國家民政部門的統計數據顯示，中國每年約1000萬對新人登記結婚，提供了每年數千億元以上的婚慶消費市場，婚慶市場潛力巨大無容置疑。結婚籌備事情繁瑣，而新人希望一站式購齊，減少勞累奔波之苦，也為經營婚慶用品創造了需求，因此用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮，但是在現在這個市場競爭日益殘酷的商業時代，一切新商業模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。前幾年一擁而上的各式各樣的喜鋪在風光幾年之后，黯然失色，這是什么原因呢？
　　
　　世紀今緣喜慶社是專業從事婚禮活動策劃、慶典活動策劃、影視創意策劃的喜慶公司，擁有上千場次活動策劃經驗，以及八年的運營管理經驗，針對目前婚慶用品市場經營淺談一下自己思路。
　　
　　喜鋪經營定位
　　
　　喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關注細節方面的東西，根據不同類型顧客的不同要求，把細節處理周到。比如，靚麗的新人婚房用品、琳瑯滿目的喜糖包裝、精致的請帖以及禮花與煙酒等物品，也可以提供一些配套服務，比如提供司儀、攝像、婚車等等。在經營過程切忌不要過多涉足婚慶策劃業務，可以承接業務，轉交給專業公司辦理。因為一旦混淆可能會導致什么業務也做不好。
　　
　　之前的喜鋪成功經營的思路是“麻雀小，五臟倶全”，一站式服務得到市場的認可，這一功能需要根據婚慶市場的變化進一步強化，可以讓來喜鋪的人一次就把婚慶用品操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。
　　
　　由于目前大型超市、批發市場、網購以及店鋪租金的壓力影響，世紀今緣喜慶社的經營管理團隊建議目前喜鋪的經營定位應適當擴充一下，比如目前婚房的布置、喜慶禮品以及情侶飾品以及其他貼近市場的部分商務禮品等。還可以繼續在婚禮之外開拓市場，比如賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開張志喜的彩球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品以及在演藝市場應用到的傳統服裝在里面都可以列入其中。
　　
　　因此喜鋪的經營可以在宣傳中定位于喜慶顧問，根據不同的婚禮或者喜慶活動，提供代表不同喜慶文化的用品，并根據活動流程提供整套的喜慶用品方案，徹底讓主辦方從喜慶活動中解放出來，進一步鞏固喜慶的市場地位。
　　
　　喜鋪店址選擇
　　
　　婚慶用品店選址很重要，靠近婚紗影樓集中地段的附近是首選，婚慶用品店如果計劃開單體店，要么選擇離住宅區近一點，要么離商業區近一點。世紀今緣喜慶社的經營管理團隊建議盡量離商業區近一點，因為住宅區的人群相對固定，特別是成熟社區結婚群體會逐年下降的。在商業區出于經營成本的考慮未必一定要選擇鬧市區，但公交與停車要方便，盡可能在店鋪經營中增加一部分年輕人的生活必需品，可以聚焦一部分年輕群體的客源，強化宣傳效果。
　　
　　喜鋪經營思路
　　
　　喜鋪經營會避免重蹈覆轍，其一需要強化產品的創新，這需要喜鋪的經營者需要花費一定的時間去婚慶用品批發市場、淘寶商城甚至一些義烏一些大型市場進行淘寶，并在網上與一些經營喜慶用品的廠家保持長期的合作關系，由于前期訂貨量比較少，很難與廠家進行深度合作，但是可以積累信用，逐步可以聯合當地一些婚慶公司或喜慶用品的批發商戶，針對一些常用用喜慶用品，銷售大的進行代理銷售方式，可以適當增加利潤空間，拓展經營的思路。
　　
　　在喜鋪的經營過程中，如果有精力可以考慮增加一部分個性化定制的產品，這樣既會增加喜鋪產品范圍，也可以因為提供的服務的增多，吸引一部分客戶，目前個性定制的婚慶用品大部分是利用打印機進行印制，但需要經營從網站上定制一些時尚新穎的模版，另外部分禮品用品的定制設備或工具也不高，一般在幾百元或者數千元之間，可以經營的需要逐步增加。
　　
　　其二：坐店經營一方面需要產品種類齊全，針對一些用戶滿意的地方以及缺貨進行登記，及時補貨，甚至可以上門送貨，在實際經營過程中關于定價與貨品擺放都有很多學問，細節可以與世紀今緣喜慶社的經營管理團隊咨詢。目前大部分新人結婚通過婚慶公司進行操辦，但是也有一小部分人自行操辦婚禮的，也可以適當增加一部分婚慶道具，出租或者針對婚慶用品采購量大的客戶進行贈送的方式鎖定客戶。
　　
　　其三口碑宣傳，婚慶用品市場口碑宣傳占比很高，因此需要針對定單式、大額采購以及經營光顧店鋪的客戶進行很好的維護，并可以采取商品積分的方式鎖定客戶，并推動其進行宣傳。在口碑宣傳過程最關鍵是要做好服務，由于大部分新人父母在外地，他們對操辦婚禮有時束手無策，這時一個關懷，或者不經意的幫忙都會讓他們感激，并且成功進行客戶轉介紹。
　　
　　其四鎖定婚慶公司，婚慶公司的經營的核心是策劃服務，大部分喜慶用品要么外包，要么提供清單，由新人自行購置。一方面可以從婚慶公司那里得到一部分訂單，另外也可以從婚慶公司那里了解婚慶市場的最新動向，以便進行市場的調整。
　　
　　市場經營風險
　　
　　喜鋪經營看好，但市場經營任何都有風險，喜鋪經營也存在著一定的風險。目前有很多的婚慶公司加入競爭，甚至有一些婚介也開始搶食這塊“蛋糕”，行業競爭日趨激烈。因此在經營的過程中需要對產品、經營思路進行不斷的調整，方可立于不敗之地。
　　
　　世紀今緣喜慶社多年的運營管理對婚慶市場有深刻的體會，喜慶市場的發展方向實際是喜慶文化傳播、彰顯喜慶文化的過程，在這個過程中，我們需要及時學習喜慶文化相關知識，通過文化創新帶動產品的創新，同時也通過文化創新使經營產品不斷升級換代。
　　
　　帶領營銷團隊保持經營業績年均50%的發展速度，從年銷售額不足800萬元，發展到年銷售額3000多萬元；一個不足百萬銷售額的小企業，從組建營銷團隊至年銷售額達6000萬元。單一產品價格2萬多元，卻創造單筆銷售額120多萬元；曾讓客戶自愿提出加價2萬元成交，六年的市場營銷策劃經驗，六年的加盟連鎖行業運作經驗，煉就了敏銳的市場眼光，在項目運營過程重視店鋪運營的成功率，并形成獨特經營風格。