想發(fā)財，沒錯！錯就錯在你不懂怎么考察。考察行動不到位，就算你想上三天三夜，該賠還得賠！
　　
　　外因：
　　
　　前期考察謹慎有道方方面面要過關(guān)
　　
　　1考察樣品
　　
　　案例不看樣品賠錢沒商量
　　
　　可算找到發(fā)財?shù)牡纼毫耍⊥跤⑿募被鹆堑貐R出了5000元，買了一大堆產(chǎn)品。可打開一看，她呆了！
　　
　　什么沐足液？這東西，說白了就是洗腳水！包裝就像從垃圾堆里撿來的破紙箱，名稱、廠家、商標，啥都沒有，簡直就是“三無產(chǎn)品”。血汗錢哪，總不能全砸手里，硬著頭皮賣吧！結(jié)果可想而知，一瓶沒賣出去，白眼兒卻沒少遭。王英狼狽透了，不看樣品就進貨，她真是啞巴吃黃連——有苦說不出啊！
　　
　　自己打拼商場多年，竟然讓別人給騙了！福州某貿(mào)易發(fā)展公司的林經(jīng)理怎么也想不到。
　　
　　2003年，在一家品牌雜志上，看到了科技新品——新型報警自動鎖，林經(jīng)理敏銳地意識到巨大商機。他馬上細致地調(diào)查市場，結(jié)果和預想的一樣。他直接打電話給廠家，詢問做區(qū)域經(jīng)銷商的相關(guān)事宜。就因為相信品牌媒體，這一次，他竟然沒有驗證廠家及產(chǎn)品質(zhì)量，就按照廠家的要求，寄去了近千元的貨款。
　　
　　可是，一個月過去了，也沒有收到產(chǎn)品。打電話一問，對方誠懇地說：“請再等等。現(xiàn)在，全國各地要求做代理、要樣品的太多，我們斷貨了。我們盡量讓你先排上。”
　　
　　都斷貨了？這是好事啊！說明產(chǎn)品好銷啊。可是，3個月過去了，始終不見樣品。這一下，林經(jīng)理可著急了！不是怕投資打水漂，是擔心錯過了投資的最佳時機。一再打電話，廠家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經(jīng)理發(fā)兩個樣品，林經(jīng)理只好同意。
　　
　　半個月后，他果然收到了樣品。仔細一看，并不是廠家生產(chǎn)的。一用，更氣人——不但不自動報警，報警器一旦自動打開，無論怎樣按動“停止鍵”都無法自動關(guān)閉。林經(jīng)理立即委托朋友，到這家企業(yè)去看個究竟。結(jié)果，按照廣告上的地址，根本沒有這個廠。林經(jīng)理這個悔啊！如果當初，他能讓朋友替自己實地考察，先寄一兩個樣品……哪能上當啊！
　　
　　注意：考察時，最先看什么？樣品，樣品，還是樣品！我們一再重申：項目不論大小，都要先買個樣品看看。不能聽對方的一面之詞。好不好，值不值，自己判斷！
　　
　　樣品怎么看？由里到外：外觀、功效、價格、質(zhì)量……凡是廣告中宣傳的要點，都要一一核對，切忌主觀空洞地判斷好與壞。
　　
　　2考察當?shù)厥袌龅耐�類產(chǎn)品
　　
　　案例
　　
　　知己不知彼高價買回的產(chǎn)品沒有競爭力
　　
　　看著眼前的貨，李猛心里這個美呀！萬里挑一，就看上這種洗車新產(chǎn)品了。樣品看了，效果好，沒說的。李猛迅速簽了市級代理。“產(chǎn)品好，沒有不賺錢的道理！”他捧著這些寶貝樂顛顛地去推銷，整整2萬元買回來的呀，就指望著它下金蛋了。
　　
　　“啥？200？你搶錢算了！幾十塊錢的洗車劑有的是，不比你的差！”一句話，把李猛說個透心兒涼。當初，咋就忘了比比本地的同類產(chǎn)品呢？
　　
　　注意：不比不知道，一比見底細。樣品再好不算好，還要禁得住同類產(chǎn)品的較量。
　　
　　比什么——功能是否突出，價格是否合理，質(zhì)量是否有優(yōu)勢。
　　
　　認真調(diào)查本地市場，弄清需求量，特別是有無對手、對手的實際情況，最終判斷所選項目是否適合自己，是否能夠真正做大。
　　
　　3考察樣板店
　　
　　案例
　　
　　別被樣板店迷住眼睛
　　
　　加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。向廠家請教，答復還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過去就好了。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營起來就半死不活的呢？
　　
　　注意：樣板是商家花大價錢包裝出來的，為的就是讓你心動。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財、物之后，才出現(xiàn)的盈利局面，并不具備可復制性。
　　
　　暗中考察、多跑幾家是不錯的方法。當一個普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費時段等等。多呆幾天，盈利狀況可見分曉。
　　
　　有目的性地提問，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點，也是好辦法。
　　
　　4考察廠家的信用
　　
　　案例
　　
　　加盟3個月，總部破產(chǎn)，到頭來血本無歸
　　
　　胡老板的嘴樂得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后，才一個月，兩萬多的投資就收回了一半。
　　
　　可轉(zhuǎn)眼沒幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了！原來該公司根本就沒什么信用，發(fā)貨根本不及時，十天半月上不了架，賣啥？開張兩個月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時傻眼了。
　　
　　注意：總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。考察證件、廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況……
　　
　　看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀，經(jīng)濟實力，與客戶間的誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣。同時，要認真驗證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)危�驗看“三證”的原件。
　　
　　首先，要查《營業(yè)執(zhí)照》。沒有營業(yè)執(zhí)照，項目再好也不能合作。看經(jīng)營范圍，看是否超范圍經(jīng)營，看頒發(fā)時間以及年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。
　　
　　其次，要查《代碼證》。代碼證即企業(yè)的“身份證”，是在國家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。
　　
　　再者，要查《稅務(wù)登記證》。有稅務(wù)登記證，才能證明對方正規(guī)合法經(jīng)營。
　　
　　“三證”缺一不可。否則，可能是“皮包公司”，出了問題，無處可尋。
　　
　　另外，還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后，公司消失。如果還擔心，投資者還可到當?shù)氐墓ど滩块T、技術(shù)部門咨詢企業(yè)情況。
　　
　　如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗證專利的真?zhèn)巍２荒茌p信復印件。可登陸國家知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項專利技術(shù)的“專利權(quán)人”。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配。專利申請?zhí)枦]有參考價值。如果專利有批量的產(chǎn)品作保證，經(jīng)營風險會大大降低。
　　
　　5考察合同條款
　　
　　案例
　　
　　口頭承諾不兌現(xiàn)只因合同沒落實
　　
　　“放心吧，保您一年凈賺二十萬！”、“加盟我們品牌的，就沒有失敗的！”、“營銷指南、全程輔導，保你輕松盈利！”……真好聽啊！老田現(xiàn)在都能背出廠家的花言巧語了。實際情況怎么樣呢？口頭承諾和實際行動差遠了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實質(zhì)問題。本來就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？！
　　
　　注意：千萬別信口頭承諾！說得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理：開業(yè)指導、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大，不妨請律師給合同把關(guān)。
　　
　　一夜暴富的廣告惹得投資者心里癢癢的，躍躍欲試。其實啊，高回報是誘餌，騙的就是發(fā)財心切的人！騙得僥幸者血本無歸、傾家蕩產(chǎn)！