渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標(biāo)與利益，因此在企業(yè)實(shí)際的渠道管理工作中，渠...變成實(shí)際收入。長此以往，企業(yè)與分銷商之間對彼此都缺乏信任，合作難以達(dá)成。渠道的溝通環(huán)節(jié)一旦受阻，企業(yè)產(chǎn)品的銷量也會受到很大的影響，企業(yè)的業(yè)績增長與規(guī)模拓展都將缺乏必要的基礎(chǔ)。在企業(yè)的渠道管理中，合作和...[繼續(xù)閱讀]

品牌識別或品牌特性（brandIdentity）是指確定品牌應(yīng)具有什么價(jià)值主張，鎖定哪些消費(fèi)人群，從而建立起具有產(chǎn)品特性的客戶群體。具體說，企業(yè)若能讓品牌識別或特性越明顯，傳達(dá)更多具有目標(biāo)性的元素、信息，即讓品牌識別與消費(fèi)者互動，那么對于消費(fèi)者行為的推動力就越強(qiáng)。這對那些只想通過改動商標(biāo)、換名或是廣...[繼續(xù)閱讀]

你是否厭倦了城市繁忙的生活，想逃離城市來到鄉(xiāng)村過無憂無慮的自由日子？也許你會羨慕今天介紹的這位北歐牧場主。Anna是一名自由撰稿人，丈夫則從事加工行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，他們有著自己一個(gè)4歲的小公主。房子建于1950年，90平米，加上地下室，谷倉還有他們的牧場，一家人在這樣的田園牧場中過著溫馨的生活。...[繼續(xù)閱讀]

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會越來越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營銷人，只會高舉價(jià)格戰(zhàn)的大旗，靠降價(jià)吸引消費(fèi)者，是非常不持久的。消費(fèi)者的消費(fèi)水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個(gè)產(chǎn)品是消費(fèi)者花費(fèi)了可觀的價(jià)格購買的，則他對產(chǎn)品本身就會莫名地增加滿意度。“厚利多...[繼續(xù)閱讀]

不管是從服務(wù)營銷還是產(chǎn)品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎(chǔ)。雖然語言溝通是人類具備最基本、最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也并是是一件簡單的事，憑我個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)，在與客戶溝通之前應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：不管是發(fā)展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的對象做一個(gè)初步的了...[繼續(xù)閱讀]

營銷管理者與普通職員最大的區(qū)別在于考慮問題的角度的不同。管理者更要關(guān)注于企業(yè)本身的、行業(yè)自身的問題，...什么樣的工具來解決企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題呢？企業(yè)營銷任務(wù)是要滿足消費(fèi)者的需求為中心的。消費(fèi)者對于某一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的理解或需要的屬性就構(gòu)成了行業(yè)的屬性。最能表明這個(gè)行業(yè)屬性本身就是這個(gè)行業(yè)本質(zhì)。常說，“隔...[繼續(xù)閱讀]

A：清洗1、機(jī)洗：選擇弱洗檔，采用一般洗滌劑，在常溫下清洗，不可漂水洗;清洗完畢后自然晾干，不可使用轉(zhuǎn)籠式烘干，不可熨燙。2、手洗：將珊瑚絨做成的產(chǎn)品平整的疊放入浴缸，使用一般家用洗滌劑，在30℃以下水溫浸泡15分鐘左右(時(shí)間不要過長);用手輕輕擠壓或腳踩;洗完畢后擠壓，讓水流干，自然晾干，不可熨燙...[繼續(xù)閱讀]

布藝產(chǎn)品輕巧靈活，在裝扮家的過程中，你可以根據(jù)四季的更迭而變換它們的色彩，也可以隨著不同的節(jié)日慶祝而更新、還可以因個(gè)人喜好進(jìn)行搭配和組合。總之，不一樣的布藝色彩，絕對能給你不一樣的生活。熱情洋溢的暖色調(diào)家居布藝產(chǎn)品能有力地提升家的裝飾風(fēng)格，活躍家居氛圍。暖色調(diào)布藝產(chǎn)品不但使人心情開闊，還能拉近人與人...[繼續(xù)閱讀]

在眾人的殷切期盼之下，依諾雅家紡順利入駐江西萍鄉(xiāng)。開業(yè)一個(gè)月以來，依諾雅家紡萍鄉(xiāng)店以其簡約時(shí)尚高雅的店面形象，及其獨(dú)特的依諾雅特色水洗產(chǎn)品，優(yōu)良的品質(zhì)、無可挑剔的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，取得了不錯(cuò)的銷售成績。每天萍鄉(xiāng)店的客流絡(luò)繹不絕。依諾雅家紡萍鄉(xiāng)店加盟商及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者都對依諾雅家紡充滿了...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)的核心產(chǎn)品，是建立品牌的支柱和橋梁，品牌形象的提升亦反過來強(qiáng)化明星產(chǎn)品，并帶動其他產(chǎn)品持久銷售。核心產(chǎn)品品牌化，可以在短期內(nèi)幫助企業(yè)占據(jù)有效市場區(qū)隔，以產(chǎn)品帶動品牌。很多時(shí)間企業(yè)煩惱的不是沒有廣告費(fèi)，也不是找不到媒介，而是不知道在各種媒介上，應(yīng)該傳播什么樣的信息，究竟是應(yīng)該直接推品牌，還是推核心...[繼續(xù)閱讀]

陜西是全國重要的紡織工業(yè)基地，但與沿海省份相比，紡織行業(yè)產(chǎn)值僅占全省工業(yè)總產(chǎn)值的1.3%左右。為了改變這種局面，近年來，陜西省紡織企業(yè)積極提高生產(chǎn)工藝、引入先進(jìn)人才和進(jìn)口設(shè)備,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和知名度，力爭早日助推陜西實(shí)現(xiàn)從紡織大省到紡織強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。從去年開始，一直在做普通制服的杜克普公司不惜重金聘...[繼續(xù)閱讀]

“目前，盡管行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)安全、貿(mào)易安全、節(jié)能環(huán)保等問題，但數(shù)據(jù)對比分析充分說明現(xiàn)階段紡織業(yè)都能達(dá)到或超越預(yù)期目標(biāo)。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲在河北寧紡集團(tuán)建廠40周年慶典暨寧紡高峰論壇上說，未來中國紡織業(yè)將由“大”向“強(qiáng)”轉(zhuǎn)型并提升，建設(shè)紡織強(qiáng)國。國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心產(chǎn)品事業(yè)部首席研究員陳寶建...[繼續(xù)閱讀]

營銷的目標(biāo)就是要影響到更多的目標(biāo)客戶，并將這些客戶轉(zhuǎn)化為購買者。在營銷過程中，經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會積累到一定的客戶資源，而這些客戶除了一部分已經(jīng)購買的客戶之外，其他客戶可能成為沉默客戶，有效經(jīng)營這些客戶，會有效提升企業(yè)的營銷效率，也會為我們帶來更佳的經(jīng)營效益。那么，對于這些客戶資源...[繼續(xù)閱讀]

顧客是“上帝”的觀念，使很多商家的服務(wù)人員對顧客笑臉相迎，熱情導(dǎo)購，微笑服務(wù)。但是，想必也會有很多消...思考和決策，使顧客較為自由地逛商場選購商品。綜上所述，“熱情”服務(wù)是由界限的，本來這一提法是幫助消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)良的消費(fèi)環(huán)境，但是過猶不及，當(dāng)熱情過度之后，只能讓消費(fèi)者感到不自在，最終使得消費(fèi)者望而卻步。[繼續(xù)閱讀]

近日記者從北京市消費(fèi)者協(xié)會獲悉，市消協(xié)近日對50件床墊產(chǎn)品進(jìn)行比較試驗(yàn)，其中有25件樣品質(zhì)量存在問題，占樣品總數(shù)的50%，部分產(chǎn)品甲醛超標(biāo)幾十倍。本次比較試驗(yàn)樣品工作人員從北京城郊家具市場以及網(wǎng)絡(luò)平臺隨機(jī)購買，涉及北京、天津、河北、山東、貴州、廣東、浙江等地50家企業(yè)生產(chǎn)的床墊，其中棕纖維彈性床墊樣...[繼續(xù)閱讀]

會議營銷是兼顧從魚頭、魚身到魚尾的整個(gè)過程，假如大的市場傳播環(huán)境如大海中捕魚，那么會議營銷就相當(dāng)于在...的擔(dān)憂與需求，讓他感覺滿足需求與丟掉擔(dān)憂是觸手可及的，是僅僅當(dāng)場做個(gè)決策就可以實(shí)現(xiàn)的，這樣就把銷售的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化為對方需要的東西，而且通過“if,youcould……；ifnot,youwould…...[繼續(xù)閱讀]

前不久看到一個(gè)頗有意思的段子，一女孩特現(xiàn)實(shí)，有小伙子搭訕必問三個(gè)問題，家庭住址、父母工作和個(gè)人薪水。...層面來講，信息的不對稱指的是同樣的信息在企業(yè)和消費(fèi)者兩個(gè)層面所產(chǎn)生的不對等。企業(yè)這一面的信息主要是指產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、成本等，而在營銷這一面，即影響消費(fèi)者選擇的信息，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格、品牌三個(gè)方...[繼續(xù)閱讀]

“三顧茅廬”是三國歷史上極為精彩的一個(gè)典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國鼎立的局面；諸葛亮一出山，就扭轉(zhuǎn)了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過是剛面世的新產(chǎn)品，用今天的話來說，還是無高學(xué)歷、無海外求學(xué)經(jīng)歷、無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的“三無人員”。處于如此劣勢，諸葛亮卻善用一系列營銷手段，成...[繼續(xù)閱讀]

德國百諦(BETTE)衛(wèi)浴在2013年全新推出BICOLOUR系列獨(dú)立式浴缸，紫羅蘭色產(chǎn)品的推出再一次拓寬了衛(wèi)浴設(shè)計(jì)中的調(diào)色范圍。當(dāng)象征永恒之美的紫羅蘭與凈透無瑕的純白無隙融合，一幅魅惑視覺的唯美意境便這樣消無聲息地揭開了帷幕。德國百諦(BETTE)衛(wèi)浴在2013年全新推出BICOLOUR系列獨(dú)立式...[繼續(xù)閱讀]

營銷做久了，各種各樣的理論看多了，學(xué)多了。可真沉淀下來，能用好的，或者敢用的，卻實(shí)在不多。以至于有很...事情，不管有所謂的多少技術(shù)含量，講到底都可以回到4P里去的。而今天，我卻不也不繞回哪里去了，就光說說產(chǎn)品與推廣這兩件事情。因?yàn)楸绕鹌放啤⒈绕鸶偁幉呗浴⒍▋r(jià)、研究渠道，我認(rèn)為不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷...[繼續(xù)閱讀]