鄶?shù)零售商都以為節(jié)假日生意會(huì)好，而節(jié)假日時(shí)，為了照看店面，再加上路上交通不方便，所以，也就不能來(lái)批發(fā)商處進(jìn)貨。
　　
　　因此，往往反而會(huì)在節(jié)假日前加倍地進(jìn)貨。而這些進(jìn)去的貨，肯定會(huì)有一部分積壓在零售商手上。因此，如果不允許零售商換貨，就等于失去了加大交易量的機(jī)會(huì)。而等過(guò)了節(jié)假日，新貨上架了，零售商也回來(lái)?yè)Q貨了，你就等于把這個(gè)顧客一個(gè)月的進(jìn)貨量都一下子解決掉了。在零售商向你大批量地進(jìn)了貨后，因?yàn)槭诸^上周轉(zhuǎn)資金有限，他們也就不能再在節(jié)后去進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)廠家的貨了。所以，提前解決顧客的需求，是節(jié)假日促銷(xiāo)的一大要點(diǎn)。
　　
　　對(duì)于零售商來(lái)講，節(jié)假日促銷(xiāo)，與批發(fā)商會(huì)有所區(qū)別。關(guān)鍵是一條，零售商平時(shí)主要面對(duì)附近一帶的消費(fèi)者。除非是在市中心的鬧市區(qū)，否則，每家商店的基本客戶群，肯定是附近一帶的居民和路過(guò)的行人。這類(lèi)基本顧客群，在平時(shí)可能會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧咱們的女包店，但一到節(jié)假日，可能就去外面走親訪友或者旅游去了。但同時(shí)，也肯定會(huì)有其它地方的人，來(lái)我們這一帶走親訪友或者旅游玩兒。
　　
　　因此，在節(jié)假日做促銷(xiāo)，要吸引的主要人群，不再是本地的基本顧客群，而是偶爾路過(guò)的行人！既然是這樣，那么，制定促銷(xiāo)政策時(shí)，自然也就不能搞諸如“積分”這類(lèi)需要長(zhǎng)時(shí)間才能獲得好處的辦法，而要給顧客以“立竿見(jiàn)影”的優(yōu)惠政策了。所以，直接打折扣和低價(jià)促銷(xiāo)，才是節(jié)假日促銷(xiāo)的最好辦法。在這一點(diǎn)上，與平時(shí)的促銷(xiāo)是不同的。平時(shí)的促銷(xiāo)，因?yàn)槊嫦蚋浇�一帶的基本顧客群，所以，除了拉人氣外，還要通過(guò)優(yōu)惠政策來(lái)培養(yǎng)出長(zhǎng)期的老顧客。但在節(jié)假日，卻要以“短平快”為目的。（中國(guó)店網(wǎng)—最專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）
　　
　　同樣是節(jié)假日，五一與十一不同。五一以前是春天，五一以后基本上就是夏天了。因?yàn)槲逡缓笥泻荛L(zhǎng)一段時(shí)間，可以銷(xiāo)售夏季產(chǎn)品，因此，五一節(jié)進(jìn)貨或者買(mǎi)東西，馬上可以賣(mài)、馬上可以用，而且，時(shí)間跨度比較長(zhǎng)。因此，五一節(jié)促銷(xiāo)，主要是新品上市促銷(xiāo)，而不是庫(kù)存處理。但十一節(jié)過(guò)了后，就慢慢地進(jìn)入秋季，然后，就是冬季了。十一前后賣(mài)的產(chǎn)品，會(huì)有很大區(qū)別。因此，女包行業(yè)在十一搞促銷(xiāo)，要以處理庫(kù)存為主，而不是以上新品為主。這一點(diǎn)，大家也要清楚哦！
　　
　　至于網(wǎng)店，在節(jié)假日前一周，甚至，前一個(gè)月，就要把促銷(xiāo)廣告打出來(lái)。就拿我們來(lái)說(shuō)吧，在4月8日那天，我們就在博客里搞“搶拍活動(dòng)”，這個(gè)活動(dòng)就允許網(wǎng)友通過(guò)博客留言來(lái)?yè)屌奈覀?元/只的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)女包。而廣告活動(dòng)實(shí)際上在4月初就已經(jīng)啟動(dòng)了。活動(dòng)的跨度是一個(gè)月，一直要到5月8日才結(jié)束。這么一來(lái)，就等于是在提前解決顧客的需求了。如果你到了5月1日才搞活動(dòng)，我估計(jì)都不會(huì)有多少人知道，也就不會(huì)有人來(lái)參加了。總之，節(jié)假日促銷(xiāo)，要以搶先先機(jī)為第一準(zhǔn)則。