如今，微商遍布朋友圈，其中透過微信賣家紡的不在少數(shù)，純棉床品四件套、嬰童床品、紗棉毛巾、家居收納盒……各種家用紡織品應(yīng)有盡有，價(jià)格也都平易近人，以幾十元到幾百元為主，像商場(chǎng)內(nèi)動(dòng)輒上千元的產(chǎn)品很少。另外，從賣家時(shí)而曬出的消費(fèi)者反饋來看，這些家紡產(chǎn)品可稱得上物美價(jià)廉，頗受歡迎。不過，曾經(jīng)我們可以輕易地說出購(gòu)買的家紡產(chǎn)品來自哪家商場(chǎng)或超市；而現(xiàn)在，我們卻很難說出這些通過手機(jī)購(gòu)買的家紡，究竟來自哪里？

　　南通家紡城管委會(huì)主任邵愛軍在接受記者采訪時(shí)說："不出意外的話，位于南通通州川姜鎮(zhèn)的南通家紡城微供市場(chǎng)，就是微商貨品的主要采購(gòu)地之一。"據(jù)悉，這里每天早上9點(diǎn)，街上的門店就陸續(xù)開門，不少微商前來看貨、拍照、拿貨；下午4點(diǎn)，各種貼著順豐、申通、天天快遞等標(biāo)志的小車不斷在市場(chǎng)間穿行，打包、取件。但是邵愛軍說，在2015年之前，這里的景象與現(xiàn)在相比天差地別，甚至可以說是一片蕭條。

　　南通家紡城微供市場(chǎng)在2017年春季家紡展上進(jìn)行宣傳推介。

從"燙手山芋"到趨之若鶩

　　南通家紡城微供市場(chǎng)規(guī)劃在家紡城二期區(qū)域內(nèi)，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建筑面積約16萬平方米，擁有728間商鋪。規(guī)劃之初，該區(qū)域主要經(jīng)營(yíng)一些低檔面料，甚至給一些商戶用作倉(cāng)庫(kù)。

　　在2015年8月以前，這里面積達(dá)100多平方米的通間房商鋪的年租金僅為4萬元~6萬元，然而在租金如此低廉的情況下，仍有許多經(jīng)營(yíng)了多年的商戶因生意難以為繼，最終不得不選擇離開，商戶空置率不斷提高，致使這里一直是家紡城最蕭條的地方；而自2015年8月，南通家紡城管委會(huì)聯(lián)合亞倫集團(tuán)進(jìn)行了首次戶外宣傳，提出了"傾力打造微供市場(chǎng)"的口號(hào)，同時(shí)與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開展招引工作，與一批有影響力的商家達(dá)成入駐市場(chǎng)協(xié)議后，這里有了翻天覆地的變化，一間間商鋪從"燙手山芋"變成了人人趨之若鶩的"寶地"，房租價(jià)格也一路水漲船高，通間房年租金漲至15萬元~20萬元。

　　不僅如此，南通家紡城內(nèi)的入駐品牌也是"大換血"，不再主要是經(jīng)營(yíng)低檔面料的商戶，而是聚集了如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供"領(lǐng)頭雁"；喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實(shí)體企業(yè)；宏超布業(yè)、寶麗來布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，以及那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批以年輕人為主的初創(chuàng)企業(yè)。在不到兩年的時(shí)間里，市場(chǎng)內(nèi)已入駐商戶近400家，日發(fā)包裹30萬件，年交易額破20億元。

　　邵愛軍感慨地說："是''微商''讓這里的商戶起死回生，微供市場(chǎng)已經(jīng)成為新生代家紡商人的活躍舞臺(tái)。"

百家商戶起死回生

　　在位于中國(guó)南通家紡城的微供一條街上，一家名為"蔚瀾"的家紡商鋪門庭若市，在這里除了有家紡微供外，還能喝到地道的咖啡，體驗(yàn)到小眾的數(shù)碼產(chǎn)品，欣賞到各式的花卉植物，儼然一個(gè)綜合式的概念店。據(jù)南通家紡城服務(wù)業(yè)發(fā)展局局長(zhǎng)陳前透露，"蔚瀾"僅去年一年的銷售額就已達(dá)到數(shù)千萬元，微供代理達(dá)2000多個(gè)，而像"蔚瀾"這種打造概念式體驗(yàn)店的做法，正是南通家紡城眾多商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的縮影。

　　南通寧好紡織品有限公司2011年成立以來，主要面向天貓、京東等網(wǎng)銷平臺(tái)，并在上海開設(shè)了零售專賣店。去年底，該企業(yè)在家紡城承租了約500平方米的門店，開設(shè)NH體驗(yàn)店。"微商講求的是風(fēng)格，因此我們特地打造了NH體驗(yàn)店。目前客戶增長(zhǎng)速度非常快，每天都能吸納五六百名客戶，還有很多外地朋友通過朋友圈分享我們的產(chǎn)品。"總經(jīng)理陳家福說。

　　另外，不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)也開始主動(dòng)試水微營(yíng)銷。南通沃爾德紡織品有限公司自2007年成立以來主要進(jìn)行線下批發(fā)銷售，開設(shè)了3家實(shí)體門店。今年3月，企業(yè)組建10人微商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在家紡城承租600平方米店面，開設(shè)微供門店，把生意做到"線上"。目前，該微商門店已發(fā)展4000多個(gè)固定客戶，月銷售量超過1萬套。

　　與此同時(shí)，更多的企業(yè)還通過微供市場(chǎng)將線上業(yè)務(wù)延伸到了線下，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。在"那里紡織工廠體驗(yàn)店"內(nèi)，其特色紗布類產(chǎn)品頗受歡迎。體驗(yàn)店負(fù)責(zé)人朱亞娟告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，"那里"是河北企業(yè)，以前做訂單是以千或萬為單位，但這樣做資金回籠速度比較慢，壓貨也多。為了尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，從去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信商圈，現(xiàn)已在全國(guó)吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。去年3月，企業(yè)在南通家紡城微供市場(chǎng)開了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品，吸引了不少客戶，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元。

　　與微供市場(chǎng)商戶生意一同紅火的還有快遞業(yè)務(wù)。據(jù)百世快遞某工作人員透露，自南通微供市場(chǎng)成型以來，快遞生意較過去好多了，有時(shí)僅一家店每天就有7~8車快遞將商品運(yùn)往全國(guó)各地，而這一車可裝下的貨品足有200~300件。

"微"在市場(chǎng)"供"在品質(zhì)

　　在微供市場(chǎng)的帶動(dòng)下，家紡研發(fā)頻率得到提速，產(chǎn)品更新頻率已經(jīng)從一年兩次提升到每月一次，年推新品數(shù)千款。原來批量生產(chǎn)的方式漸漸被淘汰，取而代之的是根植于客戶需求的拼單式生產(chǎn)，甚至私人訂制。

　　"產(chǎn)品大同小異，撕了商標(biāo)都不知道是誰家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場(chǎng)，必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)微變化，找到痛點(diǎn)。"中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在談到南通家紡城微供市場(chǎng)時(shí)指出，微供市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)特別是網(wǎng)供市場(chǎng)不同，正呈現(xiàn)設(shè)計(jì)個(gè)性化、產(chǎn)品多樣化、檔次品質(zhì)化三大變化。比如產(chǎn)品檔次問題，網(wǎng)供市場(chǎng)為了適應(yīng)電商價(jià)格低、利潤(rùn)低的特點(diǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)也低。但微供市場(chǎng)消費(fèi)主體主要是忠誠(chéng)度較高的"熟人"，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求甚至高于正規(guī)企業(yè)的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。另外，據(jù)阿里公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，微供市場(chǎng)家紡類產(chǎn)品銷售單價(jià)約為210元，遠(yuǎn)高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。這一數(shù)據(jù)表明，微供市場(chǎng)正在引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。

　　"微在市場(chǎng)，供在品質(zhì)。"這樣的標(biāo)語在南通家紡城微供市場(chǎng)內(nèi)鋪天蓋地，成為引領(lǐng)市場(chǎng)拒絕"大路貨"，走個(gè)性化、高端化、品牌化路徑的風(fēng)向標(biāo)。邵愛軍說，在微供市場(chǎng)內(nèi)，各門店不僅經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格迥異，目標(biāo)人群也各有區(qū)別，幾乎每家都有"獨(dú)門秘籍"。如"蔚瀾"側(cè)重歐美風(fēng)格，家紡用品高檔、簡(jiǎn)約、大氣；"蘭亭"主打手繪家紡，一套棉質(zhì)的四件套用手工繪上臘梅、荷花等圖案，清新文藝，獨(dú)此一套。"我們的每一款產(chǎn)品都緊貼消費(fèi)心理的細(xì)微變化，有的甚至根據(jù)時(shí)段變化來設(shè)計(jì)。"據(jù)"貝子坊"負(fù)責(zé)人張發(fā)貴介紹，在美國(guó)職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員科比退役時(shí)，他們專門設(shè)計(jì)出了"科比系列"抱枕。在微信朋友圈發(fā)布2分鐘后，就賣出了30多個(gè)，10分鐘后便售罄。

　　"微供市場(chǎng)正在變成一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)，但要從''微''做''大''，還有很長(zhǎng)的路要走。"武漢紡織大學(xué)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)研究中心專家蘇勇認(rèn)為，在電商高速發(fā)展的背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創(chuàng)新"微供市場(chǎng)"建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展探索了新模式，但未來還需規(guī)避以前單一靠門店擴(kuò)張搶占市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并與其他新興市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能真正做大做強(qiáng)。"未來，我們將通過建立服務(wù)微供市場(chǎng)的線上專屬平臺(tái)、發(fā)展區(qū)域性加盟商等途徑向全國(guó)推廣微供市場(chǎng)，讓更多的目光聚焦南通家紡。"邵愛軍說。（徐晶鑫）