家紡行業(yè)不是很難上手的一個(gè)項(xiàng)目，較多投資者認(rèn)準(zhǔn)家紡市場(chǎng)，做好家紡經(jīng)營(yíng)，制定銷售計(jì)劃比較重要。有機(jī)制的銷售管理對(duì)家紡店經(jīng)營(yíng)很有功效。
　　
　　銷售目標(biāo)的制定
　　
　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，了解各區(qū)域、各客戶的銷售額和產(chǎn)品銷售比例情況，如：各區(qū)域客戶的具體銷售額是多少，退貨多少，退貨比例是多少，回款是多少，欠款多少，欠款比例是多少，客戶信用度等，該客戶銷售產(chǎn)品分解比例：大件套銷售多少，四件套銷售多少，棉被、枕芯類銷售多少，綜合上年度銷售額，和來(lái)年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，該客戶今年的銷售目標(biāo)是增加還是縮減，要充分的了解，再制定該客戶今年的銷售目標(biāo)和對(duì)該客戶的信用評(píng)估，這樣的銷售目標(biāo)才是有效的。
　　
　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，得出產(chǎn)品銷售情況和比例：大件套銷售了多少套，占總銷售額的百分之幾，小件套銷售了多少套（其中包括：磨毛、天絲、休閑、活性等）占總銷售額的百分之幾，棉被、枕芯銷售了多少，占總銷售額的百分之幾，其他單件、人氣、促銷類銷售了多少，占總銷售額的百分之幾，這樣可以知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的比例哪些區(qū)域哪些產(chǎn)品好賣，哪些區(qū)域哪些產(chǎn)品不好賣，又可以知道哪些產(chǎn)品好賣，可以多生產(chǎn)，哪些產(chǎn)品不好買，要控制生產(chǎn)，這樣又能滿足市場(chǎng)需求和又能減少庫(kù)存積壓。
　　
　　分化區(qū)域，原有區(qū)域和新增加區(qū)域，然后根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況進(jìn)行銷售目標(biāo)制定：今年該客戶的銷售目標(biāo)是多少，回款計(jì)劃是多少，允許欠款額是多少，該客戶的退貨比例是多少，退貨控制在多少范圍內(nèi)，該區(qū)域一共有多少客戶，還要增加多少客戶，現(xiàn)在有沒(méi)有潛在客戶，有多少潛在客戶，該區(qū)域總投入費(fèi)用預(yù)算是多少，該區(qū)域開(kāi)業(yè)、廣告等支持是多少，該區(qū)域人員安排，職責(zé)和權(quán)限，多少時(shí)間完成，是用哪些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)該區(qū)域今年制定的銷售目標(biāo)等。
　　
　　根據(jù)銷售目標(biāo)，制定該區(qū)域的銷售計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃
　　
　　根據(jù)銷售目標(biāo)，制定該區(qū)域現(xiàn)在有多少客戶，每個(gè)客戶的銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)比例是多少，還要新開(kāi)發(fā)多少為客戶，現(xiàn)在有多少潛在客戶，根據(jù)這一數(shù)據(jù)進(jìn)行年度、季度、月度、周度銷售計(jì)劃分解，得出每天的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，每天的工作日記，要打多少電話，拜訪多少客戶，了解多少市場(chǎng)信息等，都要有一個(gè)計(jì)劃，銷售人員其實(shí)工作量是很大的，壓力和挑戰(zhàn)也是很大的。
　　
　　根據(jù)銷售目標(biāo)計(jì)劃，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效管理，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值有效率的項(xiàng)目上：年度銷售目標(biāo)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃，月度銷售目標(biāo)計(jì)劃，月度行動(dòng)計(jì)劃，每周銷售目標(biāo)計(jì)劃，每周行動(dòng)計(jì)劃，每天工作計(jì)劃，工作日志，每天工作報(bào)表，月度銷售工作總結(jié)，季度銷售工作總結(jié)，下月計(jì)劃，流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，產(chǎn)品分析，市場(chǎng)巡查報(bào)告，市場(chǎng)拜訪路線，出差計(jì)劃填寫，出差費(fèi)用的預(yù)算和控制，市場(chǎng)拜訪記錄，出差返回后的工作總結(jié)和出差的工作效率等都要實(shí)施管理等。
　　
　　根據(jù)都對(duì)客戶銷售目標(biāo)的制定，對(duì)客戶進(jìn)行有效管理，定期電話拜訪和到訪，調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性，主要是產(chǎn)品暢銷和利潤(rùn)比例，讓客戶感覺(jué)到只有與我們合作才有更大的利潤(rùn)空間和發(fā)展前景。對(duì)客戶的管理方法可以有：客戶檔案建立，定期追蹤管理，客戶信譽(yù)的維護(hù)，幫客戶制定策略計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行月度，季度，年度評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶知道公司對(duì)他們的關(guān)注與重視度，從而達(dá)到客戶的忠誠(chéng)度和信譽(yù)度。
　　
　　市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)家紡店的投資者越來(lái)越多，投資家紡行業(yè)做好準(zhǔn)備工作。針對(duì)消費(fèi)者需求做好銷售計(jì)劃。做好顧客管理制度，提高店內(nèi)生意。